Подготовка и внедрение Route to Market для категории охлажденных снеков Kinder Формирование стоков в филиалах дистрибьютора, расчет и согласование планов закупа и продаж Развитие внутренней и внешней коммуникации (все уровни менеджмента) Участие в формировании инвестиционной политике, развитие инвестиций дистрибьютора Регулярная оценка качества складов и логистики дистрибьютора, создание и контроль планов действий по всем филиалам Подготовка и участие в переговорах с Key Accounts Создание процессов внутри Компании (Demand-SC-Finance-Legal-Accounting-TM/BM-Sales) Trade-marketing поддержка продаж, roll-out activities Обучение полевого персонала – Products, Standards, Sales skills (аудиторное, on-line и полевое) Регулярный ассессмент текущего дистрибьютора Разработка и контроль над исполнением торговых условий по контракту поставки Подготовка и проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьютором

• Участие в разработке и внедрение стратегии продаж Компании на вверенной территории; • Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании, маркетинговой политике в регионе и утвержденному плану продаж; • Разработка трейдмаркетинговых соглашений; • Участие в процессе согласования трейдмаркетинговых условий с национальными и региональными торговыми сетями; • Организация процесса обучения персонала, проведение тренингов по продажам и личной эффективности для сотрудников всех уровней подчинения; • Контроль над стоками продукции на складах дистрибуторов, составление заказов продукции на производство; • В прямом подчинении - 3 человека (Территориальные супервайзеры), в функциональном подчинении - 96 человек; Достижения: • ТОО «Ферреро Казахстан» № 1 на рынке кондитерских изделий, с долей рынка 21%, с октября 2015 года; • В течение всего времени работы, моя Команда становилась лучшей по продажам, среди других команд компании, 5 раз; • Ежегодное выполнение плана продаж: 2011-12 – 101%; 2012-13 – 104%; 2013-14 – 98%; 2014-15 – 89%; 2015-16 – 106%; • Мною отобрана, организована и запущена первая эксклюзивная торговая команда в Казахстане; • Самая низкая ротация персонала в компании, самое большое количество человек, получивших карьерное развитие в компании; • Самый низкий процент списания и уничтожения продукции, среди всех команд Казахстана; • Самый низкий процент инвестиций в торговую конаду, среди всех команд Казахстана;

• Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании, маркетинговой политике в регионе и утвержденному плану продаж; • Контроль полноты и своевременности платежей партнеров, величины и временных периодов предоставляемых товарных кредитов, контроль над дебиторской задолженностью клиентов; • Контроль выполнения дистрибьюторами и другими RKA плановых показателей, соблюдения условий дистрибьюторских соглашений и контрактов на поставку продукции; • Эффективное управление командой службы продаж и дистрибьютора, контроль над развитием сотрудников, ответственных за организацию продаж продукции Компании на территории г.Алматы; • Построение взаимодействия между управлением продаж и логистикой Компании; • Обеспечение максимальной представленности продукции Компании в розничной сети г.Алматы; • Осуществление контроля правильного использования торгового и разливного оборудования Компании в Казахстане; • В прямом подчинении 7 человек (Супервайзеры), в линейном подчинении 49 человека (ТП);

· Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании, маркетинговой политике в регионе и утвержденному плану продаж; · Согласование форм отчетности для заключения дистрибьюторских соглашений, договоров аренды торгового оборудования Компании с клиентами Компании; · Контроль полноты и своевременности платежей партнеров, величины и временных периодов предоставляемых товарных кредитов, контроль над дебиторской задолженностью дистрибьюторов; · Контроль выполнения дистрибьюторами и другими клиентами РК плановых показателей, соблюдения условий дистрибьюторских соглашений и контрактов на поставку продукции; · Эффективное управление командой службы продаж ДО РК и дистрибьютора, контроль над развитием сотрудников, ответственных за организацию продаж продукции Компании на территории РК, совместно с менеджером по обучению и развитию - выявление потребностей в обучении сотрудников, согласование планов по обучению и развитию персонала; · Обеспечение максимальной представленности продукции Компании в розничной сети Казахстана; · Осуществление контроля правильного использования торгового и разливного оборудования Компании в Казахстане; · Помощь в разработке и проведении маркетинговых акций инициирующих сбыт; · Инспекционные командировки по городам Республики Казахстан; · Разработка и внедрение Регламентов работы для сотрудников подразделений; · Контроль над расходованием бюджета, направленного на развитие продаж и дистрибьюции; · В прямом подчинении 5 человек (МпП), в линейном подчинении 184 человека (МРТ и ЭТП);

• Обеспечение роста продаж компании, увеличение доли рынка компании на рынке Казахстана; • Организация и контроль работы Менеджеров по Развитию Территории; • Контроль над соблюдением Дистрибьютором всех условий «Дистрибьюторского Соглашения» и других договорных обязательств; • Контроль над размещением торгового оборудования, переговоры с представителями Дистрибьютора и торговых точек категории «А»; • В прямом подчинении 5 человек (Менеджеры), в косвенном подчинении 32 человека (Торговые представители).

• Аудит территории, обсуживаемой командой Торговых представителей; • Проведение тренингов и аттестаций по основам продаж для Торговых представителей; • Контроль над размещением и целевым использованием оборудования Компании; • Сбор информации для анализа рынка и разработка предложений по продвижению бренда на закрепленной территории; • Проведение совместного полевого сопровождения, обучение Торговых представителей; • В подчинении находилось 8 Торговых представителей (КАМ, OMD, PRS).

• Работа с VIP-клиентами Компании; • Составление кавередж планов; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Работа с рекламными материалами, мерчендайзинг; • Увеличение фейсингов продукции, выставление на приоритетные места.

• Работа с VIP-клиентами Компании; • Открытие новых каналов сбыта; поиск новых клиентов; • Составление абсолютов, кавередж планов; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Оптовые продажи продукции; • Работа с каналом сбыта HoReCa.

• Работа с оптовыми клиентами Компании; • Составление абсолютов, кавередж планов; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Работа с рекламным материалом, мерчендайзинг; • Увеличение фейсингов продукции, выставление на приоритетные места; • Рост объема личных продаж на 47%.