Продвижение и реализация препаратов Rx-группы, входящих в ассортиментный портфель компании; Разработка коммерческой стратегии компании; Определение позиционирования компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж; Оценка эффективности работы команды и внедрение мер по улучшению результатов; Инициирование и поддержание профессиональных контактов с ЛПР на уровне первых лиц в госструктурах, ЛПУ и медицинской среде; Координация работы с поставщиками по всем бизнес-процессам, включительно регистрацию, перерегистрацию ассортиментного портфеля компании; Определение каналов продаж (критериев эффективности) и формирование алгоритма работы каждого канала продаж; Форкастинг продаж; Формирование ценовой политики и политики скидок; Снижение затрат компании; Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса, включительно переговоры с потенциальными поставщиками; Владение инструментами и нормативно-правовыми требованиями при участии в госпитальных закупках (тендерах); Взаимодействие и развитие связей с ключевыми клиентами, дистрибьюторами (контроль соблюдения коммерческой политики, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов); Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; Привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений; Отслеживание stock; Выезды в командировки с целью расширения каналов сбыта; Оперативный контроль работы медицинских представителей; Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов; Участие в организации и проведении крупных мероприятий (конференций, круглых столов, участия на выставках, форумах); Мониторинг деятельности конкурентов; Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании; Работа по проекту ГОБМП; Координация работы по таможенной очистке и транспортировке при ввозе препаратов.

Практические навыки управления проектами; Определение ролей и обязанностей в проекте для всех членов команды проекта; Разработка, утверждение и своевременное обновление плана проекта; Мониторинг хода исполнения проекта, прогнозирование отклонений и принятие своевременных мер по их устранению; Организация и координация коммуникаций между всеми участниками проекта и его заинтересованными сторонами. Ведение контрактов с подрядчиками Выезды в командировки с целью расширения филиальной сети и непосредственная работа при открытии представительства в г. Астана; Проведение анализа эффективности этапов проекта и проведение послепроектного анализа; Соблюдение и контроль технологической схемы подготовки и производства издания; Разработка текущих и перспективных тематических планов изданий с учетом спроса, планов редакционно-подготовительных работ и графиков редакционных и производственных процессов; Непосредственное участие и контроль работы отдела продаж и маркетинга; Контроль и координация работы информационного отдела и call-center; Контроль и координация работы технического отдела (дизайнеров, верстальщиков, It-cпециалистов); Утверждение финальных файлов в производство и в печать; Участие в разработке проектов художественного и технического оформления изданий.

Контроль за выполнением плана продаж отдела; Осуществление подбора сотрудников отдела, проведение собеседований; Организация обучения, тренингов для менеджерского состава; Разработка критериев оплаты и системы мотивации менеджеров отдела продаж; Анализ и систематизация клиентской базы; Разработка методики поиска клиентов, составление схемы обращения к клиентам; Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; Координация работы по своевременному предоставления в смежные отделы необходимого материала для беспрепятственного завершения проекта; Разработка ценовой политики по рекламным пакетам; Мониторинг деятельности конкурентов. Изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами; Непосредственное ведение работы по ключевым клиентам; Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов; Участие в организации и проведении крупных мероприятий (участие на выставках, форумах); Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»; Выезды в командировки с целью поиска и привлечения новых рекламодателей; Контроль внешнего вида, состояние рабочих мест и трудовой дисциплины.

Выполнение персонального плана продаж; Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и направленность; Непосредственное осуществление поиска клиентов всеми доступными способами (путем направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, участия в выставках, ярмарках, презентациях); Холодные звонки; Организация и проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложением, уточнение потребности каждого конкретного клиента и подготовка индивидуального коммерческого предложения; Проведение презентации проекта при встрече с клиентами, убеждение клиентов в выгодности предложения; Обсуждение и согласование проекта договора, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоров от имени предприятия; Поддерживание постоянного контакта с существующими клиентами, организация работы с ними по устоявшимся деловым схемам; Разработка схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.); Обеспечение соблюдения интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями компании (разработка и утверждение рекламных макетов, контактной информации); Налаживание обратной связи с клиентами (изучение их требований, анализ претензий клиентов и принятие всех меры по их решению и сохранению деловых связей); Формирование банка данных о клиентах (клиентская база), своевременное внесение в нее изменений; Участие на выставках, форумах, с целью позиционирования компании и распространения изданий.