* Планирование и контроль работы кабинетов Ozon, WB, Мегамаркет, ЯндексМаркет; * Контроль и планирование работы интернет-магазина, розничного магазина; * Анализ продаж, прибыльности и остатков, работа с ассортиментной матрицей; * ABC-анализ и планирование закупок; * Запуск акций, работа с внутренней рекламой, тестирование гипотез; * Оптимизация карточек: SEO, контент, фото, описание; * Работа с положительными и отрицательными отзывами, коммуникации с клиентами и партнерами; * Контроль логистики, поставок и складских остатков; * Участие в разработке и корректировке стратегии развития компании; * Планирование основных KPI показателей; * Работа с инструментами аналитики для мониторинга эффективности продаж; * Анализ и работа над эффективностью работы в компании; * Внедрение новых способов оптимизации бизнес-процессов; * Контроль запасов, управление ценами, акциями, ассортиментом продукции; * Контроль балансов расчета с поставщиками; * Подбор сотрудников, разработка мотивации, взаимодействие с удаленными сотрудниками; * Обеспечение выполнения финансовых планов компании; * Углубленная аналитика и создание дашбордов Yandex Datalens - по продажам, KPI и другим показателям эффективности и результативности.

Запустил проект – магазин EVONEO по продаже одежды на маркетплейсах: WB, Ozon, ЯндексМаркет. Основные задачи: - Поиск поставщиков в Китае - Разработка стратегии продаж. - Управление продуктовым ассортиментом. - Оптимизация листингов товаров. - Организация доставки. - Запуск рекламных компаний, просчет затрат и прибыльности. - SEO оптимизация карточек (также использование ИИ). - Создание фото и видео контента. - Анализ рынка, конкурентной ситуации и текущих трендов. - Регулярный мониторинг результатов продаж и маркетинговых метрик для улучшения эффективности и прибыльности. - Поддержание партнерских отношений с маркетплейсами, Фулфилмент службами и рекламными исполнителями. - Решение операционных вопросов и общение с клиентами. Работа требует высокой организационной и аналитической способности, управления временем и работы в условиях ответственности. Стремление к постоянному улучшению и инновациям для достижения целей и превышения ожиданий клиентов.

Результат 3 лет в проекте - увеличение оборота региона с 450 млн руб в мес до 800 млн руб в мес. В данном проекте я занимался разработкой и реализацией стратегии развития сети магазинов DNS в республике Саха Якутия (20 магазинов, логистика, сервис-центры). Моя работа включала следующие задачи: 1. Поиск новых локаций и проведение анализа рынка. Исследование потенциальных мест для открытия новых магазинов и расширения старых. Анализ рынка, конкурентов по многофакторный модели, включающей показатели: локацию, трафики, конвертацию, цены, ассортимент, персонал. 2. Составление финансового плана. Разработка детального плана, определяющего финансовые показатели для каждого магазина и всего региона на период от 1 до 3 лет. 3. Планирование основных ключевых показателей. Планирование оборота, маржи, затрат и чистой прибыли для всего региона в разрезе месяца, квартала, года. 4. Коммерческий анализ ассортимента, проведение анализа ассортимента по каждому магазину и в целом по региону, определение наиболее востребованных категорий, составление оптимальной матрицы продаж. 5. Поиск точек роста и разработка тактики их развития. Поиск возможностей для увеличения результативности, разработка дорожной карты и реализация. 6. Оцифровка бизнес-процессов и работа над их эффективностью. Внедрение цифровых инструментов для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы, CRM и мобильное приложение для сотрудников. 7. Выстраивание коммуникаций с отделами компании. Установление эффективного взаимодействия с отделами логистики, сервиса, коммерческого отдела, бухгалтерии, отдела персонала, отдела оснащения и проектного отдела. 8. Работа с персоналом. Взаимодействие с директорами магазинов и их заместителями, разработка плана развития для каждого филиала и всего региона в целом. Создание корпоративной культуры, мотивации нацеленных на достижение результата. Создание условий труда, комфортных и благоприятных для всех сотрудников. 9. Развитие новых каналов продаж. Разработка концепции интернет продаж для покупателя в регионе, установления тарифов, сроков доставки, проведение акций, рекламная политика. Поиск и заключение договоров партнеров по доставке. Увеличение конверсии покупки. Увеличение среднего чека, за счет кросс продаж и продаж доп. услуг. 10. Управление проектами. Управление различными проектами в рамках развития сети магазинов ДНС, по направлениям: персонал, интернет-магазин, пункты выдачи, мобильное приложение и т.д. Это включало планирование, координацию и контроль выполнения проектов, чтобы обеспечить их успешное завершение в установленные сроки и бюджет.

Организационная часть: * Создание интернет-магазина с 0 * Поиск и определение прибыльной ниши для интернет-магазина * Разработка стратегии по продвижению ИМ * Налаживание поставок с Китая \ Поиск поставщиков в России * Успешный поиск надежных партнеров по логистике * Организация продаж по всей России \ СНГ * Оптовые продажи * Оптимизация процесса доставки до клиента - минимальное время доставки * Взаимодействие и работа с программистами, дизайнерами, фрилансерами * Поиск новых ниш и рынков, расширение ассортимента * Открытие филиала в г. Сочи, успешная рабочая модель, настройка бизнес-процессов. Техническая часть: * Самостоятельное изучение платформы WordPress и разработка сайта на данной платформе с 0. * Изучение Photoshop для сборки дизайна сайта * Разработка Логотипа компании \ Фирменный стиль \ Брендбук \ Буклеты и Флаеры * Продвижение сайта в Яндекс Директ и Google Adwords. Высокий % CTR * Составление задания для программиста по SEO-оптимизации Продажи: * Анализ конкурентов, клиентов и занимаемой ниши * Создание продающего сайта - высокий % конверсии * Написание продающих текстов и контента ля сайта * Написание скриптов для продажи по телефону * Продвижение в Instagram * Создание и продвижение групп в Соцсетях \ Дизайн групп \ Таргетированная реклама ВКонтакте \ Ведение групп в соц. сетях

Проектная деятельность. Основные функции и обязанности: * Разработка стратегии и продвижения; * Формирование маркетинговой политики; * Поиск ключевых партнеров; * Заключение договоров; * Ценообразование; * Ведение финансовой отчетности; * Анализ деятельности и разработка финансового прогноза; * Поддержание рабочих процессов с партнерами; * Составление презентаций, проведение рабочих встреч. Основные достижения: * Заключение договора с ДНС \ Технопоинт, реализация по России (более 1500 магазинов); * Заключение договора реализации с Ulmart, отгрузка партии по России; * Заключение договора с Кей, отгрузка 3000 карточек по розничной сети в России.

- Управление розничными продажами магазинов; - Настройка бизнес-процессов в 6 магазинах города; - Руководство коллективом в количестве 100 сотрудников. Поиск и обучение руководителей магазинов. Разработка и внедрение схем мотивации. Сплочение команды управленцев; - Формирование планов и целей для магазинов и территорий. Обеспечение выполнения показателей по обороту и прибыли; - Выполнение основных KPI компании - Активный поиск и переговоры по площадкам для открытия новых магазинов; - Покупка сети цифровых магазинов «Компьютерный Мир» (26 магазинов в г. Санкт-Петербурге): юридическое оформление, прием основных средств, инвентаризация товара, переоформление договоров; - Оптимизация затрат. Обеспечение повышения прибыльности каждого филиала на территории; Достижения: - Успешное сопровождение сделки купли-продажи Региональной сети "Компьютерный Мир", выполнение всех поставленных задач от учредителей компании. - Открытие новых магазинов и выполнение планов по обороту и прибыли; - Успешное проведение переговоров - подписание договора аренды, открытие магазина формата А+ "Гипермаркет DNS"; - Оптимизация и внедрение нового направления – «Продажа услуг» для всех магазинов Центрального региона и России; - Регулярное выполнение планов по продажам услуг / обороту / чистой прибыли.

Исполнительный директор (Директор по развитию регион Красноярск) - Выполнение основных KPI компании - Управление розничными продажами в 8 магазинах г. Красноярска, открытие филиалов. В подчинении около 150 сотрудников; - Формирование планов и целей для магазинов и территорий. Обеспечение выполнения показателей по обороту и прибыли; - Поиск и открытие новых рынков и городов в Красноярском крае; - Организация оперативного и качественного процесса перестройки на магазинах в новый формат; - Внедрение новых методов работы: аналитический подход, коммерческий анализ, повышение качества консультирования и продаж товара в магазинах; - Активный поиск и переговоры по площадкам для открытия новых магазинов; - Оптимизация затрат. Обеспечение повышения прибыльности каждого филиала на территории. Достижения: - Успешно открыл магазин в новом формате для компании ДНС (проект являлся эталонным образцом для новых магазинов); - Добился увеличения ключевых показателей территории - оборот, прибыль по проблемным магазинам Красноярска, Железногорска, Зеленогорска; - Открыл магазин в новом городе Красноярского края - Лесосибирск; - Воспитал 2-х успешных территориальных директоров. Исполнительный директор (Директор по развитию Красноярский край / Республика Хакассия) - Настройка бизнес-процессов в 6 магазинах 3 городов – гг. Абакан, Ачинск, Канск; Открытие новых магазинов. В подчинении около 100 сотрудников; - Контроль всех бизнес-процессов; - Создание и внедрение эффективной модели работы магазинов на территории; - Формирование культуры общения и взаимодействия управляющих на территории; - Обучение и воспитание высококвалифицированных управляющих в магазине; - Прививание в новых магазинах идей и ценностей компании ДНС; - Проведение партизанских рекламных акций. Достижения: - Организовал успешное открытие нового рынка - г.Канск, нового магазина в г. Ачинск, нового магазина в г. Абакан; - Разработал и внедрил результативную рекламную стратегию; - Добился увеличения доли рынка своих магазинов до 35% в г.Абакан. Март 2010 - Февраль 2011, Управляющий магазина "Красноярск на Свободном" (флагман сети ДНС - 2е по обороту в сети) Январь 2010 - Март 2010, Управляющий магазина г. Ачинск (открытие филиала) Ноябрь 2008 - Январь 2010, Управляющий магазина "Красноярск на Взлетке"