Обязанности: - Управление брендами: Полный цикл ведения брендов автозапчастей (закуп, ценообразование, распределение). - Аналитика: Глубокий анализ рынка и конкурентной среды для корректировки стратегии продаж. - Ассортимент: Планирование и оптимизация товарной матрицы, обеспечивающая наличие востребованных позиций. Достижения: - Оптимизация стока: Снизил уровень неликвидного товара на 47% за счет внедрения новой системы планирования ассортимента и анализа оборачиваемости. - Рост выручки: Увеличил объем продаж вверенных брендов автозапчастей на 29% благодаря пересмотру ценообразования и анализу активности конкурентов. - Развитие матрицы: Ввел в ассортимент 3000 новых SKU, которые обеспечили 14% от общего оборота категории за первый год.

Обязанности: - Стимулирование продаж: Разработка акций и мотивационных программ для повышения объемов реализации. - POS-материалы: Проектирование и контроль внедрения торгового оборудования (брендированные паллеты, воблеры, шелфтокеры) и оборудования для HoReCa. - Финансы: Управление маркетинговым бюджетом и контроль расходов. - Взаимодействие: Организация мероприятий при поддержке посольства Франции. Достижения: - Эффективность промо: Увеличил вторичные продажи (sell-out) на 26% в ключевых торговых точках (MT и HoReCa) за счет внедрения механик мотивации персонала и кросс-категорийных акций. - Оптимизация бюджета: Сократил расходы на производство POSM на 44% без потери качества, проведя тендер среди новых поставщиков и оптимизировав дизайн конструкций. - Брендинг: Успешно реализовал программу по установке брендированного оборудования (паллеты, бары) в топ-локациях Алматы.

Обязанности: - Бюджетирование: Расчет и контроль бюджетов департаментов продаж и маркетинга. - Оценка эффективности: Расчет компенсаций по промо-акциям и анализ результативности торговых программ. Достижения: - Оптимизация бюджета: Сформировал систему контроля выплат по торговым акциям, что позволило сократить расхождения в бюджете на 16%. - Автоматизация отчетности: Разработал шаблоны для расчета компенсаций, ускорив процесс сверки данных между отделами продаж и маркетинга. - Контроль промо-активности: Провел финансовый аудит 240 маркетинговых программ, выявив наиболее эффективные механики с точки зрения возврата инвестиций (ROI).

Обязанности: - Запуск новинок: Внедрение новых продуктов P&G на рынок Казахстана «под ключ». - Цепочка поставок: Прогнозирование объемов продаж, распределение стока по регионам и запуск официальных продаж. Достижения: - Launch Management: Успешно вывел на рынок Казахстана 980 SKU новинок P&G, обеспечив 100% покрытие (Distribution) в целевых каналах в течение первого месяца продаж. - Точность прогноза: Повысил точность прогнозирования объемов (Forecast Accuracy) для новинок до 32%, что позволило избежать дефицита товара (Out-of-Stock) в пиковые периоды.

Обязанности: - Трейд-маркетинговые активности: Разработка и запуск акций для стимулирования продаж в каналах MT (современная торговля) и TT (традиционная торговля). - Управление POSM: Полный цикл работы с рекламными материалами: от разработки дизайна и заказа у поставщиков до контроля инсталляции в торговых точках. - Аналитика и прогнозирование: Глубокая аналитика продаж в 1С и SAP, формирование долгосрочных и краткосрочных прогнозов (Sales Forecasting). - Работа с ассортиментом: Мониторинг представленности продукции (молочная продукция, детское питание) и контроль стоков. Достижения: - Успешные запуски: Реализовал более 120 промо-кампаний в год, что позволило увеличить объем продаж (sell-out) в ключевых категориях на 15%. - Эффективность POSM: Повысил узнаваемость брендов на полке за счет внедрения кастомизированного торгового оборудования (шелфтокеры, брендированные стойки) в торговых точках. - Точность планирования: Снизил уровень возвратов и списаний продукции на 38% благодаря повышению точности прогнозирования спроса и своевременной корректировке промо-планов. - Оптимизация процессов: Автоматизировал систему отчетности по эффективности акций в SAP, сократив время на обработку данных.