Продвижение компаний на фармацевтическом рынке г. Шымкента Увеличение объемов продаж по клиентской базе г. Шымкента и ЮКО на 20% Создание и внедрение результативной сбытовой команды Обучение персонала отдела. Организация структуры отдела оптовых продаж.

Продвижение компаний на фармацевтическом рынке г. Шымкента Увеличение объемов продаж по клиентской базе г. Шымкента и ЮКО на 20% Создание и внедрение результативной сбытовой команды Обучение персонала отдела. Организация структуры отдела оптовых продаж.

Продвижение компаний на фармацевтическом рынке г. Шымкента Увеличение объемов продаж по клиентской базе г. Шымкента и ЮКО на 80% Создание и внедрение результативной сбытовой команды Обучение персонала отдела. Организация структуры отдела оптовых продаж.

Продвижения компаний на фармацевтическом рынке г. Алматы Увеличение объемов продаж по клиентской базе на 80% Создание и внедрение результативной сбытовой команды Обучение персонала отдела. Организация структуры отдела оптовых продаж.

Продвижения компаний на фармацевтическом рынке г. Алматы Увеличение объемов продаж по клиентской базе на 80% Создание и внедрение результативной сбытовой команды Обучение персонала отдела. Организация структуры отдела оптовых продаж.

Цель: Выполнить поставленные руководством планы по продажам. Организовать эффективную систему сбыта. Обязанности, функции: Создание эффективной команды менеджеров по продажам. Управление клиентской базой. Контроль реализации планов. Управление командой менеджеров. Достижения: Выполнил все поставленные руководством планы по продажам. Увеличил объемы продаж на 100% Создал и подготовил профессиональную команду менеджеров по продажам. Получил повышение в должности и три повышения оплат.

Цели: Проведение активных сбытовых мероприятий на рынке сбыта Обеспечение требуемой доли рынка и высокой эффективности продаж. Обязанности: Выполнение запланированных ОФЭП в регионе г. Алматы. Проведение сегментации клиентской базы распределения ресурсов и иную сегментацию для выполнения текущих сбытовых задач. Осуществление анализа сбытовой деятельности – объема и относительной рентабельности отдела сбыта: а) анализ по охвату и неработающим клиентам, б) анализ отгрузки и оплаты клиентов, в) анализ использования ресурсов скидочного фонда, г) анализ дебиторской задолженности в. Т.ч. просроченной. Осуществление оперативного планирования деятельности отдела. Организация мероприятий силами менеджеров по продажам, операторов, направленных на: - увеличение и поддержания высокого уровня товарооборота, - повышение относительной рентабельности сбытовой деятельности, - оптимизация дебиторской задолженности. Целесообразная расстановка приоритетов в планировании развития. Детальная проработка проблем и схем решений. Ответственный подбор и эффективная расстановка кадров. Постоянный контроль и необходимая корректировка развития, оперативность и адекватность корректирующих усилий. Постоянное улучшение качества обслуживания, расширение и углубление уровня предоставляемого сервиса. Активное формирование положительного имиджа фирмы перед клиентом. Пропагандирование новых форм работы с клиентами. Участие в формировании прайс-листа, проведение оперативного маркетинга. Эффективное использование презентации в установлении личных контактов и формировании соответствующих стимулов и необходимых предрасположенностей в сознании клиента. Компетенция: • управления скидочным фондом, • отпуск товара клиентам и доставки товара, • маркетинговых и сбытовых технологий взаимодействия с клиентами, • управления дебиторской задолженностью, Разработка необходимой НД: Разработка положении и процедур по приему Возврата товара Разработка положении и процедур по работе с дебиторской задолженностью Разработка положении об отделе продаж Разработка ДИ Разработка и внедрение программ адаптации для вновь принятых сотрудников. Права: Относительно своих подчиненных давать распоряжения и контролировать их исполнение: Начальник отдела продаж (9 менеджеров) Начальник отдела телемаркетинга (9 операторов) Начальник отдела экспедиций (10 экспедиторов) Принимать решение в рамках делегированных полномочий. Получать информацию производственного характера от любого из сотрудников. Осуществлять личные контакты с наиболее значимыми клиентами региона сбыта Маркетинговые функции: – Анализ рынков сбыта; – Анализ форм работы основных конкурентов, их преимуществ и недостатков работы; Разработка маркетинговой стратегии; Разработка ценовой политики; Разработка сбытовых моделей; Организация сбытовых акций; Планирование деятельности сбытовых подразделений Достижения: Увеличение объемов продаж по клиентской базе г. Алматы и Алматинской области на 50% Создание и внедрение результативной сбытовой модели Внедрение новых ключевых элементов в системе ценообразования Организация более плотного охвата клиентской базы компании. Развитие клиентской базы по г. Алматы и Алматинской области. Обучение персонала отдела. Организация структуры отдела оптовых продаж.

Обязанности: Осуществление планирования и координаций текущей деятельности отдела. функции: - Обеспечение проведения отделом коммерческой деятельности. - Обеспечение проведения целенаправленной работы по маркетингу. - Обеспечение выполнение ФЭП отделом по тендерам. - Обеспечение организации работы отдела в целом (2 штатные единицы). - Оперативное управление отделом госпитальных продаж. - Осуществление контроля за деятельностью отдела госпитальных продаж. контроль за их выполнением. - Получение и маркетологический анализ информации. - Сбор и систематизация информации проведение ее анализа и составление - отчетов и мониторингов. Организация новых направлений и проектов Достижения: Организация работы отдела тенедерных продаж лекарственных средств. Управление персоналом отдела госпитальных продаж. Освоение направления по продажам медицинской техники. Организация новых направлений и проектов. Работа с внешним окружением по получению лицензий на деятельность. Хорошие управленческие навыки. Хорошие маркетологические навыки. Участие в разработке мотивации персонала. Участие в разработке ценообразования.

Цель: Выполнить поставленные руководством планы по продажам клиентами участниками проекта. Поддержать и развить имеющуюся клиентскую базу проекта. Обязанности, функции: Продажи лекарственных средств, продвижение интересов компании в рамках проекта "Евроаптека". Достижения: Увеличил продажи по проекту "Евроаптека" на 50%. Освоил передовой опыт клиентоориентированных, активных продаж.

Ведение региональных продаж на вверенной территории. Обеспечение достижения поставленных руководством целевых показате- лей по доле регионального рынка, по объемам продаж . Обеспечение поддержание и развитие имеющейся клиентской базы, а также поиск и привлечение новых клиентов. Контроль и работа с дебиторской задолженностью.