Необходимость в развитии, постоянно преследует любой бизнес-проект. Растут требования современного клиента к качеству оказания услуг. Компания, желающая успешно существовать и развиваться, обязана быть гибкой, внедрять инновационные и передовые технологии работы в своей сфере, постоянно совершенствоваться и идти в ногу со временем. Реализация моей деятельности в ООО "ЧемпИон" за 2017-2019 гг. позволила не просто сделать шаг развития, а опытным путем скорректировать дальнейший путь стратегического развития компании в спортивно развлекательной нише. Команда под моим руководством оптимизировала все организационные процессы с учетом целеполагания компании и формата перспективной деятельности. Совместно со специалистами из разных областей, мною была просчитана, оценена и упакована новая модель компании. Принято решение со-организовать ООО "Академия ЧемпИон" с привлечением инвестиционных средств. Нам удалось подготовить модель компании к масштабированию и контролю точек роста. В августе 2019 года мы объявили старт набора групп и начали деятельность. За первые 6 месяцев деятельности Академии ЧемпИон было открыто 3 филиала в Санкт-Петербурге с общей численностью более 100 воспитанников на постоянной основе и привлечь несколько десятков нерегулярных посетителей. Аналитика финансовых показателей, признание конкурентного бренда в своей нише и отмеченный рост числа участников, позволяет убедиться в верно принятом ранее решении. В данный момент времени, компания почти полностью функционирует по утвержденной схеме и не требует моего непосредственного участия в процессах. Академия ЧемпИон сегодня, это социально-ориентированный коммерческий проект с безупречной репутацией в мире детского спортивного развития, обладающий авторской методикой тренировок и эффективной программой управления процессами. Своей основной заслугой считаю построение высокоэффективной и профессиональной команды. Для справки: Проведение Олимпиады в Токио 2020 с включением в программу игр скалолазания, добавит энергии в развитие этого вида спорта. Именно сейчас компания взяла курс на укрепление позиции в своем направлении и готова к росту его популярности. Объявленная пандемия дала лишь фору, чтобы лучше подготовиться к очередному рывку!

В процессе деятельности на посту генерального директора, мною была утверждена концепция развития. Одним из направлений которой стал запуск летнего лагеря для всей семьи. Направление: Лагерь общей физической подготовки с элементами туризма и спортивного ориентирования. -Цель внутренняя: Получения полезных навыков и ярких эмоций, общего оздоровления организма. -Цель коммерческая: Получение доходности, удержание клиента клуба в период летнего спада активности. Вовлечение клиента в деятельность проекта. Развитие компании. В процессе был организован выбор места отдыха, проведены успешные переговоры и согласованы все организационные вопросы. Такие как питание, режим, безопасность и т.д. Проведена агитационная работа с действующей КБ, собраны заявки. Определена концепция лагеря и выбраны исполнители из действующих сотрудников клуба с привлечением третьих лиц. Лагерь был запущен из 4 сезонов с общей численностью более 60 участников. Об успехе этого проекта больше расскажут Соц.сети и отзывы участников. Ссылка прикреплена к резюме.

Мною была выполнена и делегирована полная организация проекта по запуску стартапа с привлечением инвестиционных средств. Прошел путь от идеи до открытия семейного, спортивно-развлекательного клуба. Начал в 70 м2., затем в 250 м2 и в 2018 открыли клуб в 1000 м2. Основные этапы: - Выбор ниши - Анализ ниши - Составление описания бизнес проекта - Детализация информации с внедрением в конкурентное поле. - Проработка резюме проекта - Написание бизнес плана с экономикой проекта - Оформление юридического лица - Поиск, привлечение инвесторов - Выбор подрядчиков, анализ КП - Организация места организации деятельности - Запуск маркетинговой кампании - Формирование системы работы - Рекрутинг - Организационная часть - Финансы Анализ продуктивности - Запуск проекта - Управление В 2016 году vною основана компания «ЧемпИон». Собрал амбициозную молодую команду с которой мы запустили спортивно развлекательный проект, чтобы популяризовать спорт и вдохновлять людей к активному, здоровому образу жизни, через исключительно полезный вид спорта - скалолазание. Этот спорт гармонично развивает в людях физическую силу и морально-волевые качества, целеустремлённость, веру в себя и готовность к преодолению любых задач. "ЧемпИон" сегодня, это социально ориентированный коммерческий проект, который вырос из аттракциона под открытым небом в семейный, спортивно-развлекательный скалолазный клуб с безупречной репутацией, исключительным уровнем сервиса и высокоэффективными тренировками.

Группой единомышленников создано агентство недвижимости работающее на собственную клиентскую базу. Основой работы является, рекомендация! - Сопровождение сделок с недвижимостью, - подбор объектов недвижимости отвечающих потребностям клиентов. - Консультирование застройщиков на предмет выстраивания схемы продаж, продвижения проектов, достижение плановых показателей в продажах, практическая работа по настройки работы сотрудников ОП, комплексное внедрение регламентов работы в обязанности сотрудников. - Под заказ организация и проведение презентаций объектов недвижимости. - Ко-эксклюзив ЖК "Петербургское Садовое Кольцо". Результаты работы являются плановыми.

В ноябре 2014 года, на совете директоров Группы Компаний "Хуа Жэнь" мною была выдвинута перспективная концепция продаж и маркетинга проектов недвижимости компании. В декабре месяце, создана новая дочка "Хуа Жень Недвижимость" входящая в состав группы компаний. Мне было доверено ее возглавить. За время руководства компанией, было развито несколько направлений. Такие как управление инвестициями, прогнозирование доходов, продажи и маркетинг проектов. Март 2015 г. На совете директоров, мною предложено выделить управление инвестициями в отдельную компанию. Создано "Hua Ren Development", в результате правильного решения, в течении следующих 6 месяцев компания привлекла инвестиционных контрактов на сумму свыше 40 млрд. руб. В свою очередь компания под моим руководством усиливала направления продаж и прогнозирование доходов. В период моей деятельности, план продаж не был выполнен лишь однажды, на 32%. В противовес к этому, июнь 2015 года стал решающим и наша компания выполнила план продаж, рекордный за всю историю компании. Хотя данное время не отличалось успешной сезонностью. За время деятельности были значительно оптимизированы процессы, выработано стратегия развития с расстановкой целей по сотрудникам. Запущен канал дополнительного дохода с реализации вторичного жилья, действующих клиентов. Запущен проект продаж региональным клиентам, "от аэропорта в новый дом", что дало хороший толчок к общему результату. Июль 2015 г. Агентская сеть внедрена в 84 агентства Санкт Петербурга, так же планировался запуск интернет площадки для улучшения коммуникации между партнерами. Что без условно являлось бы прорывным проектом, не имеющим аналогов в РФ. Август 2015 г. На совете директоров ГК "Хуа Жэнь" было принято несколько принципиальных решений, что заведомо вело к ухудшению результатов компании. Мною принято и объявлено решение о выходе из состава директоров, завершение деятельности в компании.

Принят на работу в качестве менеджера отдела продаж, на место расформированного отдела. С июля по сентябрь изучал стратегию компании и аналитику рынка, выдвинул предложение по оптимизации продаж и исправлению существующих ошибок. Затем совместно с руководством компании, созданы конкурентные преимущества товара, пересмотрена ценовая политика и разработан процесс продаж с нуля, внедрены современные технологии управления отделом продаж, успешно применен коммуникационный процесс взаимодействия между отделами. Тем самым адаптировавшись под рынок, был достигнут результат (по аналитике "Knight Frank" III кв. 2012 года - КК "Мариинская усадьба" 10% от общего числа продаж загородного домостроения бизнес класса). - Январь 2013 внедрен новый продукт "Pushkin house" многоквартирный дом. За следующие 2 месяца проект был реализован на 70% еще на начальном этапе, силами собственного отдела продаж и построенной агентской сети. - Июль 2013 Переведен на должность "Руководитель департамента продаж недвижимости" - Сентябрь 2013 в связи с уверенным постоянством продаж и растущим спросом на эконом класс недвижимости, запущен новый проект малоэтажного загородного строительства, "Есенин Villagе". - Поиск новых клиентов, - Контроль и ведение существующей клиентской базы, обеспечение пролонгации договоров, - создание эффективной агентской сети, обучение и управление агентской сетью, - обучение и контроль работы сотрудников, - деловая переписка и ведение переговоров с клиентами на высшем уровне, - планирование работы агентских групп, организация и контроль деятельности агентов, - выступления на мероприятиях высокого уровня от лица компании, - поднятие престижа компании и оказания Люкс сервиса клиентам. Декабрь 2014 года, достигнут рекордный план продаж. Рост составил 120%, от среднего за год. И самое главное, моя команда его спрогнозировала.

- Организация работы торговой команды для достижения планов команды по сбыту, дистрибуции и торговому маркетингу на подотчётной территории, - активный поиск новых клиентов, - работа с действующими клиентами, - проведение переговоров и презентаций, - составление коммерческих предложений, - подготовка и заключение Договоров и Спецификаций, - сопровождение заказов, сделок, - анализ рынка, - работа с рекламациями, дебиторской задолженностью, - разработка коммерческой и маркетинговой стратегии. - выполнение коммерческого плана через организацию работы персонала, планирование, переговоры с ключевыми партнёрами, анализ и административные действия, - организация процесса продаж и построение дистрибьюторской сети путем заключения контрактов с дистрибьюторами и оптовиками, -организация работы собственной торговой команды и команд на базе дистрибьюторов, - достижение целевой доли рынка. - Реализация бизнес плана путём внедрения соответствующих коммерческих, маркетинговых и мотивационных программ. Начинал работать торговым представителем, далее был старшим торговым представителем, затем мерчендайзером и закончил работу в качестве старшего мерчендайзера. За время работы увеличил количество клиентов более чем в 3 раза. В период работы с 2010-2011гг оборот компании Северного региона вырос на 187%, с 2011-2012 увеличили продажи еще на 234%. -2011 год получил "благодарственное письмо" за уверенный рост плана продаж. -2011 Премия "Лучшая команда года" (3 сотрудника) -2012 Тренинг-семинар по продажам.. Тренинговый центр, г. Алма Ата.

Организовал и запустил бизнес процесс -розничная торговля цифровой техникой "Цифровик". - Достижение финансового результата через организацию мер и действий, лежащих в области планирования, управление финансами, продаж, логистики, производства и маркетинга. - организации работы всех отделов компании (2) для выполнения плана продаж и достижения финансового результата путём осуществления соответствующего бизнес плана. - достижение компанией точки безубыточности благодаря оптимизации расходов, повышению эффективности бизнес процессов и увеличению продаж. - презентация товаров, консультация клиентов, - ведение налоговой отчетности, - составление коммерческих предложений, - организация, планирование и контроль поставок, - VIP-продажи В подчинении 4 сотрудника.