Формирование и развитие отдела продаж «с нуля»: подбор, обучение и адаптация менеджеров. Разработка структуры отдела, системы мотивации и KPI для команды. Построение эффективных бизнес-процессов: от холодных звонков до заключения контрактов и сопровождения клиентов. Формирование и развитие клиентской базы (B2B / B2C). Разработка и реализация стратегии продаж, планов и прогнозов по выручке. Ведение ключевых клиентов и участие в переговорах на уровне ЛПР. Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж, внедрение корректирующих мер. Контроль выполнения планов продаж и обеспечение достижения целевых показателей. Внедрение CRM-системы и аналитических инструментов для отслеживания эффективности. Организация регулярной отчетности и представление результатов руководству.

Формирование ежедневных заказов товара с учётом товарных остатков и недельной потребности. Анализ ассортимента, формирование ассортиментной матрицы. Контроль оборачиваемости товарных запасов, сегментация ассортиментной матрицы, ценообразование. Выполнение целевых показателей, по плану продаж, по валовой прибыли. Договорная компания. Поиск новых товаров под запрос клиента. Формирование, запуск, контроль маркетинговых активностей.

Ведение категорий( все категории кроме Аоки и сигарет), договорная компания, сопровождение контрактов, контроль дз, ценообразование, контроль наценки и маржинальности, зонирование магазина, стратегическое развитие категории. За период апрель 22-23 увеличение прибыльности бизнеса на 5%.

Договорная кампания, поиск новых брендов, мониторинг рынка, аналитика продаж. Работа удаленно.

Работа с ассортиментом

Управление командой из 16 человек (прямое и косвенное подчинение) контроль и обучение сотрудников в реализации этапов продаж Проведение переговоров на уровне директоров подписание договоров развитие отношений с ведущими партнёрами Аналитика продаж АВС анализ, оборачиваемость, эффективность контракта Составление стратегии развития продаж организация и ведение закупок, Формирование и управление торговым ассортиментом, Планирование квартального, годового плана закупок, развитие и продвижение брендов, контроль ценообразования и контроль рынка, обеспечение и контроль выполнения плановых показателей. Достижения: Ежеквартальное перевыполнение плана на 115% в течении 3 лет Развитие партнёра: увеличение товарооборота на 74% к 2018г.

Управление командой из 10 человек в прямом и косвенном подчинении Контроль и обучение персонала в этапах развития продаж Запуск нового магазина в г.Атырау с 0. Поиск и установление связей с поставщиками, договорная компания Определение и формирование ассортиментной матрицы категории в соответствии с потребностями целевой аудитории Мониторинг рынка товаров категории Мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категорией Организация продвижения новой продукции на рынке Западного Казахстана Работа по оптимизации издержек Организация и контроль за проведением оптимизации портфеля поставщиков Закупочная политика, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне Организация закупок товара, доставка и хранение Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории Координация работ по разработке, внедрению и подержанию системы мерчендайзинга (в части выкладки товаров на торговом оборудовании) Анализ эффективности мероприятий и продаж по категории ( АВС анализ, анализ ликвидности товаров, оборачиваемости, анализ продаж и прибыльности категории) Координация работы товароведов. Достижения: Запущен новый объект с 0 торговая площадь 5000м2. К открытию ТРЦ на рынок г. Атырау было внедрено более 15 новых ТМ. С 0 проведены переговорно-договорные работы в рамках подотчетных категорий, отработан ассортимент. В процессе работы улучшены целевые показатели расширен и оптимизирован ассортимент.

Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров Организация и контроль за проведением оптимизации портфеля поставщиков Закупочная политика, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне Организация закупок товара, доставка и хранение Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории Координация работ по разработке, внедрению и подержанию системы мерчендайзинга (в части выкладки товаров на торговом оборудовании) Анализ эффективности мероприятий и продаж по категории ( АВС анализ, анализ ликвидности товаров, оборачиваемости, анализ продаж и прибыльности категории). Достижения: Запуск 5 торговых точек за 5 месяцев Исполняла обязанности руководителя направления за стабильные показатели.

Контроль работы кулинарного, хлебного, кондитерского, мясного отделов. Маркетинговые мероприятия для поддержки и стимулирования продаж (совместно с дирекцией маркетинга). Поиск поставщиков тушевого мяса обеспечивающие бесперебойные поставки(объемом 4 тонны в неделю). Наличие альтернативных поставщиков Увеличение средней наценки до 5% Отслеживание работы региональных менеджеров (Астана, Караганда, Тараз, Петропавловск. Достижения: Увеличение средней наценки до 5% на готовую продукцию за счёт снижения себестоимости.

Опыт в запуске новых объектов. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с дирекцией маркетинга, если это необходимо). Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов. Руководство и координация деятельности сотрудников отдела (продавцов, мерчендайзеров) с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категории товара. Формирование и утверждение ассортимента в подотчетных категориях товара.

Формирование и утверждение ассортимента в подотчетных категориях товара. Контроль правильной выкладки товаров подотчетных категорий в местах продаж, согласно стандартам мерчендайзинга. Ознакомление с результатами ревизий, проведенных в подотчетных категориях и участие в проведении мероприятий по устранению негативных результатов инвентаризации(недостача,излишки, пересортица).

Контроль работы магазина. Формирование заказов и закуп товаров определенных групп для дальнейшей реализации товара. Контроль и учет сотрудников СБ.