Суть работы Project-manager'ом не изменилась, добавились новые вводные - Консультирование клиентов по всем этапам рекламной кампании, включая стратегию, медиапланирование и текущие пробелы в проекте. Занимался раскрытием наших рабочих процессов, чтобы клиенту было понятно, как выстраивается работа, все ли у нас прозрачно и как оперативно мы реагируем на провалы. Кейс: для E-com клиента запускали локальную Digital-кампанию стимулирования продаж, но 1 важный канал не давал трафика на протяжении 9 часов, что стало критичной точкой в итоговом подсчете результатов. По итогам данной истории внедрил практику двухфакторной проверки открута трафика каждые 3 часа вместе с РМ'ом. - Обучение и сопровождение клиента в сложных для него моментах и техническом инструментарии. Были случаи, когда ЛПР со стороны партнера не обладал нужными навыками для понимания специфики нашей работы. Для лучшей синхронизации между нами добавили дополнительные встречи, в которых совместно с тех.специалистами проводили обучающие сессии. (Рекламные системы, сквозная аналитика, инструментарий AppsFlyer/Adjust и даже созвоны с разработчиками по конкретному стеку) - Внедрение практики Retro-review по флайтам Исходящее предложение от команды для повышения ценности нашей работы. Ставил внутреннюю задачу на проведение анализа прошедших 3/6/9 месяцев и замер динамики результатов. Основная цель — находить и предлагать партнерам новые точки роста или бутылочные горлышки на дистанции. - Развитие команды и менторство Первый опыт в роли наставника, основной фреймворк и методологию позаимствовал у тех, кто меня и обучал ;-) Систему обучения в виде Grade Roadmap адаптировал под конкретных джунов и давал им проходить мой путь в более облегченном и понятном виде. Т.к. я сам был слаб в Soft-скиллах — наибольшее внимание уделял навыку коммуникации с окружающими и всеми силами боролся с страхом "показаться глупым". - UPSELL, Cross-sell В отличие от коллег не реализовал техники NEAT и провокационных продаж. Продолжал исходить из SPIN и Solutiong selling. Результаты: 1) LATAM Fintech — продажа дополнительных in-app источников для расширения охвата и снижения CPA/CPL в квал. CPA в регистрацию удалось снизить с $29 до $18 (с АК и НДС) за лето 2025 года. CPL не удалось замерить из-за поломки аналитики на стороне клиента. 2) CIS/Caucaus FMCG — за полгода активной работы удалось нарастить спенды в Digital-маркетинг в 3 раза и забрать под свое ведение большую часть Гео клиента в СНГ. Сыграли свою роль экспертность моих коллег и активные продажи нашего подхода в настройке кампаний. 3) CIS Fintech — за 4 месяца получилось поднять спенды в 2 раза, и выделить отдельные флайты под Performance и Awareness. Также благодаря достигнутым результатам удалось внедрить свою стратегию продвижения продукта. CPL за этот период упал до "идеального" KPI от клиента, при этом благодаря медийным продуктам увеличили Intent на 5,1 пункт и Consideration на 3,4 пункта по итогам Brand-lift Study 4) CIS E-com — удалось внедрить свой подход к проведению рекламных кампаний на год и защитить стратегию маркетинга в разрезе каждого региона. Основное достижение для нас — преодолеть ROI 2 в условиях низкомаржинальных продаж, что не удавалось другим до нас.

- Базированное управление проектами, их развитие и апселл. - Дальнейший рост компетенций в продажах, стратегическому и тактическому планированию. Самообразование в рамках апгрейда и испытание новых знаний в реальных задачах. Апселл с помощью SPIN продаж — в период за 3 месяца удалось увеличить количество используемых рекламных каналов, нарастить рекламный бюджет и соразмерно поставить более высокую планку в KPI. До: 700 лидов/месяц, после: 1800 лидов/месяц для B2C клиента в автомобильной сфере, при этом СРL вырос незначительно (<5%). - Страховка и поддержка команды в технических моментах, недопущение кризисных точек. Поддерживал благоприятную и сфокусированную атмосферу между отделами. Основной фокус строил на принцип радикальной честности, защиту от "выгораживания" и быстрые собрания по критичным вопросам. Итог — почти полное отсутствие конфликтов и обид коллег между собой. - Управление кросс-функциональными командами (SEO, APP, WEB, UX/UI, Linkbuilding, Testing) по принципу Scrum, но с добавлением идей и фич полученных от моих прошлых и текущих руководителей. Работу вел на основе личного опыта, проходил ошибки в виде несогласованности задач-потоков, непонимания сути проекта и конечной бизнес-цели. Самое главное по итогу — минимизация чатов и обсуждений вне основного таск-менеджера (Asana, Clickup и Planfix) - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов в зависимости от потребностей клиентов. Подключение к команде Senior и Planner специалистов для помощи и поддержки в сборке целостного предложения под каждый релевантный запрос.

- Управление проектами как в сфере Digital, так и в Web-разработке. - Коммуникация с клиентами и партнёрами а также работа с командой для достижения поставленных целей. - Диагностика и анализ бизнес-целей клиента, выявление потребностей в продвижении бренда или продукта. - Разработка и презентация эффективных стратегий продвижения (performance, медийные) - Организация выполнения проектов: координация внутренних команд и внешних подрядчиков. - Постановка задач техническим специалистам, контроль качества и сроков выполнения. - Мониторинг и оптимизация рекламных кампаний: анализ показателей (CTR, CPA, Reach, СPI и др.), коммуникация с командой для улучшения результативности - Консультирование клиентов по всем этапам рекламной кампании, включая стратегию, медиапланирование и креатив. - Подготовка и предоставление клиенту отчетности, аналитики по результатам кампаний и рекомендаций на грядущие периоды

Подготовка медиаплана, запуск рекламных кампаний по одной группе брендов и последующая отчётность (post-buy). Большая часть всех кампаний была Awareness, поэтому каких-либо четких результатов не было достигнуто.

3-х месячный проект по образовательной плафторме, цель - 40 000 лидов, была выполнена.

В период пандемии занимался PPC-проектами, в основном, локальными.

— Размещение и настройка рекламных кампаний - Google - Facebook/Instagram - Yandex - MRG(OK, VK, Mail.ru, myTarget) — Полное сопровождение определенных клиентов - Документооборот(СО,СФ,Акты) - Консультация по вопросам digital-маркетинга - Проведение и планирование BTL-акций, рекламы на ТВ и Радио — Работа с подрядчиками и субподрядчиками — Аналитика эффективности рекламы. — Медиапланирование