Magnum ICC - производитель мороженного "Магнат", глобальный бренд "Magnum". Разработка и внедрение стратегий работы с ключевыми MT-клиентами на региональном и категорийном уровне. Развитие дистрибуции и увеличение доли рынка на территории стран Центральной Азии во всех каналах продаж. Управление и развитие дистрибьюторской сети: постановка целей, контроль исполнения, повышение коммерческой эффективности. Обучение и развитие полевых команд продаж дистрибьюторов, проведение совместных визитов, аудитов и коучинга в торговых точках. Ответственность за развитие Торговой команды. Анализ рынка, конкурентной среды; подготовка инсайтов и рекомендаций для корректировки коммерческой стратегии. Прогнозирование продаж и управление торговыми бюджетами. Разработка и реализация промо-планов и инвестиционных предложений для ключевых клиентов. Ведение переговоров и построение долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами и стратегическими точками продаж. Обеспечение полного и корректного присутствия продуктового портфеля на полках. Контроль выполнения партнёрами условий договоров и контрактных обязательств. Подготовка регулярной отчётности.

Услуги по перевозке персонала геологических компаний по Республики Казахстан, включая сложные дорожные условия. Ключевые обязанности: - Разработка и корректировка бизнес-стратегии, анализ рынка, поиск новых клиентов (геологических и добывающих компаний). - Контроль финансовой устойчивости: планирование бюджета, управление расходами. - Мониторинг конкурентов и адаптация услуг под рыночные изменения. - Организация перевозок: планирование маршрутов, согласование графиков с клиентами, контроль сроков. - Подбор и управление автопарком. - Обеспечение безопасности перевозок: контроль соблюдения ПДД, требований к водителям, стандартов перевозки людей. - Переговоры с геологическими компаниями, заключение договоров, подготовка КП. - Решение конфликтных ситуаций, обработка жалоб, поддержание репутации. - Взаимодействие с подрядчиками, поставщиками. - Подбор и обучение водителей, диспетчеров. - Контроль трудовой дисциплины, мотивация сотрудников. - Организация работы в удалённых условиях.

Ключевые обязанности: - Определение и постановка цели развития отдела по работе с ключевыми клиентами (Modern Trade) . - Разработка стратегии развития отдела по работе с ключевыми клиентами по стране на согласованный период, включая: планирование бюджета, определение штатных и внештатных позиций плюс развитие персонала, определение ассортимента, торгового оборудования, стандартов мерчендайзинга, определения контрактных условий, план активных действий. - Взаимодействие с дистрибьютером для развития продаж. - Анализ рынка, планирование, прогноз продаж - Сбор информации о конкурентах, анализ действий. - Проведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. - Полевые аудиты, совместные выезды с Торговой командой. - Проведение отбора персонала, составление ИПР, проведение развивающих тренингов в классе и поле, развитие через обратную связь - Составление отчетности Достижения: - Проведен анализ рынка. Определён потенциал продаж отдела. - Определена цель развития отдела, цель продаж. - Составлен стратегический план развития отдела на два года. - Определен бюджет для развития - Наладил взаимосвязь с дистрибьютером. - Наладил связь с ТОП клиентами.

ТОО Авто-Евро (Международный Дистрибьютор мировых брендов автозапчастей). Алматы. Автомобильный бизнес Начальник отдела продаж, Казахстан Ключевые обязанности: - Построение отдела продаж на территории РК с нуля: разработка структуры, подбор и обучение персонала. - Разработка и реализация стратегии развития продаж, планирование и контроль выполнения планов. - Управление продажами по всем каналам сбыта, расширение присутствия в регионах. - Бюджетирование: расчет, планирование и контроль расходов отдела продаж. - Формирование и развитие команды: подбор персонала, обучение, мотивация, оценка эффективности (KPI). - Анализ рынка, конкурентной среды, разработка мер для усиления позиций компании. - Управление трейд-маркетинговыми активностями, участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. - Контроль логистики (остатки, дебиторская задолженность, взаимодействие со службой доставки). - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками и партнерами, официальными дилерами. Достижения: - Создана структура отдела продаж, подобран и обучен персонал. - Внедрена система KPI и нематериальной мотивации, разработаны индивидуальные планы развития (ИПР). - Запущена система прямой доставки и приема платежей, что повысило эффективность работы. - Сформирована клиентская база (78% активных клиентов), проведена сегментация рынка. - Реализованы трейд-маркетинговые мероприятия, способствующие росту продаж. - Разработана стратегия развития на 2 года, достигнуто выполнение плана продаж на 95% (ограничения из-за дефицита поставок). - Привлечены к сотрудничеству 20+ официальных дилеров. - Сформирован ассортимент с предложением более 100000 наименований продукта.

Ключевые обязанности: - Управление продажами, маркетингом и дистрибуцией в канале «Ключевые клиенты» на национальном уровне. - Планирование и контроль исполнения бюджета (маркетинговые контракты, программы, торговое оборудование, мотивация персонала, командировки). - Разработка и согласование планов продаж с дистрибьюторами, контроль выполнения. - Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ и торгового оборудования. - Контроль показателей эффективности возвратных инвестиций (ROI). - Составление контрактов и коммерческих предложений. - Проведение переговоров с топ-менеджментом ключевых клиентов. - Руководство торговым персоналом: постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности. - Разработка системы мотивации сотрудников (KPI, бонусные программы), подбор и обучение персонала. Достижения: - Увеличил долю представленности продукта до 47% на территории ответственности. - Обеспечил 76,1% охват торговых точек оборудованием JTI (из них 30% – приоритетное размещение, 20% – эксклюзив). - Достиг роста продаж +19,4% за 3 года (2019–2022). - Оптимизировал бюджет: снижение инвестиций к объёму продаж на 7,7%. - Увеличил дистрибьюцию продукта с 86,7% до 89,6% (+3,3%). - Внедрил систему планирования продаж от исполнителя до дирекции. - Добился роста представленности продукта в топовых сетях на +20%.

- Выполнение задач по маркетингу и дистрибуции путем управления командой полевых сотрудников на вверенной территории. - Координация и контроль программ торгового и потребительского маркетинга, программ по работе с конечным потребителем и программ по мерчандайзингу. - Разработка и внедрение стратегических программ по увеличению и поддержанию объемов продаж и дистрибуции продукции во всех каналах сбыта. - Планирование и координация бюджетов для проведения маркетинговых программ. - Контроль трудовой дисциплины сотрудников, соблюдения корпоративных стандартов, политик и ценностей компании. Проведение конкурсного отбора персонала. Обучение профессиональным навыкам сотрудников. Разработка и внедрение ежегодных планов развития по каждому сотруднику. Создание и управление эффективной команды. - Контроль и анализ предоставляемой отчетности подчиненными. Исследование и анализ деятельности конкурентных компаний, маркетинговых активностей. - Управление административной деятельности филиала компании.

- Выполнение планов продаж по средством мер торгового маркетинга, включая мерчандайзинг и акции торгового продвижения на вверенной территории. - Регулярная работа над увеличением спроса на продукцию путем размещения Торгового и маркетингового оборудования в точках сбыта, улучшения видимости продукта и дистрибуции, проведением мотивационных программ для владельцев и персонала торговых точек. - Распределение бюджета и проведение программ лояльности для торговых точек, акций потребительского продвижения на вверенной территории. - Планирование и осуществление регулярного посещения точек сбыта согласно установленных маршрутов. Проведение переговоров и презентаций с партнерами. - Сбор информации и мониторинг табачного рынка. Сбор информации о действиях конкурирующих компаний. - Выстраивание долгосрочных и эффективных отношений с партнерами.