Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был сегодня в 11:45

Мужчина, 44 года, родился 24 апреля 1982

Астана, готов к переезду (Атырау, Другие регионы, Шымкент), готов к командировкам

Директор/Руководитель коммерции, продаж, маркетинга

1 500 000  на руки

Специализации:
  • Директор по маркетингу и PR (CMO)
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Руководитель филиала

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 19 лет 6 месяцев

Октябрь 2024по настоящее время
1 год 7 месяцев
ТОО «KMG PetroChem»

Астана, kmgpetrochem.kz/ru/

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Главный специалист по маркетингу
– Разработка и реализация маркетинговой стратегии KMG PetroChem по развитию внутреннего и экспортных рынков. – Проведение аналитики рынка полимеров (ПП, ПЭ, ПС, ПЭТ) и сегментов переработки. – Формирование портфеля инвестиционных проектов по локализации готовых изделий из полимеров. – Участие в разработке Концепции развития внутреннего рынка и мер господдержки переработчиков. – Координация взаимодействия отечественных переработчиков и потенциальных инвесторов с Министерством энергетики, МИР, НПП «Атамекен», Samruk-Kazyna Contract. Результаты: Создан аналитический пул из 70+ переработчиков и подготовлены меры стимулирования рынка. Разработаны предложения по развитию отечественных товаропроизводителей Проведён анализ инвестиционного потенциала отрасли, сформированы предложения по локализации производств готовых изделий с прогнозом роста потребления +15 тыс. т/год.
Июль 2023Сентябрь 2024
1 год 3 месяца
АФ АО "Национальный центр Экспертизы и Сертификации"

Алматы, naceks.kz/

Услуги для бизнеса... Показать еще

Руководитель коммерческого отдела
– Руководство коммерческим отделом : постановка KPI, планирование продаж, контроль исполнения и развитие компетенций персонала. – Разработка и внедрение стратегии привлечения корпоративных клиентов в сегментах B2B и B2G. – Оптимизация тендерных процедур, структуры ценообразования и прайс-листов. – Контроль подготовки коммерческих предложений, договоров и тендерной документации в соответствии с законодательными требованиями и запросами клиентов. – Развитие системы обслуживания ключевых клиентов и повышение удовлетворённости бизнеса и госзаказчиков. – Взаимодействие с подразделениями метрологии, поверки и сертификации для синхронизации процессов и обеспечения качества предоставляемых услуг. Результаты: Рост портфеля клиентов и увеличение выручки на +25% за 12 месяцев. Повышение маржинальности на 10–12% за счёт оптимизации ценовой политики. Внедрение KPI-модели и системы внутреннего контроля, что повысило прозрачность и эффективность работы отдела.
Ноябрь 2021Июнь 2023
1 год 8 месяцев
ТОО «Kazakhstan Petrochemical Industries Inc.». Интегрированный газохимический комплекс по производству полипропилена, Атырау.

Атырау, www.kpi.kz

Нефть и газ... Показать еще

Ведущий менеджер департамента продаж
– Планирование и прогноз производства и реализации полипропилена на внутреннем рынке Казахстана. – Анализ потребления, изучение конъюнктуры рынка и взаимодействие с переработчиками по ключевым сегментам (упаковка, тара, изделия одноразового применения). – Организация процесса отгрузки, складирования и документооборота, контроль оплаты и исполнения контрактов. – Привлечение новых клиентов в сегменте переработки полипропилена, участие в отраслевых выставках и конференциях. – Участие в сертификации продукции и проработке открытия региональных складов для повышения доступности продукции на рынке. Результаты: Расширена база переработчиков и заключены долгосрочные договорённости Организация и получение сертификата CТ КЗ на продукцию Проработан вопрос открытия региональных складов
Август 2016Февраль 2021
4 года 7 месяцев
«Vicat Group» (French cement & concrete production company) Производство в РК «Jambyl cement». Головной офис в г. Алматы.

Алматы

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Директор департамента маркетинга и продаж
– Руководство департаментом продаж и маркетинга, формирование ценовой политики и стратегии продвижения на рынке цемента. – Управление каналами сбыта через ключевых клиентов и региональные терминалы (оптовые и розничные точки продаж). – Разработка прогнозов и планов продаж, координация работы с логистикой, снабжением и бухгалтерией. – Участие в отраслевых ассоциациях и международных выставках строительных материалов. Результаты: Рост продаж цемента на +18,5% (+350 тыс. т/год) и увеличение экспорта в Узбекистан и Кыргызстан — с 50 до 400 тыс. т/год. Запуск и открытие новых современных терминалов и складов с совокупным объёмом реализации 600 тыс. т/год. Реализация продукции на ключевые инфраструктурные проекты: EXPO, LRT, BI Group, BAZIS, Tashkent City, Западная Европа – Западный Китай.
Июнь 2014Август 2016
2 года 3 месяца
«BSH-Bosch Siemens Home appliances» representative office

Алматы

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Главный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
– Ведение ключевых розничных сетей бытовой техники (Technodom, Sulpak, Mechta, Alser). – Разработка и реализация ценовых стратегий, промо-кампаний и продуктовых матриц по категориям: холодильники, стиральные машины, встроенная техника и т.д. – Проведение переговоров и управление взаимодействием с ритейл-партнёрами по вопросам sell-in/sell-out, ассортимента, трейд-маркетинга и планов продаж. – Организация работы ритейл-менеджеров и полевых команд, контроль выполнения KPI и стандартов бренда. Результаты: Увеличение доли на внутреннем рынке в сегменте крупной бытовой техники (холодильники и стиральные машины) с 5% до 30% за 2 года. Присуждена международная награда Top Sales Management Award 2016 за наибольший рост продаж и доли рынка в глобальной группе BSH
Май 2011Июнь 2014
3 года 2 месяца
ТОО «Самсунг Электроникс КЗ энд Централ Эйжа», г. Алматы.

Алматы

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Руководитель КАМ отдела
– Руководство национальной командой КАМ (5 человек), отвечающих за все каналы продаж в Казахстане. – Управление ключевыми ритейл-партнёрами (Technodom, Sulpak, Mechta, Alser) — формирование ассортиментной политики, ценообразования и промо-стратегий. – Планирование продаж, трейд-маркетинг, участие в прогнозировании спроса и управлении цепями поставок (SCM). – Разработка промо-механик, кредитных условий, продуктовых матриц и целевых планов по sell-in/sell-out. – Организация розничных и полевых программ, контроль выполнения KPI и эффективности промоутеров. Результаты: Перевыполнение годовых планов продаж в среднем на 115% ежегодно. Увеличение продаж категории «белая техника» (холодильники, стиральные машины, кондиционеры) на +20% за 3 года. Расширение присутствия бренда Samsung в премиум-сегменте и усиление позиций в национальных сетях электроники.
Март 2005Апрель 2010
5 лет 2 месяца

Алматы, www.dl.kz

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Менеджер по продажам, инженер
– Продвижение и продажа лабораторного и контрольно-измерительного оборудования для нефтегазовой, химической и горнодобывающей отраслей. – Подготовка документов для участия в тендерах национальных и иностранных компаний, а также в государственных закупках. – Участие в международных выставках (KIOGE, Mining World, Chemie и др.), проведение технических презентаций и семинаров. – Подбор и внедрение аналитического и поточного оборудования для анализа нефти, газа, серы, механических примесей и влаги. – Взаимодействие с производителями и поставщиками оборудования из Европы и Азии, техническое консультирование промышленных предприятий. Результаты: Успешно внедрены новые аналитические методики по стандартам ASTM и UOP на промышленных предприятиях Казахстана. Запущено и введено в эксплуатацию новое лабораторное оборудование международных брендов, что повысило точность и скорость анализа продукции. Расширена база корпоративных клиентов и укреплены партнёрские отношения с ведущими нефтегазовыми компаниями.

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Маркетинговое планирование
Маркетинговый анализ
Маркетинговая стратегия
Управление командой
Планирование продаж
B2B Продажи
Развитие продаж
Анализ рынка
Разработка маркетинговой стратегии

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

20 лет опыта в том числе 10 лет управленческого опыта в B2B/B2C/B2G продажах, маркетинге и бизнес-развитии, включая руководство командами до 25 человек и управление проектами национального уровня.  Практический опыт охватывает нефтехимию, промышленное и химическое производство, FMCG и сертификационные услуги.  Реализовал проекты, направленные на развитие внутреннего рынка полимеров, импортозамещение, экспорт и продвижение продукции отечественных предприятий.  Работал в международных компаниях Samsung Electronics и Bosch-Siemens Home Appliances (BSH), а также в крупных индустриальных корпорациях KMG PetroChem, KPI Inc. и VICAT Group.  Сильные стороны: стратегическое мышление, построение эффективных систем продаж, лидерство, ориентация на результат и способность соединять государственные приоритеты и рыночные механизмы.

Высшее образование (Магистр)

2022
Высшее образование (Магистр)
City Business School (Москва)
Мастер делового администрирования
2010
Высшее образование (Магистр)
2004
Высшее образование (Магистр)
Нефть и газ, Химическая технлогия топлива и углеродный материалов

Знание языков

Казахский — Родной

Английский — C1 — Продвинутый

Русский — C2 — В совершенстве

Турецкий — B1 — Средний

Повышение квалификации, курсы

2021
City Business School (Москва)
City Business School (Москва), Структура подразделения продаж, МЭО: Глобальная экономика и конкуренция, Лидерство в условиях современного бизнеса
2013
Mercuri Inernational Business School, Киев
Mercuri Inernational Business School, Киев, Управление розничными продажами,
2012
Mercuri Inernational Business School, Москва
Mercuri Inernational Business School, Москва, Улучшение работы с розничными сетями и ключевыми клиентами.

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Казахстан

Разрешение на работу: Казахстан, Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения