– Разработка и реализация маркетинговой стратегии KMG PetroChem по развитию внутреннего и экспортных рынков. – Проведение аналитики рынка полимеров (ПП, ПЭ, ПС, ПЭТ) и сегментов переработки. – Формирование портфеля инвестиционных проектов по локализации готовых изделий из полимеров. – Участие в разработке Концепции развития внутреннего рынка и мер господдержки переработчиков. – Координация взаимодействия отечественных переработчиков и потенциальных инвесторов с Министерством энергетики, МИР, НПП «Атамекен», Samruk-Kazyna Contract. Результаты: Создан аналитический пул из 70+ переработчиков и подготовлены меры стимулирования рынка. Разработаны предложения по развитию отечественных товаропроизводителей Проведён анализ инвестиционного потенциала отрасли, сформированы предложения по локализации производств готовых изделий с прогнозом роста потребления +15 тыс. т/год.

– Руководство коммерческим отделом : постановка KPI, планирование продаж, контроль исполнения и развитие компетенций персонала. – Разработка и внедрение стратегии привлечения корпоративных клиентов в сегментах B2B и B2G. – Оптимизация тендерных процедур, структуры ценообразования и прайс-листов. – Контроль подготовки коммерческих предложений, договоров и тендерной документации в соответствии с законодательными требованиями и запросами клиентов. – Развитие системы обслуживания ключевых клиентов и повышение удовлетворённости бизнеса и госзаказчиков. – Взаимодействие с подразделениями метрологии, поверки и сертификации для синхронизации процессов и обеспечения качества предоставляемых услуг. Результаты: Рост портфеля клиентов и увеличение выручки на +25% за 12 месяцев. Повышение маржинальности на 10–12% за счёт оптимизации ценовой политики. Внедрение KPI-модели и системы внутреннего контроля, что повысило прозрачность и эффективность работы отдела.

– Планирование и прогноз производства и реализации полипропилена на внутреннем рынке Казахстана. – Анализ потребления, изучение конъюнктуры рынка и взаимодействие с переработчиками по ключевым сегментам (упаковка, тара, изделия одноразового применения). – Организация процесса отгрузки, складирования и документооборота, контроль оплаты и исполнения контрактов. – Привлечение новых клиентов в сегменте переработки полипропилена, участие в отраслевых выставках и конференциях. – Участие в сертификации продукции и проработке открытия региональных складов для повышения доступности продукции на рынке. Результаты: Расширена база переработчиков и заключены долгосрочные договорённости Организация и получение сертификата CТ КЗ на продукцию Проработан вопрос открытия региональных складов

– Руководство департаментом продаж и маркетинга, формирование ценовой политики и стратегии продвижения на рынке цемента. – Управление каналами сбыта через ключевых клиентов и региональные терминалы (оптовые и розничные точки продаж). – Разработка прогнозов и планов продаж, координация работы с логистикой, снабжением и бухгалтерией. – Участие в отраслевых ассоциациях и международных выставках строительных материалов. Результаты: Рост продаж цемента на +18,5% (+350 тыс. т/год) и увеличение экспорта в Узбекистан и Кыргызстан — с 50 до 400 тыс. т/год. Запуск и открытие новых современных терминалов и складов с совокупным объёмом реализации 600 тыс. т/год. Реализация продукции на ключевые инфраструктурные проекты: EXPO, LRT, BI Group, BAZIS, Tashkent City, Западная Европа – Западный Китай.

– Ведение ключевых розничных сетей бытовой техники (Technodom, Sulpak, Mechta, Alser). – Разработка и реализация ценовых стратегий, промо-кампаний и продуктовых матриц по категориям: холодильники, стиральные машины, встроенная техника и т.д. – Проведение переговоров и управление взаимодействием с ритейл-партнёрами по вопросам sell-in/sell-out, ассортимента, трейд-маркетинга и планов продаж. – Организация работы ритейл-менеджеров и полевых команд, контроль выполнения KPI и стандартов бренда. Результаты: Увеличение доли на внутреннем рынке в сегменте крупной бытовой техники (холодильники и стиральные машины) с 5% до 30% за 2 года. Присуждена международная награда Top Sales Management Award 2016 за наибольший рост продаж и доли рынка в глобальной группе BSH

– Руководство национальной командой КАМ (5 человек), отвечающих за все каналы продаж в Казахстане. – Управление ключевыми ритейл-партнёрами (Technodom, Sulpak, Mechta, Alser) — формирование ассортиментной политики, ценообразования и промо-стратегий. – Планирование продаж, трейд-маркетинг, участие в прогнозировании спроса и управлении цепями поставок (SCM). – Разработка промо-механик, кредитных условий, продуктовых матриц и целевых планов по sell-in/sell-out. – Организация розничных и полевых программ, контроль выполнения KPI и эффективности промоутеров. Результаты: Перевыполнение годовых планов продаж в среднем на 115% ежегодно. Увеличение продаж категории «белая техника» (холодильники, стиральные машины, кондиционеры) на +20% за 3 года. Расширение присутствия бренда Samsung в премиум-сегменте и усиление позиций в национальных сетях электроники.

– Продвижение и продажа лабораторного и контрольно-измерительного оборудования для нефтегазовой, химической и горнодобывающей отраслей. – Подготовка документов для участия в тендерах национальных и иностранных компаний, а также в государственных закупках. – Участие в международных выставках (KIOGE, Mining World, Chemie и др.), проведение технических презентаций и семинаров. – Подбор и внедрение аналитического и поточного оборудования для анализа нефти, газа, серы, механических примесей и влаги. – Взаимодействие с производителями и поставщиками оборудования из Европы и Азии, техническое консультирование промышленных предприятий. Результаты: Успешно внедрены новые аналитические методики по стандартам ASTM и UOP на промышленных предприятиях Казахстана. Запущено и введено в эксплуатацию новое лабораторное оборудование международных брендов, что повысило точность и скорость анализа продукции. Расширена база корпоративных клиентов и укреплены партнёрские отношения с ведущими нефтегазовыми компаниями.