Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл сегодня в 02:05
Мужчина, 32 года, родился 13 августа 1993
Москва, не готов к переезду, готов к редким командировкам
Директор по продажам
270 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 11 лет 3 месяца
Июль 2025 — Апрель 2026
10 месяцев
ООО «Атлантик Драйв»
Директор по продажам
Основные обязанности:
- Руководство отделом продаж по параллельному импорту автомобилей (новых и с пробегом) в ООО "Атлантик-Драйв".
- Разработка и реализация стратегий повышения лояльности клиентов и увеличения продаж.
- Организация и контроль работы отдела, включая обучение и мотивацию сотрудников.
- Настройка и оптимизация CRM-системы, внедрение всех необходимых интеграций и программных воронок для повышения эффективности работы отдела.
- Налаживание и развитие партнерских коммуникаций и деловых связей с новыми партнерами.
- Анализ рыночных тенденций и адаптация процессов под изменения в законодательстве РФ, связанные с импортом автомобилей из Китая, Кореи и Германии.
- Расширение географического присутствия, включая открытие офиса в Санкт-Петербурге.
- Мониторинг ключевых показателей эффективности отдела, таких как конверсия, прибыль и уровень клиентской лояльности.
- Составление и ведение отчетности по продажам.
- Взаимодействие с директором по вопросам развития компании, команды.
Достижения:
- Увеличение показателей лояльности клиентов, что способствовало закреплению репутации компании и росту повторных продаж.
- Рост прибыли отдела на 5% по сравнению с предыдущим отчетным периодом.
- Расширение отдела продаж и открытие нового офиса в Санкт-Петербурге, что повысило географическую охватность и доступность услуг.
- Значительный рост конверсии отдела продаж ( с 3% до 7%), что говорит о повышении эффективности работы команды.
- Успешная настройка и интеграция CRM-системы, позволившая оптимизировать рабочие процессы и повысить контроль над воронками продаж.
- Налаживание успешных коммуникаций с новыми бизнес-партнерами, что открыло новые возможности для развития бизнеса и укрепления позиций на рынке.
Январь 2023 — Июнь 2025
2 года 6 месяцев
Москва
Директор по продажам
Основные обязанности:
1. Разработка и реализация стратегии продаж:
- Формирование и запуск направления «с нуля».
- Разработка планов продаж и контроль их выполнения.
- Установка и корректировка ценовой политики.
2. Управление результатами и KPI:
- Обеспечение выполнения планов продаж и достижение ключевых показателей (валовая прибыль, прирост контрактов, расширение клиентской базы).
- Разработка и адаптация KPI для команды, включая квартальные корректировки.
- Контроль выполнения KPI менеджерами.
3. Управление процессами и анализ:
- Контроль всех процессов продаж, включая ведение отчетности менеджерами.
- Ведение CRM-системы, анализ воронки продаж и клиентской базы.
- Координация анализа и структурирования клиентской базы.
4. Развитие команды:
- Организация обучения и наставничества менеджеров отдела продаж.
- Мотивация и развитие персонала.
5. Административные обязанности:
- Составление и ведение отчетности по продажам.
- Взаимодействие с коммерческим директором по вопросам бюджетирования.
Достижения:
- На второй год работы валовая прибыль компании увеличилась на 80% по сравнению с предыдущим годом.
- Сформировал состав профессионалов «с ноля» в области продаж В2В инженерного оборудования ОВиК.
- Благодаря долгой работе и переговорным процессам в направлении продаж, были включены в списки МинПромТорга.
- Заключил более 20 договоров с проектными институтами, которые теперь являются партнерами компании.
Июль 2021 — Июль 2022
1 год 1 месяц
Inchcape Russia
Москва, www.inchcape.com
Автомобильный бизнес... Показать еще
Старший менеджер отдела продаж новых автомобилей марки Toyota
Основные задачи и обязанности:
- Контроль и урегулирование процесса продаж.
- Выполнение плана продаж автомобилей и сопутствующих услуг.
- Ведение отчетности перед Импортером и топ-менеджментом ГК в специализированном ПО.
- Управление коллективом продавцов.
- Наставничество.
- Выполнение прочих поручений Руководителя.
Достижения:
- Внедрил новые техники продаж, которые помогли в приросте объема продаж на 20%.
- К концу года вошли в ТОП-3 автосалонов города Москвы.
- Побили рекорд продаж по России за месяц, реализовав 320 автомобилей.
- Подготовил и обучил двух продавцов-консультантов, которые успешно прошли отбор аттестацию на должность руководитель отдела продаж.
Май 2020 — Июль 2021
1 год 3 месяца
Россия, www.uservice.ru
Автомобильный бизнес... Показать еще
Менеджер отдела продаж
Основные задачи и обязанности на последнем месте работы:
- Встреча покупателей в автосалоне.
- Выявление потребностей.
- Ознакомление с автомобилями по наличию на площадке (по складу).
- Заказы автомобиля со склада, контроль доставки.
- Демонстрация автомобиля.
- Организация тест-драйва.
- Подбор и продажа автомобиля.
- Продажа дополнительного оборудования.
- Оформление первичных документов сделки.
- Помощь в оформлении кредита.
- Контроль оформления сделки.
- Ведение базы данных клиентов с поддержанием контакта.
- Поиск покупателей.
- Консультация потенциальных клиентов по телефону, предоставление точной и исчерпывающей информации.
- Соблюдение коммерческой тайны.
- Составление необходимых отчетов.
- Решение конфликтных ситуаций.
Достижения:
- За все время работы реализовал более 200 автомобилей.
- Ежемесячно перевыполнял план на 10-15%.
- Добился высокого уровня удовлетворенности клиентов.
- Внедрил новую программу лояльности, повысившую повторные обращения клиентов.
Декабрь 2019 — Май 2020
6 месяцев
Автомир
Россия, www.avtomir.ru
Автомобильный бизнес... Показать еще
Старший менеджер отдела продаж новых автомобилей марки KIA
Основные задачи и обязанности:
- Контроль и урегулирование процесса продаж.
- Выполнение плана продаж автомобилей и сопутствующих услуг.
- Ведение отчетности перед Импортером и топ-менеджментом ГК в специализированном ПО.
- Управление коллективом продавцов.
- Наставничество.
- Выполнение прочих поручений Руководителя.
Достижения:
Подготовил стажера, который успешно сдал экзамен и прошёл аттестацию по программе: «Менеджер отдела продаж»
Июнь 2017 — Июль 2019
2 года 2 месяца
Москва, www.ascgroup.ru
Автомобильный бизнес... Показать еще
Старший менеджер отдела продаж новых автомобилей марки Škoda
Основные задачи и обязанности:
- Контроль и урегулирование процесса продаж.
- Выполнение плана продаж автомобилей и сопутствующих услуг.
- Ведение отчетности перед Импортером и топ-менеджментом ГК в специализированном ПО.
- Управление коллективом продавцов.
- Наставничество.
- Выполнение прочих поручений Руководителя.
Достижения:
- По истечению 3 месяцев с момента вступления в должность, отдел перевыполнил план по продажам на 12%, увеличился охват по кредитным сделкам на 5% и охват по трейд-ин на 3%.
- Организовал работу отдела продаж и вывел его в ТОП-5 по региону.
- Пройдены курсы обучения внутри ГК такие, как:
* Управление продажами.
* Формирование отдела продаж.
* Тренинг по ведению переговоров.
* Эффективное управление персоналом-мотивация, контроль, разрешение конфликтов.
- Сформировал состав профессионалов в сфере продаж новых автомобилей. Подготовил трёх продавцов отдела, которые успешно прошли аттестацию в академии "Фольксваген Груп Рус".
Июнь 2016 — Июнь 2017
1 год 1 месяц
Москва, www.riaavto.ru/
Автомобильный бизнес... Показать еще
Менеджер отдела продаж
Основные задачи и обязанности:
- Встреча покупателей в автосалоне.
- Выявление потребностей.
- Ознакомление с автомобилями по наличию на площадке (по складу).
- Заказы автомобиля со склада, контроль доставки.
- Демонстрация автомобиля.
- Организация тест-драйва.
- Подбор и продажа автомобиля.
- Продажа дополнительного оборудования.
- Оформление первичных документов сделки.
- Помощь в оформлении кредита.
- Контроль оформления сделки.
- Ведение базы данных клиентов с поддержанием контакта.
- Поиск покупателей.
- Консультация потенциальных клиентов по телефону, предоставление точной и исчерпывающей информации.
- Соблюдение коммерческой тайны.
- Составление необходимых отчетов.
- Решение конфликтных ситуаций.
Достижения:
- За весь срок работы продал 183 автомобиля.
- Личные продажи на 30% выше, чем продажи других менеджеров.
Май 2013 — Май 2015
2 года 1 месяц
Министерство Внутренних Дел Российской Федерации
Россия, mvd.ru/
Дознаватель
Основные задачи и обязанности:
- Расследование преступлений: проведение предварительного следствия по уголовным делам, сбор и закрепление доказательств, установление обстоятельств преступления.
- Осуществление процессуальных действий: проведение допросов, обысков, выемок, осмотров, предъявление подозреваемым и обвиняемым обвинений.
- Взаимодействие с другими органами и должностными лицами: координация действий с прокуратурой, следственными подразделениями, экспертными учреждениями.
- Оформление документов: подготовка протоколов, постановлений, обвинительных актов и других процессуальных документов.
- Обеспечение соблюдения законности: контроль за соблюдением прав участников процесса, обеспечение законных процедур при расследовании.
- Участие в судебных заседаниях: представление материалов расследования в суде, дача показаний и объяснений.
- Ведение учетной документации: оформление и хранение дел, протоколов и иных материалов по расследуемым делам.
- Выполнение иных поручений руководства: выполнение дополнительных задач в рамках расследования или обеспечения общественного порядка.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Я являюсь специалистом с богатым опытом руководства отделами продаж в автомобильной и промышленной сферах. В течение своей карьеры я успешно реализовывал стратегические цели компании, развивал команду и достигал высоких результатов в увеличении продаж и повышении эффективности работы отдела.
Основные цели, которых я придерживаюсь как руководитель отдела продаж:
- достижение и превышение плановых показателей продаж;
развитие профессиональных навыков команды и мотивация сотрудников;
- обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и удовлетворенности клиентов;
- внедрение эффективных процессов работы и стандартов качества.
Обязанности, которые я выполнял:
- постановка целей и контроль выполнения планов продаж;
организация работы команды менеджеров по продажам, обучение и развитие персонала;
- разработка и реализация стратегий привлечения новых клиентов и удержания существующих;
- проведение презентаций, переговоров и заключение договоров;
- сопровождение клиентов на всех этапах сделки для повышения уровня закрываемых сделок;
- подготовка отчетности для топ-менеджмента и партнеров;
- внедрение стандартов марки, контроль соблюдения корпоративных процедур.
Достижения:
- организовал работу отдела продаж в ГК «АвтоСпецЦентр» и ГК "Inchcape", где благодаря моему руководству увеличился объем продаж и повысилась эффективность работы команды;
- реализовал проекты по развитию продаж в компании ООО «Аэро Иксиа», которая вышла на новые рынки, вошла в списки МинПромТорга и активно участвует в госзакупках.
- успешно руководил отделом продаж по параллельному импорту автомобилей в ООО "Атлантик Драйв", добившись увеличения показателей лояльности клиентов и роста прибыли за 10 месяцев на 5% в условиях усложнения законодательных требований и глобальных логистических вызовов. Благодаря внедрению и настройке CRM-системы, повысил эффективность работы команды и конверсию клиентов, что способствовало укреплению позиций компании на рынке и развитию новых партнерских связей.
Высшее образование
2018
Высшее образование
Юриспруденция, юрист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2023
Тренинг: Продажи в B2B или B2C сегментах
Институт развития бизнеса
2023
Тренинг: Работа с крупными клиентами и ключевыми аккаунтами
Институт развития бизнеса
2020
Курсы по управлению продажами
Институт бизнеса и делового администрирования
2020
Курсы по развитию лидерских качеств
Лидер-центр
2020
Курсы по развитию личной эффективности
Школа личностного роста "Лидерство 21 века"
2019
Сертификация руководителя отдела продаж
Академия Фольксваген Груп Рус, Сертифицированный руководитель отдела продаж новых автомобилей
2018
Сертификация менеджера отдела продаж
Академия Фольксваген Груп Рус, Сертифицированный менеджер отдела розничных продаж новых автомобилей Škoda
Тесты, экзамены
2018
Сертификация менеджера отдела продаж
Академия «Фольксваген Груп Рус", Менеджер отдела розничных продаж новых автомобилей
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа
