Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более недели назад
Мужчина, 43 года, родился 10 октября 1982
Алматы, готов к переезду (Шымкент), готов к командировкам
Директор.Руководитель отдела продаж,региональный,территориальный менеджер по продажам.
1 000 000 ₸ на руки
Специализации:
- Директор магазина, директор сети магазинов
- Коммерческий директор (CCO)
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель филиала
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 17 лет 5 месяцев
Сентябрь 2024 — Декабрь 2025
1 год 4 месяца
Le Porte
Директор департамента продаж
С сентября 2024 года по настоящее время я работаю в компании «Лепорте», одной из ведущих фабрик по производству дверей в Казахстане. В мои обязанности входит развитие отдела продаж, а также направление по лакокрасочной и дверной продукции. Мы успешно реализовывали продукцию по всему Казахстану и расширяем экспорт в Европу, США и Канаду. Я взаимодействоваю с крупными застройщиками, включая Bazis, BI Group,Rams и других ключевых партнёров.
Помимо продаж, я занимаюсь и техническими вопросами на производстве: внедряю новые решения для повышения качества дверей и акустических панелей. В целом, я отвечаю за широкий спектр процессов компании и оказываю поддержку генеральному директору, в том числе во время его командировок.
За счёт моих усилий и частых встреч с партнерами в регионам Казахстана. Я добился чтобы с нами работал такие города как Талдықорған, Шымкент, Туркестан, Тараз, Кызылорда, Астана, Караганда. Дилеры работают с нами по эксклюзивным договорам.
Декабрь 2023 — Сентябрь 2024
10 месяцев
ТОО" Прок Строй Поставки"
Руководитель филиала в городе Алматы
Я занимался наймом и управлением персонала: менеджеров по продажам, водителей-экспедиторов, карщиков. Организовал аренду офиса, логистику и распределение маршрутов по городу Алматы. Контролировал приём денежных средств и обеспечивал своевременное предоставление полной отчётности в головной офис в городе Астана. Руководил филиалом в Алматы и проводил обучение менеджеров по всем корпоративным стандартам. Еженедельно и ежемесячно формировал отчёты для центрального офиса.
По сути, я сформировал полноценную команду продаж, которая сегодня обеспечивает рост объёмов реализации — от двух вагонов сухих смесей и гипсокартона до пятидесяти вагонов в месяц. Благодарен руководству за доверие и возможность собрать эффективную команду. Помимо персонала, я организовал работу пяти автомобилей для доставки (грузоподъёмностью не менее 7,5 тонн), а также обеспечил функционирование кар, складов и всех сопутствующих процессов.
Февраль 2022 — Март 2023
1 год 2 месяца
TOO "ALPI-2015"
Коммерческий директор
После переезда из города Шымкент в головной офис компании «ALPI-2015» в Алматы я занялся развитием продаж в мебельные цеха и магазины по всей территории Казахстана, а также частично в Узбекистане и Кыргызстане. В мои задачи входил поиск новых дилеров для продвижения продукции компании: МДФ, ХДФ, шпон и другие материалы для мебельного производства (B2B), а также лакокрасочной продукции из Италии под брендом ILVA и турецких брендов DEWILUX, AROMATIK, HERKIM, GENCH.
Я занимался активным поиском клиентов и дилеров во всех регионах страны, а также координировал работу филиалов и партнеров в городах Алматы, Астана, Тараз, Шымкент, Туркестан, Сарыагаш, Кызылорда, Актау и Атырау. Провёл тестирование сотрудников по продуктовой линейке.
Отвечал за подбор кадров по всем филиалам — от грузчиков до директоров. Участвовал в расширении ассортимента и поиске новых поставщиков. Вёл работу с маркетингом: подготовка прайс-листов, каталогов, брошюр, бейджей, флаеров, а также брендирование служебного транспорта.
Провёл крупную презентацию ЛКМ совместно с партнёром DEWILUX для 50 участников, включая фуршет и розыгрыш призов — от смартфонов до шуруповёртов.
Февраль 2018 — Февраль 2022
4 года 1 месяц
ИП"Нур-Ай декор"
Директор.
Я основал собственную компанию «Нур-Ай Декор» в городе Шымкент. Штат компании включал: 5 торговых представителей, заведующего складом и секретаря-бухгалтера.
Мы развивали продажи по всей Туркестанской области: на строительных рынках, в магазинах, автотоварных точках, автомалярных сервисах, а также в профессиональном канале — мебельные производства, кузнечные цеха, оконные компании и строительные объекты.
Компания являлась дилером следующих партнёров:
ТОО «А-Марка» — клеевые технологии под брендами APEL, MERCURY, абразивы SMIRDEX;
ТОО «ALPI-2015» — продукция по лакокрасочным материалам для мебели;
ТОО «KAZ-TEL» — завод по производству электробытовых кабелей;
ТОО «Маккам» — автошпатлёвки;
ИП «Оразбаев» — строительные и бытовые перчатки, полиэтиленовые пакеты различных видов.
Февраль 2017 — Февраль 2018
1 год 1 месяц
ТОО "Адельфи"
Алматы
Территориальный менеджер по продажам.
В городе Алматы я занимался развитием продаж лакокрасочной продукции и мебельных материалов (МДФ) таких брендов, как Valresa (Испания), Ibovet (Турция), Egger (Россия), а также широкого ассортимента мебельных аксессуаров по всей территории Казахстана.
Мои обязанности включали:
формирование и расширение клиентской базы мебельных цехов по РК;
увеличение SKU и подбор оптимального ассортимента;
анализ рынка и мониторинг цен конкурентов;
организацию логистики;
подбор цветов на колеровочной машине;
подбор и обучение персонала, включая офис-менеджеров;
проведение мастер-классов для клиентов.
Достижения:
открытие мебельного магазина «Golden Tree» и обеспечение стабильного ежемесячного прироста продаж на уровне 10–15%;
руководство построило новое пятиэтажное здание для торговли, обучения и развития дипломированной школы мебельного искусства.
Уволился в связи с открытием собственной компании «Нур-Ай Декор» в городе Шымкент.
Июнь 2016 — Февраль 2017
9 месяцев
Частный предпринематель
Арендатор трёх автомоек.
Я занимался предоставлением услуг населению по мойке автотранспорта в сети автомоек Сайрамского района (ЮКО). Обеспечивал качественный и безопасный уровень обслуживания, привлечение клиентов через акции и программы лояльности. Также уделял внимание социальной сфере — трудоустраивал подростков и выпускников детского дома, обеспечивал им условия проживания и вводил систему мотивации с распределением дохода 50/50%.
Достижения по каждой мойке:
1. Увеличение потока клиентов в двухбоксовой мойке — с 7 до 45 машин в день.
2. Рост количества клиентов в трёхбоксовой мойке — с 12 до 60 машин в день.
3. Увеличение потока в двухбоксовой мойке — с 9 до 27 машин в день.
Бизнес был передан младшему брату в связи с приглашением на должность территориального менеджера по продажам в город Алматы.
Октябрь 2015 — Июнь 2016
9 месяцев
ТОО "Рогнеда Казахстан"
Шымкент
Региональный менеджер
Занимался развитием продаж в городе Шымкент и регионе: по оптово-розничным торговым точкам, а также по проектно-монтажным организациям. Формировал и расширял клиентскую базу, увеличивал SKU в торговых точках, проводил анализ рынка и мониторинг цен конкурентов. Обучал торговых представителей и контролировал их работу. Регулярно выезжал на семинары и обучение в головной офис в городе Караганда.
Июль 2012 — Июнь 2015
3 года
ТОО"Henkel Bautechnik Kazakhstan"
Алматы
Региональный Профессиональный Объектный Менеджер
Опыт работы
Henkel, Казахстан | 3 года
Город Шымкент — Торговый представитель → Профессиональный объектный эксклюзивный торговый представитель
Развитие района: оптово-розничные продажи продукции Henkel.
Мерчандайзинг, рекламные акции, работа с рекламациями.
Мини-тренинги для сотрудников магазинов, заключение договоров, сбор консигнаций.
Достижение: рост продаж на 45%, повышение до профессионального объектного представителя.
Город Алматы — Территориальный менеджер по продажам (МКС и Профессиональный канал)
Развитие продаж в массовом и профессиональном каналах (коттеджные стройки, оконные цеха, мебельные производства).
Обучение и контроль работы торговых представителей: тренинги, мастер-классы, семинары.
Работа с 6 дистрибуторами: пополнение складов, инвентаризация, поиск новых партнёров.
Постановка индивидуальных задач и контроль KPI команды.
Достижение: успешный карьерный рост от представителя в Шымкенте до головного офиса Алматы.
Примечание:
Имеется официальное письмо-характеристика от Henkel.
Уволился по семейным обстоятельствам.
Июнь 2009 — Февраль 2010
9 месяцев
ИП.Кожахметов
Розничная торговля... Показать еще
Заведующий магазином
Город Алматы — Заведующий продуктовым магазином и летником
Руководство персоналом: 5 сотрудников (2 в продуктовом магазине, 2 в мясном отделе, 1 официант/разлив пива).
Контроль за снабжением магазина и летника, закупки на всех рынках города.
Контроль цен и предотвращение недостач: регулярные ревизии, проверка корректного выставления цен сотрудниками.
Внедрение эффективной системы работы персонала и организации процессов продаж.
Достижение: увеличение ежедневного оборота с 150 000 до 350 000 тенге.
Организация и контроль работы летнего павильона (летника).
Уволился в связи с переездом в город Шымкент.
Март 2004 — Август 2005
1 год 6 месяцев
Частный бизнес.
Приемщик цветного металла.
Город Шымкент — Предприниматель, пункт приёма цветного металла
Организация и управление собственным пунктом приёма цветного металла на базе частного дома.
Приём и оптовая продажа металла (до 5 тонн) гражданам Таджикистана.
Обеспечение учёта и контроля операций приёмки и продажи.
Прекратил деятельность в связи с рисками, связанными с приёмом краденого металла, без конфликтов с органами.
Июнь 2001 — Декабрь 2003
2 года 7 месяцев
Строительный магазин"NATIONAL"
Продавец-консульнант
Город Шымкент — Продавец торгового зала
Работа с полным ассортиментом продукции магазина, активные продажи клиентам.
Получение процентов с прямых продаж сверх оклада.
Достижение: признан лучшим продавцом года среди коллег, благодаря высокой результативности продаж.
Освоил эффективные техники продаж и взаимодействия с клиентами, применяя систему продаж на практике.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Права категории B, C, BE, CE
Обо мне
-Пунктуальность, ответственность.
-Коммуникабельность,активная жизненная позиция.
-Стрессоустойчивость.
-Стремление к развитию и профессиональному росту.
За годы работы я выработал сильные навыки в продажах и переговорах. Моё ключевое преимущество — умение общаться с ЛПР и руководителями компаний, находить общий язык даже в самых сложных ситуациях. Часто меня привлекали к переговорам с крупными и «трудными» клиентами, с которыми до этого не удавалось договориться ни коллегам, ни руководству. За счёт дипломатичного подхода, умения слышать собеседника и аргументированно убеждать мне удавалось достигать договорённостей и закрывать сделки.
Я стрессоустойчив, спокойно работаю в условиях давления, конфликтных переговоров и высоких планов продаж. Умею вести диалог уверенно, но корректно, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения.
Опыт в продажах — более 20 лет. Начинал фактически с нуля и профессионально формировался в международной компании Henkel, где получил сильную базу обучения, системный подход к продажам и понимание рынка. Большую часть опыта получил именно в работе с новыми направлениями и запуском продукции на рынок Казахстана.
Мне всегда было интересно и легко работать с новинками: выводить новые продукты, формировать спрос, объяснять рынку ценность продукта. Я занимался продажами дорогой строительной химии, когда рынок ещё не был к ней готов — жидкие гвозди, современные клеи, герметики. Тогда это воспринималось как «слишком дорого», но за счёт работы с клиентами, презентаций и правильного позиционирования удавалось менять отношение и находить покупателей.
Также есть опыт продаж итальянских лакокрасочных материалов и американских мебельных красок — сложный, конкурентный и ценочувствительный сегмент. Несмотря на высокую стоимость продукции, я находил клиентов и успешно развивал продажи.
Отдельно отмечу опыт регионального развития: открытие новых территорий, поиск и привлечение дилеров и дистрибьюторов, выстраивание партнёрских отношений, поддержка и развитие каналов продаж. Умею заинтересовать партнёра и довести сотрудничество до стабильного результата.
Портфолио
Высшее образование (Бакалавр)
2012
Высшее образование (Бакалавр)
инфарматики, Прикладная математика и информатика
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
1999
Менеджмент,маркетинг
УПК
Тесты, экзамены
2015
Глоссарий
Henkel Bautechnik Kazakhstan, Программа самообучения и тестирования
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан
Разрешение на работу: Казахстан
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
