В качестве управляющего директора компании, специализирующейся на логистике и открытых горных работах, я выполнил следующие ключевые задачи: *Стратегическое управление: Определял долгосрочные цели и стратегии, формировал корпоративные политики и управлял ресурсами для достижения стратегических целей компании. *Цифровизация бизнеса: Применял передовые технологии для упрощения бизнес-процессов, автоматизировал процессы с использованием систем моделирования бизнес-процессов, и внедрял аналитику посредством создания баз данных и визуализации данных в Power BI. *Продажи: Активно занимался прямыми продажами, развивая взаимоотношения с ведущими компаниями страны и увеличивая объем продаж. *Управление командами: Напрямую управлял командами различных отделов, включая юридический отдел, риск-менеджеров, финансистов, бухгалтеров, отдел экономической и физической безопасности, маркетинговый отдел, отдел транспорта и ремонтной базы. Проектно участвовал в работе на местах добычи полезных ископаемых, исследовательской группой по поиску месторождений. *Управление проектами: Вел проекты по открытию новых направлений бизнеса в Китае и США. *Управление человеческими ресурсами: Полностью участвовал во всех HR-процессах, контролировал административную и хозяйственную деятельность компании. *Финансовый контроль: Контролировал все доходы и расходы компании, самостоятельно проводил калькуляции при высоких бюджетах. *Взаимодействие с государственными органами: Активно взаимодействовал со всеми государственными и квазигосударственными структурами. *Бренд-менеджмент: Следил за брендом компании и занимаемой ею долей рынка. *Управление закупками: Контролировал все процессы закупок, начиная от составления технических заданий и до ведения переговоров о долгосрочных отношениях и снижении стоимости. *Контрактный отдел: Полностью лично управлял контрактным и тендерным отделом, занимался разрешительной документацией, лицензированием и сертификацией бизнеса. *Международные отношения: Вел все переговоры с международными партнерами, клиентами и агентами. *Управление логистическими операциями: Непосредственно контролировал объемы, направления и качество перевозок, чтобы обеспечить эффективность и надежность логистической деятельности компании. *Руководство производственной деятельностью: Лично контролировал план производственных работ и его исполнение на месторождениях, где наша компания предоставляла услуги по открытым горным работам и буровзрывным работам. Это включало в себя непосредственный контроль за качеством выполняемых нами услуг и соблюдением сроков исполнения заданий. В общем, в течение моего срока службы, я активно участвовал во всех аспектах бизнеса компании, применял стратегическое мышление для определения корпоративных целей и политик и использовал свои навыки управления для обеспечения их реализации. Моя работа включала в себя не только управление проектами и командами, но и управление финансовыми ресурсами, а также обеспечение соответствия всей нашей деятельности законодательству. Вдохновение и мотивация на рабочем месте: *Одним из ключевых факторов, внесших значительный вклад в успешное выполнение моих обязанностей в качестве управляющего директора, была гипервовлеченность. Я был очень мотивирован тем, что мне впервые доверили полное управление всей компанией. Вместе с командой мы успешно реализовали множество проектов. Конечно, были и моменты разочарования, но в общем и целом мы успешно справились со всеми поставленными перед нами задачами. *Важнейшим источником вдохновения для меня и моей команды было отсутствие строгих рамок и границ. Мы сотрудничали со всеми континентами, с любыми режимами и этносами, что обеспечивало нам огромные возможности для роста и развития. *Я был очень мотивирован возможностью личного развития в области добычи полезных ископаемых. За три года работы в этой роли я приобрел экспертный уровень знаний и навыков, которые обычно приобретаются годами опыта и специализированного обучения. Достижения за период работы в должности управляющего директора: *Увеличение совокупной годовой выручки компании на 400% до отметки в 15 миллиардов тенге. *Повышение чистой прибыли на 1,5% и обеспечение финансовой стабильности. *Полная цифровизация и автоматизация всех бизнес-процессов, исключая те, которые требуются государственными органами или регулируются законодательством. *Развитие нового прибыльного направления бизнеса в области открытых горных работ и буровзрывных работ. *Создание отдела по безопасности (Safety Department) для обеспечения высокого уровня безопасности во всех операциях. *Внедрение системы бюджетирования и установление целей. *Закупка специализированной техники на сумму более 3 миллиардов тенге. *Расширение административного персонала с 21 до 110 человек, а также производственного персонала с 18 до 200 человек. *Создание баз данных, разработка средств калькуляции и внедрение аналитики с использованием визуализации ключевых данных. *Помощь в открытии филиалов компании в Соединенных Штатах Америки и Китае. *Увеличение рабочих площадей для расширения производственных мощностей. *Организация коммерческой деятельности и разработка эффективных стратегий продаж. *Снижение налоговых рисков и обеспечение прозрачности финансовых потоков. *Внедрение иерархической системы управления для повышения эффективности работы сотрудников. *Победа в более чем 10 судебных делах, защита интересов компании. *Предотвращение хищений на сумму более 1 миллиарда тенге. *Установление корпоративного управления для повышения эффективности и стабильности компании.

Компания "IC Group" была основана в 2007 году и включает в себя 12 направлений бизнеса с суммарной ежегодной выручкой более 50 миллионов долларов. Моя роль как руководителя: *Вносил значительный вклад в разработку стратегии компании на ближайшие 10 лет. *Разрабатывал и внедрял коммерческую стратегию (включая планы продаж, бюджеты департаментов и проектов, KPI сотрудников и отделов, устанавливал метрики и систему мотивации всех сотрудников структуры) для группы компаний и каждой дочерней организации в отдельности (8 компаний). *Анализировал финансовые показатели, включая бюджетирование, прогнозирование продаж, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. *Управлял продажами всех продуктов компании, включая контроль выполнения планов, формирование бизнес-процессов, контроль качества. *Вносил существенный вклад в разработку продуктовой линейки и ценовой политики всех продуктов компании. *Управлял персоналом. Непосредственно ко мне относились 50 сотрудников, в косвенном подчинении - более 5000 человек. *Организовывал и контролировал проектные команды, от решения текущих задач до запуска новых направлений бизнеса и компаний. *Курировал направление по разработке, внедрению и апробации бизнес-процессов компании. *Содействовал HR-отделу в поиске талантов и кандидатов на руководящие позиции в группе компаний. *Курировал все IT-разработки в компании, начиная от идеи и заканчивая модернизацией. *Регулировал взаимоотношения с государственными органами в части сертификации, авторских прав, патентов, лицензий и прочего. *Участвовал в разработке стандартов в качестве аналитика, эксперта, тестировщика и конечного пользователя продукта. *При необходимости выполнял обязанности управляющего директора группы. *Курировал работу маркетингового директора, включая утверждение маркетинговой стратегии и контроль эффективности ее выполнения. *Разработал и внедрил авторскую методику работы департамента по закупкам и участию в государственных и квазигосударственных тендерах. Личные интересы, проявляющиеся в профессиональной деятельности: *Активный поиск и привлечение новых клиентов различных категорий, включая ключевых, VIP, а также представителей государственного сектора. *Использование методологии Kaizen в ежедневной работе для оптимизации процессов. *Проведение аналитики всех управляемых мной компаний, департаментов, отделов и сотрудников. *Установление и поддержание личных контактов с ведущими предпринимателями и руководителями крупных организаций. *Автоматизация бизнес-процессов с целью оптимизации работы сотрудников. *Исследование рыночной ситуации и поиск новых возможностей для инвестирования и развития компании. *Оказание поддержки и участие в управлении стартапами, способными создать прорыв в бизнесе или упростить текущие процессы компании. *Инициатива в области социальной поддержки (помощь ветеранам ВОВ, сиротам, инвалидам), охраны природы и прочих сферах, что положительно влияет на репутацию компании. Профессиональные навыки: *Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования. *Знание современных технологий в области продаж, маркетинга и аналитики. *Навыки наставничества и обучения сотрудников. *Знание принципов управленческого учета и бюджетирования. *Навыки публичных выступлений. *Знание основ программирования и понимание процессов работы ЭВМ. *Знание основ делопроизводства. *Знание основ дизайна, включая графический дизайн и 3D моделирование. *Навыки дедуктивного и индуктивного анализа, позволяющие глубоко анализировать ситуации и объекты. Личные достижения за период 3-х лет работы: *Успешно повысил долю рыночного присутствия материнской компании в Республике Казахстан с 18% до 27%. *Достиг значительного увеличения количества долгосрочных контрактов на 70%. *Обеспечил рост показателей чистой прибыли компании на 7,2%. *Стабилизировал лидирующие позиции компании на рынке, превзошел ближайших конкурентов, создав значительный отрыв в размере двух единиц в денежном эквиваленте и 17 пунктов в доле рынка. *Удачно сбалансировал доли B2B-клиентов по отношению к B2G-клиентам, как количественно, так и в денежном выражении. *Способствовал открытию трех новых направлений бизнеса с показателем внутренней нормы доходности 30% и выше. Систематизировал направление развития бизнеса, переведя его из хаотичного в автоматизированный на 70% (субъективная оценка). *Эффективно снизил расходы на маркетинг с 7% до 1% от общей выручки. *Инициировал и активно участвовал в процессе реструктуризации компании от группы к холдингу, работа по которому на данный момент завершена на 50% (субъективная оценка). *Профессионально курировал создание и развитие личного бренда основателя бизнеса, который вошел в список топ-100 новых лиц Республики Казахстан. *Успешно налажено сотрудничество с ведущими мировыми игроками в сфере управления недвижимостью, что позволило нам стать аккредитованной подрядной организацией, способной выполнять их объемы работ на территории РК. *Получил несколько авторских прав, позволяющих заключать договора с государством посредством закупки из единственного источника. *Своевременно отреагировал на изменения во время пандемии коронавируса и адаптировал направление бизнеса, что позволило сохранить объем выручки на прежнем уровне и преодолеть период ЧС и карантин без каких-либо сокращений.

Управление отделом: 1.Разработка концепции, регламентов и устава отдела. 2.Стратегическое планирование и формирование бюджетной заявки. 3.Внедрение новых технологий, включая автоматизацию бизнес-процессов. 4.Управление штатными и внештатными сотрудниками, волонтерами, стажерами, подрядчиками; подбор и собеседование кандидатов. 5.Организация делопроизводства, включая составление номенклатуры отдела. 6.Планирование, редактирование и контроль исполнения задач. 7.Установка и поддержка инфраструктуры центрального офиса и подразделений, включая сеть, коммуникации, оргтехнику; разработка сайта и администрирование корпоративной почты. 8.Участие в тендерах. Управление проектами: 1.Исследование и анализ рынка. 2.Разработка программного обеспечения, включая составление технического задания, управление командой разработчиков и дизайнеров, запуск и тестирование программного обеспечения. 3.Внедрение и продвижение продуктов, включая разработку, анализ и корректировку рекламных материалов; поиск клиентов и лоббирование продукта на государственном уровне; презентация проектов на конференциях, выставках, венчурных конкурсах и телевидении. 4.Сопровождение и обновление продуктов, включая привлечение экспертов для повышения качества продукта, разработку дополнительных или измененных модулей продукта, финансовый контроль. 5.Инвентаризация ТМЦ, оргтехники и др. 6.Составление аналитических отчетов. 7.Организация логистики, включая доставку ТМЦ в отдаленные регионы РК. 8.Регистрация авторских прав на разработанные проекты. Проекты и их результаты: 1.Kbagdarlau «kbagdarlau.kz» (участие на тендерной основе, 2015 год): Система профориентации, предназначенная для автоматизации процесса профориентации населения РК, включая учащихся 10-11 классов, безработных и тех, кто хочет сменить профессию. Система привлекла более 30 000 пользователей по всей территории РК. Работа ведется в сотрудничестве с управлением занятости и социальной защиты ЮКО и СКО. Данный проект включает в себя составление базы вакансий, разработку профессиограмм совместно с ВУЗами РК, а также анализ реального положения безработицы в регионе. 2.SAR «sar.edtech.kz» (система анализа результатов тестирования, авторский проект, 2016г.): Это инструмент для раннего выявления пробелов в знаниях учащихся, созданный с целью обеспечить успешную подготовку к ЕНТ и КТА в РК. За 6 месяцев работы проект привлек более 50 000 активных пользователей, было проведено более 100 000 тестирований, а также были заключены партнерские соглашения с 6 областями (Жамбылская область, ЗКО, Акмолинская область, г.Астана, ВКО, СКО). Проект получил положительные отзывы от Министерства образования РК, за 3 месяца сайт посетили более 1 300 000 пользователей, среднее время пребывания которых составило 30 минут. Отказ от использования сервиса составил всего 6%, что является отличным показателем. Кроме того, проект показал рентабельность на уровне 80%. В 2016 году SAR стал призером конкурса «Построй свой бизнес 2016», в котором участвовали более 1000 проектов, организованных фондом «Саби», Кенесом Ракишевым и Владиславом Ким.