- Управление и развитие продаж: Руководство отделом продаж из 3 человек. Разработка и реализация стратегии развития территории. - Личные продажи: Активная работа с ключевыми клиентами и проектами. Личное участие в заключении крупных сделок. - Проектный менеджмент: Выявление проектов на ранних стадиях, пересогласование и включение продукции компании в проектно-сметную документацию. - Аналитика и планирование: Формирование планов продаж, контроль их выполнения, анализ рыночной ситуации и действий конкурентов. - Развитие дистрибьюторской сети: Поиск и onboarding новых партнеров, развитие существующих каналов сбыта. - Мотивация и обучение команды: Проведение регулярных брифингов, обучение сотрудников продукту и техникам продаж. Ключевые достижения: - Увеличил объем продаж на 25% за счет личных продаж и стратегии пересогласования продукции на проектной стадии. - Расширил клиентскую базу на территории Урала, Сибири и Дальнего Востока. - Оптимизировал процессы взаимодействия между отделом продаж и проектными отделами клиентов.

- Стратегическое управление: Полный цикл управления коммерческой деятельностью: от планирования до исполнения. - Развитие продаж: Расширение клиентской базы B2B и B2C, работа с федеральными и региональными сетями. - Управление отделом: Руководство отделом продаж и маркетинга, постановка KPI, контроль выполнения планов. - Логистика и дистрибуция: Организация эффективной системы логистики и складского учета. - Переговоры и контракты: Проведение сложных переговоров, заключение эксклюзивных договоров с ключевыми клиентами. - Ценообразование: Разработка и внедрение гибкой ценовой политики. Ключевые достижения: - Обеспечил ежегодный прирост оборота компании на 30% ежегодно за период работы. - Запустил новые направления по продаже сборных конструкций для строительства. - Внедрил CRM-систему для автоматизации продаж и повышения эффективности работы компании.

- Продажи в проекты: Активные продажи теплоизоляционных материалов и сухих смесей строительным и проектным организациям. - Работа с дистрибьюцией: Развитие и поддержка дилерской сети, проведение тренингов для партнеров. - Работа с проектными институтами: Включение продукции в типовые проекты и спецификации. - Маркетинг и аналитика: Участие в выставках, проведение презентаций, анализ рынка. Ключевые достижения: - Заключил долгосрочные контракты с крупнейшими строительными холдингами региона. - Ежегодно выполнял план продаж на 110-125%. Прошел дополнительные тренинги: "Эффективное сотрудничество с клиентами. Ведение переговоров" "Переговоры в условиях сильной конкуренции" "Сложные переговоры с конфликтами" "Работа с ключевыми клиентами" "Эффективная продажа по методике SMART SELLING" "Превосходство в продажах" "Успешные переговоры и развитие сотрудничества с клиентами"

- Административное управление: Решение операционных вопросов, координация работы отделов. - Руководство отделочным направлением: Управление бригадами (170 человек), контроль качества и сроков выполнения работ. - Техническое перевооружение: Внедрение новых технологий и оборудования. - Управление строительными проектами: Контроль за соблюдением проектной документации и стандартов. .

- Продажи и консультирование: Прямые продажи оборудования и инструмента строительным и промышленным компаниям. - Работа с клиентами: Обслуживание ключевых клиентов в Челябинске, Челябинской и Курганской областях. - Административная работа: Документооборот, поддержка полевых сотрудников (на начальном этапе). Прошел дополнительные курсы: "Базовое техническое обучение" "Стратегия эффективных продаж SSS 1" "Стратегия эффективных продаж SSS 2"