Направление: Товарное кредитование - Запуск направления товарного кредитования «с нуля»: продаж и взаимодействия с филиальной сетью -Участие в разработке и выводе новых кредитных продуктов на рынок -Формирование эффективной системы мотивации для филиалов и партнёрской сети -Подбор, формирование и развитие команды по направлению -Обучение и методологическая поддержка сотрудников филиалов -Распределение плановых показателей по регионам -Контроль исполнения KPI, анализ отклонений и внедрение корректирующих мер -Расчёт доходности продукта -Разработка управленческой и аналитической отчётности для руководства -Участие в создании рекламных и промо-материалов -Развитие партнёрской сети: поиск, переговоры, подключение и сопровождение торговых точек -Совместные привлечения клиентов с менеджерами филиалов, участие в выездных активностях -Анализ рынка и конкурентов (БВУ), формирование конкурентных стратегий -Разработка и реализация маркетинговых акций, подведение итогов и оценка эффективности -Тестирование новых процессов и продуктов (pilot launch) -Подготовка бизнес-требований для IT и смежных подразделений -Постановка задач разработчикам (включая доработки административной панели) -Владение и управление матрицей доступов пользователей -Аналитика портфеля, контроль операционных показателей и качества выдач -Анализ мошеннических операций, инициирование блокировки торговых точек при выявлении нарушений -Отработка запросов регуляторов -Проведение переговоров с крупными партнёрами на уровне собственников и ТОП-менеджмента -Командировки по регионам с целью масштабирования продаж и усиления контроля

-Направление цифрового кредитования; - участие в интеграции с Федеральным партнёром; - цифровизация автокредитования; - участие в разработке схем процессов visio.

Направление: розничное товарное кредитование Основные задачи и зона ответственности: -Реализация стратегии развития продаж розничных продуктов в закреплённых регионах -Обеспечение выполнения планов продаж, контроль ключевых показателей (объём, пенетрация финансовой защиты, продуктовый микс, эмиссия ЛКК) -Управление системой поддержки продаж и операционной эффективностью регионов -Руководство регионами и филиальной сетью более 700 сотрудников в части организации работы, ежедневного контроля и повышения результативности -Анализ конкурентоспособности розничных продуктов и подготовка предложений по усилению позиций Банка -Контроль соблюдения стандартов и технологий продаж, выявление отклонений и оперативное устранение -Регулярный мониторинг качества продаж и клиентского сервиса -Развитие и масштабирование: -Распределение планов по регионам -Участие в разработке системы мотивации, согласование условий с финансовым департаментом -Внедрение управленческой и мониторинговой отчётности -Подготовка аналитики по результатам продаж, контроль исполнения утверждённых планов -Формирование предложений по росту объёмов продаж и повышению эффективности бизнеса -Инициирование изменений в бизнес-процессах с целью снижения стоимости продукта и улучшения клиентского сервиса -Создание новых продуктов в направлении товарного кредитования -Организация и проведение конкурсов для филиальной сети при поддержке Visa -Участие в создании методических материалов и обучающих пособий для сотрудников -Внедрение кросс-продаж: денежное кредитование и дополнительные продукты -Открытие и закрытие торговых точек на территории РК -Периодическое перевыполнение планов продаж в закреплённых регионах -Управление командой и контроль на местах: -Организация обучения и повышения квалификации сотрудников регионов -Командировки по торговым точкам совместно с филиальной сетью для контроля стандартов продаж -Проведение корректирующих мероприятий при выявлении отклонений -Формирование регулярной отчётности для руководства о достигнутых результатах.

•Ведение переговоров, проведение презентаций и организация встреч  с партнерами действующими и потенциальными  по вопросам продвижения продуктов Банка; •Проведение анализа потенциальных ЮР в Акмолинской области с  целью  привлечения  Компаний по сотрудничеству с Банком; •Знание особенности рынка, наличие успешного опыта продаж; •Взаимодействие со структурными подразделениями Банка для содействия в качественной и эффективной работе по продажам продуктов Банка, удержание и развитие ЮР малого и среднего бизнеса, продажа дополнительных продуктов. •Разработка предложений по развитию Отдела потребительского кредитования; •Анализ эффективности и проведение мероприятий по повышению доходности функционирования Отдела потребительского кредитования; •Увеличение доли Банка у партнёров •Выполнение плановых показателей  и соблюдение ключевых показателей эффективности KPI. •Высокий уровень управленческих навыков, управление персоналом – подбор и обучение команды! •Системное мышление, умение работать на результат, умение принимать решения.

Работа с командой, работа с Партнёрами, работа с Торговыми точками, работа с Продуктами и услугами, Аналитика и отчётность. Поиск и привлечение клиентов (юридические лица); работа с текущими клиентами, выстраивание доверительных отношений; ведение переговоров, составления графика работы, отчёты, заключение (набор) договоров с магазинами-партнерами; мотивация, обучение, помощь в оформлении кредитных договоров сотрудника магазинов-партнеров (агентов) и финансовыми консультантами; работа с партнерами-торговыми точками с целью увеличения объемов продаж; выполнение плана по продажам. Работа в городе+ районы. Командировки. 24/7.

Поиск, привлечение новых партнеров. Активация старых партнеров. Обучение сотрудников ИП/ТОО и сопровождение до того момента пока самостоятельно не будут заводить заявки. Отработка просрочек. Территория Акмолинская область. Развитие Pos- кредитования в канале-БЛТ.

В совершенстве владею своим оружием. Имею прыжки из военно- транспортной авиаций. Ан-2 и Ми-17. Совершил 60 км марш 8 раз. Есть грамоты и благодарственное письмо родителям. За отличную службу.

Поиск и привлечение клиентов�— Работа с клиентской базой �— Проведение переговоров с клиентами�— Презентация банковских продуктов�— Заключение сделки�— Составление планов продаж�— Ведение документооборота �— Составление отчетов по результатам работ. Сертификат.