Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Мужчина, 44 года, родился 31 июля 1981
Алматы, не готов к переезду, готов к командировкам
Директор по развитию бизнеса/Руководитель представительства/Директор филиала
Специализации:
- Брокер
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 22 года
Январь 2025 — по настоящее время
1 год 5 месяцев
ОсОО "Фридом Брокер"
Бишкек, www.ffin.kg
Финансовый сектор... Показать еще
Коммерческий директор
- Разработка и реализация стратегии коммерческого развития компании.
- Управление продажами, маркетингом и клиентским сервисом.
- Рост клиентской базы и объёма сделок, включая VIP и крупных инвесторов.
- Построение и внедрение стандартов продаж и обслуживания клиентов.
- Анализ рынка, конкурентов и точек роста.
- Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами.
Ноябрь 2018 — Декабрь 2024
6 лет 2 месяца
Инвестиционная компания Фридом Финанс, АО
Бишкек, ffin.kg
Финансовый сектор... Показать еще
Директор филиала
- Полное операционное и коммерческое управление филиалом.
- Формирование стратегии развития филиала в рамках общей стратегии компании.
- Подбор, обучение и управление командой.
- Контроль выполнения планов по продажам, доходности и клиентскому сервису.
- Привлечение и удержание розничных, VIP и корпоративных клиентов.
- Управление финансовыми и материальными ресурсами филиала.
Сентябрь 2016 — Ноябрь 2018
2 года 3 месяца
Инвестиционная компания Фридом Финанс, АО
Алматы, ffin.kz
Финансовый сектор... Показать еще
Главный инвестиционный советник
Поиск и привлечение новых клиентов (активный поиск клиентов, привлечение VIP/крупных клиентов, проведение переговоров, заключение договоров на открытие счета;
Активное развитие культуры инвестирования в ценные бумаги;
Представление интересов Компании на всех уровнях;
Качественное улучшение позиций компании в регионе;
Поиск потенциальных эмитентов к выходу на IPO на KASE.
Июнь 2014 — Сентябрь 2016
2 года 4 месяца
ООО "Кофас Рус Сервисез компани"
Алматы, www.coface.ru
Руководитель регионального представительства
Разработка эффективной стратегии развития и основных разделов планов развития компании;
Расчет эффективности от реализации проектов развития компании;
Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития;
Выявление потребности в услугах по страхованию у субъектов рынка, осуществление деловых контактов, проведение встреч, презентации. Ведение переговоров с клиентами, заключение и оформление договоров с заказчиками о проведении оценки в соответствии с установленной формой.
Ведение деловых переговоров, контактов со СМИ, банками, страховыми и иными компаниями-партнерами Компании в целях расширения сфер деятельности и увлечения объема выручки Компании;
Построение схем международной деятельности компаний и управление клиентскими отношениями. Организация процедур, сопровождение контрактов.
Декабрь 2012 — Июнь 2014
1 год 7 месяцев
ТОО Central Asia Factor
Алматы, www.factoring.kz
Финансовый сектор... Показать еще
Директор по развитию бизнеса
составление финансового плана и финансового календаря
распределение финансовых ресурсов, контроль соблюдения платежной дисциплины, определение эффективности финансовых вложений
взаимодействие с казахстанскими и международными финансовыми институтами и прочими участниками рынка (банки, рейтинговые агентства, биржа, аудиторские компании и пр.)
управление денежным потоком, оборотным капиталом
привлечение инвестиций и заемных средств, надзор за использованием собственных средств Компании. Поиск новых инструментов финансирования Компании (облигации, акции, синдикаты и пр.)
управление долговым портфелем Компании, снижение рисков дефолта, поиск надежных финансовых партнеров, контроль за подготовкой и предоставлением отчетности для кредиторов Компании
Ноябрь 2011 — Август 2012
10 месяцев
ТОО "BEM Appraisal"
Алматы
Директор по развитию бизнеса
Определние общей концепции политики развития компании;
Разработка эффективной стратегии развития и основных разделов планов развтия компании;
Расчет эффективности от реализации проектов развития компании;
Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития;
Выявление потребности в услугах по оценке у субъектов рынка, осуществление деловых контактов, проведение встреч, презентации. Ведение переговоров с клиентами, заключение и оформление договоров с заказчиками о проведении оценки в соответствии с установленной формой.
Ведение деловых переговоров, контактов со СМИ, банками, страховыми и иными компаниями-партнерами Компании в целях расширения сфер деятельности и увлечения объема выручки Компании;
Построение схем международной деятельности компаний и управление клиентскими отношениями. Организация процедур, сопровождение контрактов. Построение партнерских отношений с зарубежными оценочными компаниями.
Январь 2011 — Сентябрь 2011
9 месяцев
ДО АО Банк ВТБ (Казахстан)
Главный региональный менеджер (и.о. Региональный директор)
Разработка и реализация текущих и перспективных планов по развитию РБ и МСБ.
Взаимодействие с филиалами Банка по развитию бизнеса
Мониторинг выполнения филиалами Банка контрольных показателей, установленных бизнес-планом
Обеспечение требуемого уровня продаж продуктов в филиалах
Консультация филиалов по внедренным Банком продуктам и условиям для клиентов РБ и МСБ.
Участие в разработке методологических документов, регламентирующих порядок осуществления операций по продуктам для частных клиентов и клиентов МСБ.
Октябрь 2007 — Январь 2011
3 года 4 месяца
АО БТА Банк
Региональный менеджер, заместитель начальника управления мониторинга розничных кредитов
Анализ и унификация процесса администрирования кредитных продуктов. Разработка и поддержка нормативов обработки операций администрирования кредитных продуктов. Оказание консультационной помощи и контроль исполнения должностных обязанностей администраторами филиалов
Октябрь 2005 — Октябрь 2007
2 года 1 месяц
АО "Альянс Банк"
Заместитель начальника отделения Банка
Поиск и расширение клиентской базы отделения.
Контроль над сотрудниками отделения в части дисциплинарного поведения.
Работа по административно-хозяйственной части отделения.
Решение спорных ситуаций, возникших у клиентов с сотрудниками Банка.
Частичное обслуживание клиентов по всем видам продуктов, при возникновений больших очередей к менеджерам по обсуживанию клиентов.
Июль 2004 — Август 2005
1 год 2 месяца
Семипалатинский региональный филиал АО "Народный Банк Казахстана"
кредитный администратор
Рассмотрение поступающих кредитных заявок для получение кредитов в рамках зарплатных проектов.
Одобрение и оформление выдачи кредитов на карт счета заемщиков.
Мониторинг выданных кредитов.
Работа с просроченными кредитами.
Посткредитное обслуживание кредитов.
Август 2003 — Январь 2004
6 месяцев
Семипалатинский региональный филиала АО "Наурыз Банк Казахстан"
кассир-операционист
Кассир-операционист в ОПЕРУ филиала.
Кассир обменного пункта.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Коммерческий директор с 20+ лет опыта в финансовом и инвестиционном секторе.
Специализация — развитие бизнеса, управление филиальной сетью, работа с VIP / HNWI клиентами, построение и масштабирование команд продаж.
Прошёл путь от активных продаж и переговоров до управления коммерческими блоками и филиалами.
Управлял коллективами до 250 человек, запускал филиалы «под ключ», отвечал за стратегию роста, выручку и клиентскую базу.
Ключевые результаты:
— рост клиентской базы с ~20 до 2000 счетов;
— увеличение портфеля подразделения с ~$800 тыс. до ~$35 млн за 5 лет;
— выстраивание устойчивых продаж в сегментах retail, VIP и корпоративных клиентов.
Сильные стороны: стратегическое мышление, переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента, системное управление продажами, взаимодействие с госорганами и финансовыми институтами.
Ищу управленческие задачи, где требуется не «поддержка процессов», а рост, масштабирование и ответственность за результат.
Высшее образование
2002
Высшее образование
Семипалатинский Государственный Университет им.Шакерима
финансы и кредит, экономист-финансист/бакалавр
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Управление групповой динамикой
Международная тренинговая компания ICBT, бизнес-тренер
2014
Обучение топ-менеджмента малого и среднего бизнеса
Высшая школа бизнеса Назарбаев Университет совместно с Университетом Дьюк, курсы повышения квалификаций
2010
Управление временем
Тренинг центр АО БТА Банк, сертификат
2008
Навыки деловой коммуникаций
Тренинг центр АО БТА Банк, сертификат
Тесты, экзамены
2026
Моделирование и постановка бизнес-процессов, Инвестиционный менеджмент, Управление изменениями
City Business School, MBA
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан
Разрешение на работу: Казахстан
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
