- Согласование и заключение договоров поставки и дистрибьюторских соглашений с клиентами. - Разработка, совместно с дистрибьюторами, стратегических планов развития продаж и маркетинговых планов и согласование их с непосредственным руководителем - Обеспечение планов продаж и дистрибьюции на закреплённой территории - Контроль за работой дистрибьюторов и субдистрибьюторов - Обеспечение получения утверждённой отчётности от клиентов компании - Предоставление аналитической информации по деятельности различных подразделений дистрибьюторов - Планирование и прогнозирование объёмов продаж на месяц (квартал, год) по тм, по регионам и координация выполнения текущих заказов с отделом логистики и дистрибьюторами - Ежемесячное доведение планов продаж на месяц до дистрибьюторов, согласование графика вывоза продукции. Обеспечение выполнения графика вывоза относительно планов и прогнозов продаж - Координация и внедрение совместно с Департаментом трейд-маркетинга запланированных тм-програм и мероприятий на территории ответственности, проведение анализа их эффективности. - Внедрение стандартов работы компании в структурах продаж дистрибьюторов - Предоставление информации руководителю обо всех изменениях, происходящих на рынке, действиях конкурентов и отношении клиентов к компании. - Разработка, совместно с отделом по защите интеллектуальной собственности и дистрибьюторами программ по защите от конрафактной продукции. Получен опыт работы в компании №1 на алкогольном рынке СНГ. Приобретён опыт развития продаж на уровне стран Центральной Азии. Опыт работы с национальными дистрибьюторами. Навыки стратегического планирования и разработки маркетинговых планов в масштабах нескольких стран. Знания по состоянию и конъюнктуре алкогольного рынка на территории Центральной Азии. Выполнение планов продаж, планов дистрибьюции. Объём отгрузок по зоне ответственности за 2009год – 226 000 дал. Дистрибьюция – 94%. Рост доли рынка по импортной водке до 35% по территории ЦА. Заключение договора поставки с лучшим импортёром по Казахстану компанией «Раимбек-Алко». Увеличение АКБ с 4700 до 8000 торговых точек.

- Согласование и заключение договора поставки и дистрибьюторских и субдистрибьюторских соглашений с клиентами. - Разработка, совместно с дистрибьютором, стратегических планов развития продаж и маркетинговых планов и согласование их с непосредственным руководителем - Обеспечение планов продаж и дистрибьюции на закреплённой территории - Контроль за работой дистрибьютора и субдистрибьюторов - Обеспечение получения утверждённой отчётности от дистрибьютора и субдистрибьюторов - Предоставление аналитической информации по деятельности различных подразделений дистрибьюторов - Планирование и прогнозирование объёмов продаж на месяц (квартал, год) по тм, по регионам и координация выполнения текущих заказов с отделом логистики и дистрибьютором - Ежемесячное доведение планов продаж на месяц до дистрибьютора, согласование графика вывоза продукции. Обеспечение выполнения графика вывоза относительно планов и прогнозов продаж - Внедрение стандартов работы компании в структурах продаж дистрибьютора и субдистрибьюторов - Участие в создание эксклюзивных торговых команд в структуре дистрибьютора и субдистрибьюторов - Предоставление информации руководителю обо всех изменениях, происходящих на рынке, действиях конкурентов и отношении клиентов к компании. - Разработка, совместно с отделом по защите интеллектуальной собственности и дистрибьюторами программ по защите от конрафактной продукции. Приобретён опыт развития продаж на уровне страны (Республика Казахстан). Получены знания по оформлению договоров поставки и таможенных операций. Опыт работы с национальным импортёром. Навыки стратегического планирования и разработки маркетинговых планов в масштабах страны. Получены знания по состоянию и конъюнктуре алкогольного рынка на территории Республики Казахстан. Выполнение планов продаж, планов дистрибьюции. Объём отгрузок за 2009год – 196000 дал. Дистрибьюция –86 %. Рост доли рынка по импортной водке до 46% за 2008 год по Республике Казахстан.

- Владение точной информацией о состоянии рынка в регионе и конъюнктуре продаж. - Контроль и взаимодействие со структурами дистрибьютора, дилерами, владельцами фирм и торговых точек для выполнения поставленных задач по увеличению дистрибьюции и объёмов продаж. - Организация, управление и контроль за работой в области мерчендайзинга. - Планирование продаж в сбытовом регионе по клиентам и ассортименту. - Получение оперативной информации о поступлении денежных средств. - Контроль отгрузок и остатков продукции на складах дистрибьютора, выполнения согласованной ценовой политики дилерами. - Оперативное и корректное предоставление отчётов. - Активное участи в наборе персонала представительства и эксклюзивных команд торговых представителей дистрибьютора. - Определение задач подчинённым и контроль, за их выполнением. - Обеспечение реализации рекламных кампаний в регионе. - Проведение оценок качества работы сотрудников путём совместных визитов. - Проведение аудита и контрольных туров. - Осуществление контроля, по выявлению контрафактной продукции на вверенной территории. - Предоставление в ЦО в установленные сроки отчётов согласно реестру отчётности. Приобретен опыт руководства структурой на уровне региональных продаж. Знания по состоянию рынка на территории Москвы, Московской области и 8 областей Центрального региона. Организация и развитие продаж через ЭКТП. Организация и развитие продаж через сетевую розницу. Навыки подбора, оценки и мотивации персонала в условиях жёсткой конкуренции среди производителей. Овладение знаниями по кадровому делопроизводству. Выполнение поставленных планов по отгрузкам и дистрибьюции. Увеличение объёмов продаж по региону в натуральных показателях на 40%, в деньгах на 63%. Увеличение объёмов продаж в доставке на 78%. Запуск программа развития продаж «Золотого кольца» через ЭКТП. Открытие регионального склада в г. Иваново. Увеличение дистрибьюции и представленности марок производителя на маршрутах специалистов по развитию продаж на 22%. Проведены, с высокой эффективностью, запланированные стимулирующие программы в рознице, мелком опте и в службах доставок дилеров

- Планирование и руководство вверенным штатом торговых представителей. - Выполнение задач по дистрибьюции, видимости продукта и цене. - Анализ рыночных возможностей, спроса и потребления продукции, деятельности конкурентов в регионе. - Взаимодействие со структурами дистрибьютора, дилерами, владельцами фирм и торговых точек для выполнения поставленных задач по увеличению дистрибьюции и ценообразованию. - Участие в рекламных кампаниях, продвижение новых марок производителя. - Подбор и обучение персонала в области продаж. - Определение задач подчинённым и контроль, за их выполнением. - Обеспечение реализации рекламных кампаний в рознице и мелком опте на вверенной территории. - Проведение оценок качества работы сотрудников путём совместных визитов. - Проведение аудита и контрольных закупок. - Осуществление контроля, за выявлением контрофактной продукции на вверенной территории. - Предоставление в установленные сроки отчётов по полученным результатам. Приобретен опыт руководства командой торговых представителей. Знания по состоянию рынка на территории КМВ, республик КБР и РСО-Алания и условиям ведения торговли табачными изделиями с позиций региональных складов, ассортимента фирмы, базовых цен и структуры ценообразования, основ маркетинга, методов поиска новых клиентов. Получена база данных по общему количеству торговых точек и продаваемости в них табачных изделий. Навыки планирования продаж и ведения переговоров. Навыки по организации и деятельности служб доставок и полевому обучению сотрудников. Навыки по проведению совместно с рекламными агенствами различных промоутерских программ. Увеличение дистрибьюции марок производителя с 67% до 82%. Регулярное выполнение планов отгрузок региональных складов в г.г. Нальчик и Владикавказ. На вверенной территории, совместно с рекламным агенством было проведено 9 промо-акций в розничной сети и 5 на мелком опте с высокой эффективностью, в течении 2 лет. К программе стимулирования розничной торговли, проводимой ООО «ДТПМ» подключено 320 торговых точек на территории КБР и 240 на территории РСО-Алания. По итогам 2005 года награждён почётным дипломом и премией, как лучший старший менеджер компании.

- Оптовые продажи табачной продукции ООО «Донской табак» непосредственно с регионального склада, через членов клуба и их дилеров и субклиентов. - Обеспечение выполнения поставленных планов отгрузок и наличия страхового запаса сигарет на складах дилеров. - Анализ продаж и составление заявок. - Инвентаризация складов дилеров. - Обеспечение соблюдения ценовой сетки всеми операторами табачного рынка. - Проведение контрольных закупок. - Осуществление контроля за выявлением контрафактной продукции - Проведение различных поощрительных программ. Приобретён опыт работы с законодательными и нормативными документами, регламентирующими хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия. Знания по конъюнктуре рынка, о порядке ведения учёта и составления отчётов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Организации транспортного обслуживания и сбыта продукции, погрузочно-разгрузочных работ, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей. Навыки по организации работы подчинённых. Навыки анализа динамики продаж. Навыки движения товара, складского хранения, правил и норм охраны труда, техники безопасности, санитарии и противопожарной защиты. Навыки по порядку заключения и исполнения договоров, оформлению документооборота и созданию здоровых и безопасных условий труда для подчинённых. При запуске работы филиала, открыт и оборудован склад и офисные помещения, которые полностью удовлетворяли всем предъявляемым требованиям по хранению и отгрузкам товара. Был проведён кастинг и набран штат работников. Создан благоприятный микроклимат в коллективе. На базе склада филиала организован клуб членов Донского табака, который включил 8 наиболее крупных операторов на табачном рынке КБР и РСО-Алания. Месячный товарооборот по складу составлял порядка 7000 коробов (в денежном выражении около 22 миллионов). За выполнение поставленных задач и планов отгрузок, коллектив ежемесячно получал премии и др. поощрения. По итогам проверок в 2002-2004 г.г., склад был признан лучшим в системе ООО «Донской табак».

- Увеличение дистрибьюции продукции ООО «ДТ» в розничных торговых точках на территории КБР. - Увеличение клиентской базы. Обеспечение наличия полного ассортимента табачной продукции ООО «ДТ». - Планирование и организация визитов в соответствии с планами маршрутов. - Организация продаж в максимальном количестве торговых точек через службы доставок. - Стимулирование прямых продаж в рознице и на мелком опте. - Размещение рекламных материалов, выкладка продукта. - Создание условий для увеличения продаж, обеспечение эффективного выполнения стратегии предприятия в области сбыта и маркетинга. - Предоставление старшему менеджеру всей необходимой информации о выполнении задач и сложившейся ситуации на вверенном маршруте. Получены знания по стандартам работы торгового представителя, специфике и устройству табачного рынка (количеству розничных и мелкооптовых торговых точек) на территории КБР, основам маркетинга и мерчендайзинга (оформление торгового пространств, витрин и др.), ассортимента фирмы, базовых цен и структуры ценообразования, методам поиска новых клиентов. Навыки проведения презентаций, переговоров, способность поддерживать деловые отношения с клиентами в различных ситуациях. Навыки по введению новых марок, организации и проведения рекламно-промоутерских программ. За время работы удалось увеличить клиентскую базу с 80 до 200 торговых точек на маршруте. На вверенной территории, дистрибьюция марок ДТ увеличилась до 88%. При непосредственном участии в г. Нальчике, проведены 5 рекламно-промоутерских акций. По итогам десанта по побережью Чёрного моря «Волнорез Донской табак», вошёл в тройку лучших торговых представителей по Северному Кавказу и получил специальную грамоту и ценный приз. При расширении штата подготовил к работе двух новых сотрудников.