Управление деятельностью обособленного предприятия. Блок продажи ( управление пулом партеров на территории СФО и УрФО) Блок склад ( управление складским комплексом) Блок поддержка продаж ( управление отделом МРК) Блок бухгалтерия

Создание отдела продаж и коммерческой политики с «0» по продаже электротехнического оборудования низкого , среднего и высокого класса напряжения. Трансформаторы , ячейки и тд. увеличение объема Х10. Стратегия: Разработка и реализация коммерческой политики компании. Продажи: Обеспечил рентабельность и масштабируемости продаж. Достиг целевых показателей по доле рынка, обороту. Создание отдала продаж с «0». Запуск проектных продаж Создание пула партеров с «0» Так же занимался : Разработка бизнес-моделей и подходов в области продаж, целевое планирование, сегментирование клиентов, поиск новых каналов сбыта, формирование ценовой политики. Категорийный менеджмент: Формирование ассортиментной матрицы. Управление ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включая закупку товара). Маркетинг: Участие в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействие с маркетинговым подразделением по рыночному анализу и маркетинговым планам, организация и проведение акций , семинаров и круглых столов. Команда: Формирование команды коммерческого блока, привлечение, отбор и адаптация сотрудников. Бизнес-процессы: Создание и развитие эффективных бизнес-процессов в коммерческом блоке, автоматизация их. Развитие сбыта: Развитие и расширение каналов сбыта, увеличение объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов. Задача показать рост х10 к прошлому году.

Антикризисное управление!!! Разработка коммерческой политики, реформирование и создание за нового отдела продаж, 20 человек в прямом подчинении . Разработка и внедрение новой коммерческой политики. Разработка стратегии маркетинга. Разработка и внедрение стратегии развития продаж ( 4 основных канала и 5 смежных ) до 2030 г. Управление ассортиментом и складом. Повышение узнаваемости бренда. Создание отдела проектных продаж. Личное сопровождение ключевых клиентов и топ проектов. Эффективная борьба с конкурентами. Внедрение и контроль : продажа , маржа , ФОТ и ПДЗ Контроль и повышение маржи по сделкам и по группам продуктов. Анализ складов ( свой и склады партнеров). Контроль заказов на склад. Антикризисные мероприятия по притоку ДС , работа с ПДЗ, борьба с неликвидом на складах. Запуск проектных продаж с «0» Результат : бизнес существующий с 2019 года , при моем управлении увеличил объем продаж и приход ДС в 5 раз. Зона ответственности - Центральная Азия. +77789743399 (KZ) Рекомендации по запросу от бывшего прямого руководителя

Окончание работы связано с уходом компании из РФ Разработка стратегий и планов работы: Создание индивидуальных стратегий для каждого клиента, направленных на увеличение продаж, расширение сотрудничества и повышение удовлетворенности. Управление взаимоотношениями с клиентами: Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, понимание их потребностей и обеспечение их удовлетворенности. Координация работы внутри компании: Взаимодействие с различными отделами (продажи, маркетинг, логистика, техническая поддержка) для обеспечения качественного обслуживания клиентов. Контроль выполнения заказов: Обеспечение своевременного выполнения заказов, соблюдение сроков и качества обслуживания. Поиск новых возможностей для роста: Изучение потребностей клиентов, анализ конкурентной среды и выявление новых возможностей для расширения сотрудничества. Анализ продаж и отчетность: Мониторинг и анализ продаж, подготовка отчетности для руководства. Управление бюджетом: Управление бюджетом, выделенным на работу с клиентами. Участие в разработке коммерческой политики: Участие в формировании и реализации коммерческой политики для ключевых клиентов. Обучение и развитие: При необходимости, обучение и развитие торговых представителей и других сотрудников, работающих с ключевыми клиентами. Решение конфликтных ситуаций: Работа с рекламациями, претензиями и другими проблемами, возникающими у клиентов. Продвижение продукции: Обеспечение мероприятий по продвижению продукции у ключевых клиентов, таких как мерчендайзинг и трейд-маркетинговые акции. Анализ эффективности: Оценка эффективности совместных проектов и программ по трейд маркетингу. Так же был параллельно BDM по 0,4 и среднему напряжению

Смена работы связано с уходом компании из СНГ. Определение направления развития бизнеса сегмента S2 «Дэкрафт» , странах СНГ. Развитие продаж ( фоновые и проектные). Личные ведение ключевых клиентов Развитие канальных и сегментных продаж ( DO, PB, OEM, EU и тд) Маркетинг ( Акции , ценовое позиционирование, организация и проведение семинаров, формирование оффера, прогнозирование) Организация и проведение вебинаров Разработка и внедрение стратегии развития на 1 и 3 года. Обучение команды ТКИ и КАМ. Контроль стока Анализ и прогнозы Продажи и склады Согласование бюджетов продаж и маркетинга. Организация и проведение семинаров и круглых столов. И тд. В подчинении были коммерческие и технические специалисты ( 2 и 2 человека )

В подчинение порядка 70 человек. Управление продажами опт. Переговоры с ключевыми клиентами- Торгующие организации, строительные и монтажные организации. Контроль клиентской работы оптовых отделов продаж в каждом филиале. Управление розницей Управление сетью удаленных подразделений. В сети 11 оптово- розничных филиала в РФ ( торговый зал, отдел оптовых продаж и склад). Выстраивание прозрачной, единой и эффективной системы управления розницей Сети: стандартизация от структуры одиночного магазина до розничной Сети в целом , система категорийного менеджмента, распределение полномочий, разработка системы KPI/ССП, оптимизация бизнес-процессов структуры, подразделений, разработка регламентов бизнес-процессов, организация контроля в рознице, отчетность. Управление и контроль продаж в целом по филиалу. Бюджетирование по цод и цоз. Разработка и контроль маркетинговой активности. Управление ассортиментом и работа с поставщиками. Анализ складов на предмет образования итз и нэтз. Эффективное руководство отделом продаж, реализация стратегии компании, направленная на увеличение объема продаж на закрепленной территории, отслеживать соблюдение ценовой политики в регионе, контроль и сокращение ДЗ, контроль работы по поддержанию и развитию клиентской базы. Участие в переговорах с Клиентами компании, налаживание отношений со стратегическими и новыми клиентами. Участие в определение стратегии развития Сети: позиционирование на рынке, сегментация покупателей, выбор целевой аудитории, управление конкурентными преимуществами, разработка программ лояльности; финансовый и операционный анализ планируемых новых объектов.И.т.д Прирост по отдельным брендам в сети от 25% до 53% Поднятие маржи на 5%.

Управление отделом продаж. Личные встречи с клиентами. Совместные встречи с менеджерами по продажам. Функционал начальника отдела продаж. Расчет коммерческих показателей отдела. Расчет з.п. По отделу. Подготовка отчета по коммерческой деятельности филиала для Совета директоров. Зона ответсвенности -Новосибирская область.

Управление продажами филиалов в западной и восточной Сибири. Прирост по продажам филиала 23%. Личные переговоры с ЛПР. Муниципальными структурами. Опыт управления 3 сотрудниками в "home" офисе + 3 филиалами. Объектные продажи. До 20 человек в прямом подчинении. Работа с проектировщика, заказчиками , строителям и котельщиками. Работа с дилерами (запорная арматура, инженерные коммуникации и т.д.)

Управление продажами на за крепленной территории забавная Сибирь . Развитие бренда. Работа с дилерами и дистрибьюторами по увеличению продаж (объем и кол-во позиций в прайсе. Работа с дебиторской задолженностью . Работа на выставках и семинарах. Управление персоналом( подбор обучение, мотивация, увольнение). Прошел путь от ТКИ до руководителя филиала. Создал сеть дистрибьютеров