Основная задача: — запуск и развитие продаж на WB и Ozon — управление юнит-экономикой SKU — рост конверсии карточек и внутренней воронки маркетплейсов — ценообразование и контроль маржинальности — работа с блогерами и экспертами — развитие сайтов как канала продаж — переговоры с партнёрами и лидерами мнений Описание: — вывод нового продукта в условиях ограниченного бюджета, высококонкурентной ниши и полного отсутствия узнаваемости. — Управление коммерческой деятельностью онлайн-направления и ключевых B2B-продаж по продуктам гигиены и дерматологического профиля. — Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки и клиентские сегменты в медицинском направлении. — Запуск и продвижение бренда — для B2B и B2C. — Управление логистикой (отгрузка на маркетплейсы в разрезе двух юр.лиц/ фулфилменты). — Продвижением на маркетплейсах (Рекламные кампании -Ozon, Wildberries, Мегамаркет, Яндекс-Маркет). — Управление подрядчиками (дизайнеры, SMM, логистика, SEO). — Руководство командой направления (менеджеры, контент-специалисты, аналитики, логисты) и выстраивание эффективных процессов. — Маркетинг: интеграция рекламных кампаний и планов по продвижению совместно с отделом маркетинга. — Постановка задач по сайтам: верстка, проектирование, юзабилити, техническое SEO, вывод в ТОП ( konaozone.ru, www.silvergate.bio, Importer.group) — Улучшение международного сайта интернет- магазина (в ОАЭ). А так же постановка задач маркетологу для ведения рекламной кампании в Google. — Работа с блогерами, креаторами. Составление ТЗ Инфлюенсерам. Оффлайн-мероприятия: презентации продукта лидерам мнений, экспертам. Результат за 4 года: — продукт популярен, пользуется регулярным спросом. Продается на всех основных маркетплейсах, заказы поступают ежедневно. Продукт и работа продавца оценивается покупателем очень высоко. Для примера: 1. OZON: 8 263 заказа заказов; 2291 отзыва; Рейтинг Магазина*4,9 2. Wildberries: 7804 заказов; 1347 оценок; Рейтинг *4,8

1. Вывод компании на регионы УФО и СФО (ЛПУ) и фармацевтические предприятия. 2. Продвижение продукции в ЛПУ (расходные материалы, медицинское оборудования, мед.мебель). 4. Командировки по региону 5. Привлечение торгующих организаций (B2B) Продажи через дистрибьюторов. 6. Вывод компании на аукцион. Защита аукциона. 7. Ведение переговоров с ГИП (новые ЛПУ). Достижения: Создал сбыт продукции в УФО и СФО. Привлечен Фармрынок. Организация выставки г. Новосибирск Экспо-Центра "Фарма 2021".

- Планирование и бюджетирование деятельности предприятия. - Аудит системы продаж. - Организация b2b продаж. Партнерские продажи. - Повышение качества отдела. - Установление личных контактов и развитие долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами, управление процессом и участие в привлечении новых клиентов;(рынок В2В). - Внедрение корпоративных стандартов в деятельность предприятия. Разработка скриптов, регламентов, чек-листов. Руководство командой (12 человек). Набор, мотивация и обучение сотрудников отдела. Обеспечение результатов продаж команды. Ответственность за финансовый результат. Достижения: 1. Создание отдела продаж. 2. Развил с "нуля" оптовый канал продаж, что позволило увеличить объем продаж на 30%. 3. Увеличил количество активных клиентов с 6% до 45%. 4. Разработал и реализовал программу по стимулированию продаж партнеров, что привело к увеличению объема продаж на 20%.

Обязанности: 1. Организация старта нового проекта и последующее операционное управление новым направлением бизнеса - системы продаж и решения для чистых помещений; 2. Работа с сегментом B2B - проектные продажи; 3. Организация встреч и проведение переговоров с потенциальным клиентом, презентация услуг компании; 4. Активный поиск клиентов (в т.ч. холодные звонки). 5. Участие в профильных выставках с целью популяризации продуктовой линейки компании. Достижения (Дополнения): 1. Разработал презентацию Технологии продаж в направлении "Чистые помещения" и материалов для пресейла: 2. Формирование базы клиентов с «нуля» (свыше 100 предприятий). Провел проектные продажи в более 40 производств, с контролируемыми зонами. 3. Успешное удаленное сопровождение 8 менеджеров (8 городов): выход на клиента; презентация; продажа.

1) Развитие продаж косметики для волос и тела. 2) Работа с дистрибьюторами, салонами красоты и торгующими организациями; 3) Участие в международных выставках (Экспоцентр и др.).; 4) Разработка концепции и структуры сайта, подготовка контента; 5) Оптимизация и поисковое продвижение сайта во Всемирной паутине; 6) Анализ продаж, остатков; 7) Принимать оперативные решения для увеличения оборотов; 8) Работа с курьерскими компаниями (ТЭК). Контроль их оперативных работ; 9) Анализ рентабельности, экономических показателей, KPI и статистики посещаемо-сти; 10) Бюджетирование и финансовое планирование, следить за их выполнением; 11) Ведение переговоров с поставщиками; 12) Заключение договоров на выгодных условиях, соблюдение контрактов; 13) Постановка и контроль выполнения технических заданий; 14) Координация действия команды специалистов; 15) Планирование, проведение и изучения результатов рекламных и маркетинговых компаний; 16) Принятие оперативных и нестандартных решений, в пределах своей компетенции. Описание:  Развитие розничных интернет магазинов. Пункты выдачи заказов (ПВЗ).  Ведение полного цикла работ. Оперативное управление работой интернет-магазинов (командой). Управление персоналом интернет-магазина. Командой разработчиков и контентщиков. Налаженная структура по специфике интернет-магазина и его требований для покупателя. (люди, время, бюджет, материалы и пр.).  разработка и согласование системы целей; согласование реальных планов по их достижению, измерение, оценка и контроль достигнутых каждым сотрудников результатов.  Организация работы с вопросами от покупателей, решения вопросов по возвратам (браку), налаживание системы «вопрос директору (управляющему), что снижает негативные отзывы.  аудит существующих на предприятии информационных систем, общее планирова-ние и контроль работ.  развитие существующих направлений, разработка инструкций, постановка задач разработчикам.  координация технических и людских ресурсов, привлечение организаций для вы-полнения работ по проектам, согласование актов выполненных работ по догово-рам;  Контроль получения денежных средств от Заказчиков работ, Предоставление отче-тов о ходе и результатах проекта. Финансовая отчетность.  Умение вести переговоры на уровне первых лиц (официальные представители брендов, дилеры), самостоятельно принимать решения. Заключение договор. Уча-стие в международных выставках (Экспоцентр и др.).  Организация службы доставки интернет магазинов; (выявлены (знаю) все недостатки служб доставок. Опыт в постановки задачи для службы доставки (логистика) и выведения ее на стабильный режим работы с интернет-магазинами.  Осуществление рекламной деятельности, проведение маркетинговых исследований, мониторинга рынка, анализ ценообразования, разработка и планирование финансовых показателей;  Наполнение интернет-магазина. Разработка новых направлений. Введения новых номенклатурных линеек (брендов).  опыт работы с товарами премиум-класса.  Контекстная реклама на Yandex market, google adwords, Mail товары, price.ru,  Продвижение рекламы на порталах: VK.com (продвижение, «живая» группа, при-влечение бьюти блоггеров. Работа с рекламными компаниями. Сервисами.  Анализ рынка и конкурентной среды, ценообразование;  Выбор и налаживание работы Call-centrа  Работа: CMS Made Simple, Bitrix. Интеграция с 1С и «Мой склад» Достижения: 1) Выведения интернет магазинов в TOP-5 по Москве и СПб. 2) Самоокупаемость магазина на первых этапах проекта. Выход на прибыльность после окончания срока проекта (конец июля 2014 проект приносит первую прибыль; окупаемость планировалась через 6 месяцев, после запуска) 3) Выход на среднюю маржинальность 38-42% 4) Организовал в кратчайшие сроки запуск проекта, с соблюдением всех бюджетов на открытие, а также провел многочисленные переговоры для поставки товара по де-биторской задолженности (с отсрочкой платежа). 5) База постоянных покупателей выросла с июля 2014 года по декабрь 2014 на 550% 6) Налажен документооборот. 7) Перезаключение (заключение) договоров поставок (услуг). 8) Организация пунктов самовывозов (ПВЗ). 9) Организация региональных доставок (продажи). 10) Организация show-rooms. 11) Инвентаризация магазина (склада).

Функции: 1. Организация и оказание консультативной помощи по вопросам применения техно-логий и использования программного обеспечения 1С 8. 2. Ведение проектов по автоматизации производственно-хозяйственной деятельности предприятия на базе 1С:8 3. Оперативное управление отделом. 4. Организация мероприятий по увеличению эффективности работы отдела; 5. Организация и обеспечение объема сервисных услуг подразделениям, клиентам; 6. Руководство внутренними ИТ-проектами Компании. 7. Написание регламентов и внутренней документации. 8. Организация и обеспечение работы отдела по увеличению его рентабельности и прибыльности. Бюджетирование и финансовое планирование. 9. Организация и введения системы оценки качества предоставляемых услуг. 10. Решения комплекса задач по созданию и поддержки проектов; 11. Разработка стратегии и концепции развития отдела. 12. Разработка мотивации сотрудников. 13. Принятие оперативных и нестандартных решений, в пределах своей компетенции. 14. Организация и проведении семинаров, тренингов и т.п., направленных на повышение уровня знаний сотрудниками ХК «Домоцентр» корпоративной информационной системы в части технологий и программ созданных либо модифицированных в ОТиИ (отдел технологии и информации). 15. Обеспечение показателей качества ИТ-сервисов, определенных в SLA. Взаимодействие со Службой безопасности по хищениям денежных средств из ККМ в си-стеме супермаркет. Контроль и снятия касс с целью выявления махинаций. Определения причин хищений и махинаций. Система управления заявками на техническое обслуживание (итилиум). Понимание процесса разработки ПО, знание методологий разработки ПО, жизненного цикла ПО; Достижения: 1) 2011-2012 г-. Внедрение программы «Лояльности» для покупателей. Аналог схемы рабо-ты карты Газпромнефть «Нам по пути» 2) 2013г – Внедрение программы «Отделочник» бонусная карта для покупателей «професси-оналов в отделке», с учетом пошаговых – бонусов и скидок. 3) перевод супермаркетов на новую БД кассовых терминадов. 4) настройка кассового сервера в магазине «Домоцентр» (Энергетиков). 5) Перевод подразделений на 1С 8.1 УТ 6) Перевод магазинов «Домоцентр» г. Анжеро-Судженска на систему «супермаркет». 7) Внедрение автозаказа на оптовых подразделениях и РЦ.