Разработка планов развития территории; Выставление и контроль выполнения планов; Управления продажами в каналах локальных сетей, традиционной розницы, Хореки и Оптовом канале; Подбор, обучение, руководство и контроль работы территориальных менеджеров, супервайзеров и ЭТК; Проведение переговоров на уровне первых лиц; Личное ведение ключевых клиентов; Контроль дебиторской задолженности; Разработка и проведение ТМА; Участие в разработке планограмм для различного класса торговых точек и сетей.

Управление продажами и развитие дистрибьюции на территории Московской и Тверской областях (10 дистрибьюторов.) Выполнение планов Sell In и Sell Out. Планирование продаж, затрат и рентабельности. Разработка мотивации сотрудников для увеличения как первичных, так и вторичных продаж. Разработка, согласование и контроль ассортиментной матрицы и контроль складских остатков продукции на дистрибьюторах. Работа с дебиторской задолженности.. Реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в ЛКА, современной и традиционной рознице. Осуществление контроля деятельности супервайзеров(4 человека), эксклюзивных команд ТП (24 человека), команды мерчендайзеров(6 человек) по планам их работы. Разработка персональных целевых показателей деятельности для подчиненных сотрудников, контроль их полного и своевременного исполнения. Ведение переговоров на уровне первых лиц.

Организация работы эксклюзивного отдела на базе дистрибьютора в каналах продаж: ЛКА, ОПТ, Рынки, современная и традиционная розница. Планирование продаж, затрат и рентабельности. Разработка, согласование и контроль ассортиментной матрицы и контроль складских остатков продукции на дистрибьюторе. Построение качественной и количественной дистрибьюции. Разработка, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Подбор и обучение персонала от мерчендайзера до супервайзера. Коммуникация и решение вопросов по развитию продвижению контракта с компанией производителем. Решение спорных вопросов со смежными отделами.

Работа с дистрибьюторами на всех уровнях с целью выполнения планов Sell in, Sell out) - 2 дистрибьютора. Выставление планов как по объему продаж так и по основным KPI командам, работающим с традиционной розницей, современной розницей и ОПТ (10 СВ и 55 ТП) и контроль их выполнения Подбор, обучение и составление индивидуальных планов развития супервайзеров Аналитика динамики развтия продаж и разработка программ для активизации продаж Активное участие по внедрению ВЭН проектов на дистрибьюторах Развитие каналов продаж на территории ответственности Проведение переговоров с ключевыми партнерами Проведение маркетинговых мероприятий Контроль уровня дебиторской задолженности Контроль остатков товарного запаса Зона ответственности 3/4 Москвы С 01.08.2014 г. - зона ответсвенности ЛКА Москва и Московская область до МБК. Проведение переговоров по пролонгации годовых контрактов, разработка промо-плана, контроль проведения промоактивностей, согласование ДМП, разработка товарной спецификации. Контроль работы команд продаж непосредсвенно на территории. Подбор, теоретическое и полевое обучение супервайзеров.

Комплексная оценка всех бизнес-процессов работы дистрибьютора при продвижении продукции ООО «Крафт Фудс Рус», начиная от разработки логистичеки грамотных маршрутов для торгового персонала, оценки эффективности работы торговых агентов на территории с целью увеличения среднего заказа, увеличения АКБ, частоты заказов, коммуницирования их с кол-центром, оценка взаимодействия отделов продажи и отдела доставки. Оценка эффективного использования автотранспорта в процессе доставки товара. Оптимизация IT поддержки продаж. Разработка и внедрение KPI для торгового персонала. Подбор персонала от торгового представителя до супервайзера. Связь между производителем и дистрибьютором. Налажена трудовая дисциплина, увеличен процент посещения плановых маршрутов и увеличен процент эффективности работы торгового персонала от 15% до 40%. Увеличен объем продаж на 15%.

Проведение коммерческого аудита дистрибьютора. Выявление потенциала и резервов с целью внедрения проекта управляемых продаж и увеличение объема продаж. Разработка мероприятий с целью увеличения объема продаж. Работа по недопущению дебиторской задолжности дистрибьютора перед производителем. Управление запасами продукции на складе дистрибьютора. Разработка мотивации трогового персонала. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для ключевых и сетевых клиентов. Проведение презентаций товара для торгового персонала. Обучение торгового персонала технике активных продаж и особенностях продажи продукции Черемушки. Проведение переговоров с локальными сетями по вводу и ротации некоторых ассортиментных позиций. Была оптимизирована активная клиентская база с целью сокращения расходов. Остановлено падение объемов продаж по продукции Черемушки и увеличен объем продаж на 10%, увеличена сумма среднего заказа в торговую точку. Увольнение связано с закрытием проекта.

Поддержание отношений с дистрибьютором на всех уровнях Постановка целей и задач для команд (4 СВ и 34 ТП) и контроль выполнения Развитие каналов продаж на территории ответственности Проведение переговоров с ключевыми партнерами Проведение маркетинговых мероприятий Контроль уровня дебиторской задолженности Контроль остатков товарного запаса Увольнение связано с поглощением компанией Пепсико и сокращением штата сотрудников Вимм-Билль-Данна.

Руководство и контроль работы подчиненной части отдела продаж( 4 супервайзера, 30 торговых представителей). Разработка мотивации торговых представителей, супервайзеров. Отбор кандидатов на нижестоящие должности. Аналитика продаж, разработка способов и методов увеличения продаж. Контроль территориального деления.Ведение переговоров на уровне первых лиц. Проведение собраний в отделе. Контроль за дебиторской задолженностью. Расчёт заработной платы.Решение и урегулирование спорных моментов при работе с клиентами. Разработка и согласование маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж. Непосредственное обучение торговых представителей и супервайзеров. Увеличение продаж в подчиненном подотделе на 15 %. Увеличение клиентской базы на 18%.

Руководство и контроль работы группы торговых представителей( в подчинении 8 человек). Непосредственное участие в наборе торговых представителей. Аналитика ведения продаж с применением 1С внутри команды и поиск методов увеличения продаж. Непосредственное обучение торговых представителей методам и способам активных продаж. Увеличение объема продаж на 30 % и клиентской базы на 20 %.

Руководство, контроль и координация работы 5 филиалов и 15 представительствами по регионам России( в подчинении более 60 человек). Усовершенствование образовательного процесса с использованием IT-технологий. Участие в проведении аккредитации института.

Создание и руководство транспортно-логистических компаний, разработка мотиваций для персонала, подбор персонала, закупка автотранспорта. В подчинении более 100 человек). Бюджетирование бизнес-процессов, составление управленческого баланса. Участие в разработке автоматизации составления маршрутов для доставки товара с минимальными потерями. Решение вопросов по минимизации расходов на доставку товара от "продавца" к "клиенту". Урегулирование и решение спорных и конфликтных ситуаций при работе с дистрибьюторами и клиентами. Ведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц.

Руководство и контроль работой группой торговых представителей. В подчинении 8 человек. Увеличение объема продаж на 40 % и клиентской базы на 30 %.

Непосредственные активные продажи. Расширение розничной клиентской базы с 62 Р.Т.Т. до 86 рабочих торговых точек. Увеличение объема продаж на 25%.