Поиск и адаптация новых сотрудников. Работа с представителями поставщиков. Разработка и согласование мотивационных схем для торговых представителей. Составление и реализация бонусных и скидочных программ для клиентов. Постановка задач по продажам, дистрибуции торговым представителям и ежедневный контроль их выполнения. Распределение и закрепление зоны ответственности и территории за торговыми представителями. Контроль и корректировка скидочных программ для клиентов.

В зоне ответственности 13 магазинов. Корректировка и соблюдение планограмм согласно требованиям компании. Контроль товарного запаса по всем категориям товаров. Мониторинг активности конкурентов. Поиск и подбор персонала, ввод в должность. Составление и координация графика работы персонала. Проведение промо мероприятий. Контроль графика арендных и коммунальных платежей. Контроль технического состояния магазинов. Решение конфликтных ситуаций.

Поиск позиций для размещения оборудования согласно утвержденных планов развития. Поддержка переговоров с уполномоченными лицами арендодателей для заключения договоров. Подготовка проекта договора,обеспечение его согласования и подписания в соответствии требованием компании. Обеспечение последующего взаимодействия с арендодателем в рамках договора для обеспечения комплекса работ по строительству инфраструктуры и размещения оборудования.

Зона ответственности Самарская область. Представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории. Контроль наличия и актуальности заключаемых договоров‚ аудит дебиторской задолженности. Увеличение объемов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции. Поддержание и увеличение ассортиментной матрицы. Проведение ценового мониторинга. Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами.

Организация рационального и эффективного сбыта продукции предприятия через действующую сеть розничных торговых точек компании. Поиск новых поставщиков для обеспечения расширения ассортимента товаров, реализуемых в розничной сети. Поиск торговых площадей, переговоры с арендодателями, открытие новых торговых точек (сбор и подготовка необходимой документации, выбор торгового оборудования, ассортиментной линейки с учётом специфики торговой точки).

Зона ответственности Тольятти, Сызрань Создание выделенного отдела продаж кондитерского направления с "0" Поиск и привлечение новых контрактов в портфель компании, работа с условиями поставок и маркетинга. Заключение договоров с локальными сетями. Поиск и адаптация новых сотрудников. Разработка и согласование мотивационных схем для персонала. Составление и реализация бонусных и скидочных программ для клиентов Расчет рентабельности контрактов Участие во всех бизнес процессах компании.

Отдел 43 человека (4 супервайзера, 18 торговый представителей, 20 мерчендайзеров, 1 офис-менеджер) Работа со всеми каналами сбыта. Развитие профессиональных качеств менеджерского состава. Составление маркетинговых мероприятий, реализация, контроль проведения, контроль захождения компенсируемых денежных средств от партнеров Выполнение годовых целей по объему продаж и валовому доходу отдела. Участие в планировании бюджета доходов и расходов, ежемесячный контроль соответствия плану БДР. Соответствие уровня ПДЗ целевым параметрам. Высокий уровень.взаимодействия с представителями партнера всех уровней на территории покрытия.

Отдел 7 человек. Контроль и приведение к ценовой модели территории. Подбор и адаптация новых сотрудников. Постановка задач по продажам, дистрибуции торговым представителям и ежедневный контроль их выполнения. Оценка потенциала территории. Проведение тренингов по продажам.

Отдел 9 человек, зона ответственности Тольятти, Сызрань. Выполнение плановых показателей, спецзадач, увеличение показателей по АКБ через управление командой торговых представителей. Подбор и адаптация новых сотрудников. Постановка задач по продажам, дистрибуции в торговым представителям и ежедневный контроль их выполнения. Распределение и закрепление зоны ответственности и территории за торговыми представителями. Контроль и возврат просроченной дебиторской задолженности. Командировки в соседние проблемные регионы с целью восстановления команды продаж и продуктивных отношений с партнерами. Проведение тренингов по продажам.

Отдел эксклюзивных продаж «АВК». Выполнение плана продаж, расширение клиентской базы до 100 клиентов, увеличение уровня дистрибьюции на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности клиентов, заключение договоров поставки, строгое соблюдение стандартов и отчетности компании, контроль за работой мерчандайзера, проведение промо мероприятий в торговых точках.

Отдел эксклюзивных продаж «Маккофе». Выполнение плана продаж, расширение клиентской базы с 20 до 100 клиентов, увеличение уровня дистрибьюции на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности клиентов, заключение договоров поставки, строгое соблюдение стандартов и отчетности компании.

Отдел эксклюзивных продаж «Ферреро». Ведение переговоров с администрацией о проведении мероприятий мерчандайзинга (представление товара, убеждение в необходимости и эффективности мерчандайзинга). Отслеживание динамики продаж, сроков годности продукта, мониторинг, фотоотчет, аудит конкурентов на подотчетной территории. Осуществление контроля за исполнением заказов, соблюдением концепции выкладки, целевым использованием мест продажи и рекламного оборудования.

Замещение должности бухгалтера финансового отдела. Работа с поставщиками. Оприходование товара, работа с платежными документами. Сверка взаиморасчетов, выписка товарных и транспортных накладных согласно заявочных листов.