Находясь на позиции национального менеджера по работе с ключевыми аптечными клиентами, основная работа направлена на увеличение продаж в аптечном канале сбыта. Достигается это по средством разработки планограмм для каждого клиента, универсальной планограммы (как стандарт) для мелких аптек. Разработка рекомендуемого ассортимента для категорий аптек, и его внедрение как программу MML. Ведение переговоров с ключевыми аптечными клиентами. Ведение переговоров с представителями дистрибуторов, с целью увеличения торговых команд нацеленных на работу с аптеками. Проведение Совместные визиты с торговыми представителями дистрибутора (количество торговых более 70 человек), с целью коучинга. Разработка программ по мотивации торговых команд дистрибутора, разработка и внедрение акций для аптек, нацеленных на увеличение продаж, приоритет при назначение продукта. Сбор и анализ данных по результатам продаж, по итогам проведения акций. Регулярный анализ продаж вверенного канала сбыта, и разработка тактики дальнейшего развития. Результатом работы является регулярное перевыполнение поставленных целей и задач выше стоящим руководством. При работе с тендерными продажами, приоритетным направлением является амбулаторные тендера, при работе с которыми по истечению 1,5 месяцев были выделены дополнительные приоритеты в проработке тендеров с ЛПУ. Основными направлениями являются, это совместная работа с представителями фарм дистрибуторов (составление конкурсной документации, формирование ценовых предложений, переговоры представителями здравоохранения). Мониторинг электронных государственных закупов и участие в таковых. Результатом работы является, увеличение объема тендерных продаж за 2 месяца, превышающих суммарные результаты тендерных продаж за 4 года.

Разработка и внедрение качественной работы дистрибьютора вверенного региона, мониторинг работы супервайзеров, торговых представителей. Ведение переговоров и заключение договоров в ключевых торговых точках. Разрешение вопросов дебиторской задолженности. Анализ продаж по брендам, корректировка и составление планов продаж, планирование бюджета на квартал и год . Организация проведения маркетинговых акций. Доказательством работы может быть положительная динамика продаж, вверенного канала сбыта на 40% всех брендов, за 1 год работы.

Организация работы торговой команды по аптечному каналу. Развитие и контроль дистрибуции. Построение планов продаж, бюджета, маркетинговых активностей и т.д. Ведение переговоров с ключевыми аптечными сетями и клиентами (оптимизация поставки продукции, формирование ассортиментной матрицы, разработка планограмм, предложение по запуску маркетинговых акций). Формирование матрицы MML для каждого типа клиентов (включая регионы), а так же индивидуальный подход к ключевым клиентам.