1. Управление инвестициями в каналах традиционной розницы и ключевых клиентов: - Планирование и распределение финансовых ресурсов для повышения доходности и конкурентоспособности продукции. - Контроль эффективности инвестиционных решений, направленных на развитие и поддержание партнерских отношений с Ключевыми клиентами (KeyAccount) и традиционными розничными магазинами (Traditional trade). 2. Развитие эффективности и доходности контрактов: - Анализ действующих контрактов с ключевыми клиентами, разработка инициатив для повышения их рентабельности и создания долгосрочной ценности для компании. - Внедрение стратегий улучшения условий сотрудничества. 3. Разработка инвестиционной модели для повышения рентабельности контрактов и инструментов контроля инвестиций: - Разработка и внедрение аналитических моделей для оценки рентабельности инвестиционных решений. - Создание системы мониторинга и контроля за расходованием бюджетов, направленных на работу с клиентами и каналами сбыта. 4. Разработка стратегии представленности продукции компании в каналах традиционной розницы и ключевых клиентов: - Создание и внедрение стратегии увеличения представленности продукции, увеличение покрытия рынка, усиление позиционирования бренда в точках продаж. 5. Переговоры с ключевыми клиентами: - Ведение переговоров с Ключевыми клиентами для согласования условий сотрудничества, продвижения продукции и оптимизации коммерческих условий. Достижения: 1. Создание и развитие проекта электронного документооборота: - Внедрил систему электронного документооборота, включая электронные договоры с клиентами и электронные документы на оплату, что значительно сократило временные и административные издержки. 2. Запуск стратегии оптимизации инвестиций по контрактам с сохранением позиции на 9% (500 млн. тг.): 3. Запуск и развитие B2B мобильного приложения для подключения торговых точек к внутренним программам и активностям компании: - Запустил приложение, которое позволило торговым точкам подключаться к программам и активностям компании, увеличив их вовлеченность и стимулируя продажи через поощрение за участие.

• Построение и развитие долгосрочных отношений с национальными и региональными КА-партнёрами. • Управление прибыльностью и эффективностью контрактных условий. • Ведение переговоров и заключение договоров на национальном уровне. • Разработка и реализация стратегий роста продаж и увеличения доли рынка. • Формирование ассортиментной матрицы (листинг NPI, ротация ассортимента). • Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с дистрибьюторами. • Запуск и сопровождение активационных программ (sell-in, sell-out, обучение персонала).

• Планирование и реализация маркетинговых инициатив для роста вовлечённости и узнаваемости брендов. • Управление функцией бренд-менеджмента и координация кросс-функциональных команд. • Внедрение фреймворков потребительского вовлечения (лояльность, trial, повторные покупки). • Вывод на рынок новых брендов с максимальным ускорением роста awareness. • Аналитика потребительского поведения и рыночных трендов для принятия data-driven решений. • Мультиканальные коммуникации: оффлайн-активации, таргетированный digital, пассивный охват. • Разработка и реализация HoReCa-стратегий (позиционирование, видимость, мерчандайзинг). • Управление BTL-агентствами, бюджетами и контроль ROI. • Запуск цифровых платформ и аналитических инструментов (CRM, Power BI).

• Реализация национальной стратегии видимости и активаций в крупных сетях электроники (Sulpak, Mechta, Technodom и др.). • Координация и управление полевой командой (мерчандайзеры, промоутеры, супервайзеры) на национальном уровне. • Планирование и проведение маркетинговых активаций во всех каналах продаж. • Внедрение системы контроля качества in-store исполнения, снижение несоответствий на 35%. • Локализация и адаптация POS-материалов, ускорение запуска NPI на 30%. • Анализ рынка и потребительских трендов, увеличение доли полочного пространства на 10%. • Управление маркетинговыми и трейд-бюджетами с максимизацией ROI.

• Управление клиентским сервисом (оффлайн и онлайн) с соблюдением единых стандартов качества. • Руководство службой доставки, планирование логистики и контроль KPI. • Проведение тренингов по мерчандайзингу и стандартам обслуживания. • Анализ клиентских жалоб, выявление причин и разработка плана улучшений. • Реализация программ повышения удовлетворенности и лояльности клиентов. • Координация с отделами продаж, маркетинга и логистики. • Мониторинг показателей сервиса и подготовка отчетности для руководства.