Обязанности: • Руководство производственным блоком •. Руководство коммерческим блоком • Разработка и написание стандартов и процедур • Ребрендинт упаковки • Развитие бизнеса на территории Молдавии, Белоруссии, Израиля •. Подбор персонала • Создание проекта франчази • Разработка маркетинговых стратегий • Разработка новых уникальных продуктов (RND) •. Составление, проверка и принятие БДР и БДДС •. Развитие собственной сети магазинов формата"фирменная розница" •. Разработка и переход от работы через филиальную структуру на более качественную и рентабельную работу через дистрибьюторов • Участие в принятии решений по развитию Российского подразделения компании • Организация и проведения тренингов • Запуск и вывод на рентабельность проекта дегустации • Внедрение программы аттестации персонала Достижения: • С третьего месяца получил очень хорошую динамику и к настоящему моменту EBITDA (Украинского подразделения) выросла более чем в 4 раза ;) • Сократил количество персонала, уменьшил издержки • Собственная торговая сеть выросла с 120тт до 250тт • Разработал новый мерчбук (merchandising book) для фирменной сети • Провел ребрендинг (rebranding) тт фирменной сети • Фирменная торговля через франчази увеличилась с 100тт до 450 тт • Разработал и запустил программу обучения и аттестации персонала фрт • Отказался от собственной транспортной логистики в пользу наемного транспорта чем существенно сократил издержки и увеличил эффективность • Запустил проект СТМ по мороженому для нужд собственной сети и франчази • Успешно перешел на более современную и соответствующую современным требованиям версию 1с • Запустил программу аудита тп и аудита тт фрт • Перевел на работу через программу ТП ЭТК и фокус групп. • С помощью формирование развития професионального сетевого отдела и выверенной ценовой политики увеличил в 2,5 раза продажи в национальной и локальным сетевой рознице. • Ввел электронный документооборот • Ввел облако задач для топ-менеджеров • Сформировал эффективную команду профессионалов, нацеленную на результат.

Обязанности: • Руководство коммерческим блоком 26 филиалов и 7 производственных площадок, география присутствия от Калининграда до Магадана. • Подчинение напрямую собственнику бизнеса. • Около 80% времени командировки • Стратегическое управление продажами • Развитие бизнеса холдинга на территории России, Белоруссии, Казахстана •. Подбор персонала, на протяжении последнего года, выполнял функционал HR-директора холдинга, закрыл более 30 ключевых вакансий. • Адаптация и ввод в должность высшего менеджмента компании, сопровождал новых сотрудников на период "предвыхода" помогая им адаптировался, а компании понять их границы компетенции и наиболее эффективно их использовать. • Разработка маркетинговых стратегий • Разработка и проведение ATL, BTL активностей и EVENT мероприятий •. Составление, проверка и принятие БДР и БДДС холдинга. •. Запуск двух новых производственных площадок по производству замороженных полуфабрикатов и колбасных изделий в г.Магадан и Калиниград: отработка продукта, вкусов, оболочек, ценовая политика, логистика, дистрибьюция, вход в сети. •. Развитие собственной сети магазинов формата "соnvenience store" под брендами "Мясной" и "Сибирский деликатес" •. Замещение и перенос производства из Омска и Якутска на новые производственные площадки расположенные в особых экономических зонах Калининград и Магадан. • Развитие ресторанного направления бизнеса холдинга • Участие в принятии решений советом директоров • Организация и проведения тренингов • Запуск и вывод на рентабельность новых проектов • Внедрение процедур и регламентов Достижения: • Начало продаж в новом направлении бизнеса холдинга "колбасные изделия" • Вывод на рентабельность производственной площадки в Магадане • Собственная торговая сеть "Мясной": Под моим руководством просчитано, открыто и выведено на рентабельность более 20 ТТ на территории от Москвы до Владивостока, общее количество собственных тт составило более 110. • Разработал новый мерчбук (merchandising book) для фирменной сети "Мясной" • Провел ребрендинг (rebranding) тт фирменной сети "Мясной" • Ввел категории снабжения тт фирменной сети "Мясной"и разработал планограммы для каждой категории. • Разработал и запустил программу "своя пекарня" в фирменной сети "Мясной" • Увеличения прибыли действующих производственных площадок, например в СД-Якутск в 2012 год EBITDA увеличена в 2,5 раза. • Централизация управления, создание головной компании холдинга, переход от "матричного" управления к модели управления "в четыре руки". • Запуск оптового проекта на территории Сибири и ДВ, получение холдингом дистрибьюции на сопутствующие товары (консервация, сыры, яйцо, молочная продукция, соки и напитки, курица и куриная разделка, мясо и субпродукты) • Запуск проекта собственная транспортная компания, более 35 собственных большегрузных автомобилей. • Запуск производства СТМ • Запуск проекта собственная IT-компания, разработчик программного обеспечения и web-приложений • Запуск и вывод на рентабельность проекта "такси" • Открытие и вывод на рентабельность 4-го ресторана холдинга "чайхана БАО" • Минимизация издержек во всех подразделениях холдинга. • Запуск аудита тт, разработка и внедрение собственной инновационной программы для аудита-онлайн (retail audit 1.1) в Москве и СПб • Перевод на работу через планшет ТП, разработка и внедрение собственной программы (BJS 1.1) для сбора и обработки заявок ТП и мерчендайзeрами • Начало продаж продукции компании за пределами РФ: Минск, Астана и вход в последние крупные города РФ где не был представлен СД такие как: Иркутск, Чита, Комсомольск, Биробиджан, Улан-Уде. • Сформировал эффективную команду профессионалов, нацеленную на результат • Участвовал в разработке собственой уникальной системы подбора персонала, на основе методологии Исхака Адизеса нацеленную на выявление ДКЛ и НКЛ. • Являлся инициатором и создателем программы внутрихолдинговой подготовки персонала "наставник" • Ввел электронный документооборот • Ввел облако задач для топ-менеджеров "ежедневный план-дневник" на основе разработанной IT-компанией программой.

Обязанности: • Руководство филиалом Кавказского региона. • В подчинении 6 региональных директоров. • Зона ответственности СКФО: Ставропольский край, Северная Осетия, Чеченская республика, Ингушетия, Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкесия, Дагестан, (всего 226 ТТ) • Выполнение плановых показателей в этом регионе: план по операторам, по платежам, по услугам, по телефонам, по открытию новых салонов под брендом "Билайн" и под брендом "Евросеть", по ребрейдингу под новый мерч.бук открытых ранние салонов. • Управление продажами по основным направлениям Компании: услуги, операторы, электроника. • Стратегическое управление продажами: составление плановых показателей (объемов продаж, прироста по категориям) отдела, совместно с отделом развития, распределение плановых показателей по региональным директорам , запуск федеральной программы развития управленцев (Стажер-директор) (в рамках программ адаптации новых сотрудников). • Оперативное управление продажами: планирование работы, контроль и оценка результатов деятельности региональных директоров на всех стадиях работы, через исполнение оперативного регламента, также KPI; мониторинг рисков лояльности персонала отдела через службы безопасности компаний (проверки на полиграфе), принятие мер нацеленных на усиление вовлеченности сотрудников в бизнес компании. • Разработка совместно с учебным отделом, управленческих тренингов нацеленных на развитие сотрудников розницы. • Контроль за реализацией мероприятий по продвижению продукции проводимых отделом маркетинга. • Организация эффективного взаимодействия отдела продаж с : АХО, СБ, Логистика и др. • Проведение на регулярной основе еженедельных, ежедневных коллективных собраний и индивидуальных бесед с региональными директорами, директорами магазинов, старшими продавцами по оперативным вопросам, вопросам проф.роста . Достижения: • Укрепил сеть (увеличил рентабельность ТТ), увеличил количество ТТ на 10% через повышение эффективности работы персонала (введение КРI у директоров), увеличение рентабельности ТТ, открытие новых ТТ, маркетинговые акции и эффективную борьбу с конкурентами. • Вывел отдел на лидирующие позиции в России. Открытил 2е новые ТТ формата "гипер" в г.Владикавказ (РСО) и г. Магас (РИ) . • Разработал и внедрил совместно с отделом развития методику общей и специальной программ адаптации новых специалистов • Разработал методику подготовки управленцев • Создал команду управленцев нацеленную на результат и показывающие лучшие результаты в федеральном рейтинге (2-3 место на протяжении 4 месяцев по России занимали региональные директора по РСО и ЧР)

Обязанности: • Работа с Дистрибьюторскими Компаниями и Сетями в Ключевых регионах(крепкий алкоголь). • В подчинении 2 человека (ассистент и трейд-маркетолог). • Ведение переговоров с действующими клиентами и поиск новых. • Около 70% времени командировки. • Работа с федеральными сетями такими как: Х5, 7континет, Метро, Ашан. • Создание и внедрение программ развития регионов. Достижения: • Оптимизация бизнеса Компании в регионах, рост продаж, формирование "фокус групп" на территории ключевых регионов • Подбор территориальных менеджеров.

Обязанности: • Развитие сети ТТ по продажам расходных материалов для орг.техники с нуля. • В подчинении более 50 человек. • Поддержание аут-стоков более 2000 SKU • Запуск новых высоко маржинальных направлений таких как СНПЧ, аналоги, конструкторы, запчасти к орг.техники. • Переговоры с первыми лицами компаний производителей РМ, открытие новых ТТ. Достижения: • Заключены дистрибьюторские контракты на эксклюзивной основе с компаниями: "Чернил нет", "ИНК", "РДМ". • Получена дистрибьюция от компании "Бразер". • В 2005 году компания начинает региональные отгрузки. • Под моим руководством было создано 16 ТТ на территории г.Москвы, и два филиала (Краснодар, Нальчик).

Обязанности: • Обеспечение продаж на территории региона 1200000 человек, в подчинении 6 человек (водители доставки и ТП). • Прогноз продаж, работа с ключевыми клиентами (Опт, сети), формирование заказов, работа с дистрибьюторами, работа с промоутерами, неоднократный призер соревнований, поддержание на высоком уровне дистрибьюции, пенетрации. Достижения: • Построил самый большой дисплей на территории Евразии в ооо Оазис (4000 бут), данный дисплей вошел в историю компании (о нем рассказывают в университете Кока-кола) и на сегодняшний день остается самым большим созданным на территории Кока-кола Евразия