Разработка проектов, исполнения подрядов, технический надзор

За время работы в компании оптимизировал расходы на 33%, увеличил активную клиентскую базу что привело к увеличению товарооборота с 30 000 000 до 120 000 000 рублей. В мой функционал входило осуществлять рациональную организацию сбыта продукции компании, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами, также обеспечивал обучение и участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию нашей компании, перспектив развития рынков сбыта. Занимался организацией подготовкой и заключением договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Принимал меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению спецификаций и других документов на поставку. Обеспечивал контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов продукции на складах. Организовал обучение персонала по приемке готовой продукции от подразделений на склады,курировал рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определял потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки продукции. Организовал оптовую торговлю выпускаемой Компанией продукции. Принимал меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Обеспечивал учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, своевременным оформлением сбытовой документации, составлением предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации. Координировал деятельность складов. За время работы в компании,мы вместе с командой,вырастили стоимость компании как в денежном и профессиональном эквиваленте,что нас купил ПАО ГазПромНефть.

За время работы в компании ввел ЕДО что привело к увеличению КПД сотрудников компании, увеличило скорость обработки клиентской заявки и выполнение ее на 56%.Провел обучающие тренинги "Конфликты в переговорах","Ораторское искусство","Лидер Я". Выше перечисленные инструменты привели компанию к лидирующим позициям в своем регионе. Также составлял логистические прогнозы и планы. Координировал работы по проектированию логистических систем и внедрению их в компании. Обучал персонал навыкам Логистического бюджетирования на логистику и обеспечивал его соблюдение. Управлял материально-техническим снабжением и закупками. Руководил анализом условий договоров поставок и надежности поставок; обеспечивал составление и своевременное размещение заказов у поставщиков, координировал заключение договоров с поставщиками; анализировал выполнение заказов и результаты поставок. Принимал участие в планировании производства продукции (кабеля) и в управлении производственными процессами. Планировал объемы запасов, необходимых для непрерывного производства с увязкой с затратной базой на хранение и обслуживание запасов. Рассчитывал затраты на формирование и хранение запасов, расходов на приобретение,эксплуатацию мест хранения, страхование. Организовывал инвентаризацию запасов; контролировал состояние запасов. Организовал складскую деятельность, определял виды складского оборудования и производил расчеты его оптимального количества, рассчитывал затраты на складскую деятельность. Возглавлял работу по оптимизации процессов перемещения ресурсов и продукции внутри компании. Определял условия отгрузки продукции, обучал персонал координировать работы по приемке и размещению возвращаемой продукции, отправки ее на доработку. Координировал работу отдела по транспортировке товаров, определению перевозчика грузовл, обеспечинию заключение договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, связанное с транспортировкой грузов. Также руководил разработкой планов перевозок, организацией технологического процесса перевозки, обеспечение документооборота транспортно-технологического процесса, анализа качество перевозки и своевременность доставки грузов. Организация и таможенное оформление и растормаживание товаров. Также управлял рисками в логистике, обеспечивал страхование оборудования, товаров, сырья, материалов, грузов, ответственности перевозчиков, организовывал мероприятия по обеспечению сохранности грузов при транспортировке, продукции при хранении и внутреннем перемещении. Управлял логистическим персоналом.Также в обязанности входило знание регионов и развитие нестандартных каналов сбыта и решений развития.

ТОО "PNP-Group" Шымкент Директор отдела продаж Обеспечивал рентабельную, безубыточную деятельность головного офиса и вверенных филиалов, что привело к росту нумерической дистрибуции на 115%. Также увеличил покрытие традиционного ретейла с 2500 РТТ до 6230РТТ, В канале HoReCa была увеличена база эксклюзивных партнеров с 300 до 1700ТТ. Организовал осуществление торговой политики предприятия в регионе расположения филиала. Осуществлял рациональное распределение обязанностей между работниками Филиалов, разделение функций, задач, действий. Руководил работой и обучал офисные и складские части филиалов, а в дальнейшем координировал работу отпуска товара со склада по принятой в Компании методике, оприходование денежных средств согласно Законодательству РК и в принятом порядке. Организовал и обучал руководителей отделов оптимальному взаимодействие своих отделов продаж и складской части филиалов. Возглавлял работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществлял контроль за выполнением плана продаж филиалов, выполнением персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами. В случае необходимости совместно с региональным отделом принимал меры по корректировке хода выполнения планов продаж.

За время работы в компании доля рынка по торговым маркам увеличилась 0,1% до 3,5% согласно данным Ac nielse.Увеличил валовый денежный оборот с 500 000 000 до 1 500 000 000 тенге.Также разработал и провел новую кадровую политику для реализации целей и задач отдела, обучал сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление и контроль работы, оказывал методическую помощь сотрудникам подразделения и в полях обучал методам и формам работы с клиентами, делегировал сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела, вел коммерческие переговоры с ключевыми клиентами, представляя интересы компании, координировал работы с другими структурными подразделениями Компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами; участвовал в разрешении конфликтных ситуаций в отделе. Занимался планированием и аналитической работой, стратегическое планирование развития отдела продаж; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузка клиентов компании, анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении ситуации на рынке вверенной мне территории. Предоставлял отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Разрабатывал и внедрял инновационные методы и формы работы отдела продаж. А также участвовал в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж и разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж. Также в мои обязанности входило; контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании; • контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела; • контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж; • контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж; • контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Компании сотрудниками отдела продаж; • контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж; • контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; • выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по компании. Изменил подход к развитию региона и расширил охват продаж(это развитие транзита и экспорта в Узбекистан,Таджикистан,Афганистан)

ООО ДигиДон,ТОО "Raimbek Botlers", ТОО"Тургень", Рос в профессиональном уровне,постоянно учился,гибкий подход к развитию сначала к району города,потом к Южному региону, дал опыт и результат роста