Контроль процесса всего Филиала

-Контроль Канал ВС, КАТ. А

- эффективно организовать и контролировать деятельность по продажам. -отслеживание дебиторскую задолженность -обучение торговой команды. -формирование кадрового резерва -Составление маршрута.

-Составление маршрутов по торговым агентам. - Контроль остатков на складе - Подбор, адаптация, оценка сотрудников - Обеспечение выполнение плана -ведение переговоров -контроль состояния дебиторской задолженности. -контроль работу мерчендайзера -планирования и постоновка задачи по развитию региона. -полевой тренинг подчинённых -Разработка KPI для рабочего персонала. - Контроль работу отдела доставки - Планирование отделом продаж Филиала. - Проведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц.

Обязанности 1.Организовывать эффективные, динамичные продажи на закрепленных маршрутах специалистов по продажам 2.Обеспечить контроль над четким исполнением должностных обязанностей подчиненными торговыми агентами 3.Контроль максимально- оптимальную загрузку транспортных единиц , своевременность погрузок и выездов на маршруты закрепленных экипажей Van Selling в соответствии с графиком .Организовывать оперативное устранение неполадок автотранспорта для обеспечения выезда на маршрут 4.Систематически оптимизировать маршруты с целью увлечения количества обслуживаемых торговых точек без увеличения продолжительности рабочего времени 5.Анализировать текущие продажи ,своевременно вносить предложение по продвижению приоритетных позиций, а так же видов продукции , по тем или иным причинам , теряющим обьемы продаж 6.Производить учет и контроль над состоянием дебиторской задолженности , контроль над остатками продукции на консигнации на закрепленных маршрутах. 7.Своевременно заключать договора и контролировать исполнение обязательств Компании по договорам поставки в рамках установленного лимита. 8.Вносить предложение по продвижение продукции (акции ,дегустации , сэмплинги ) 9.Своевременно и качественно исполнять тематические распоряжение руководство 10.Ежедневно выезжать по закрепленным маршрутам с целью : -проверка дистрибуции -поиск не охваченных торговых точек -проверка жалоб от клиентов -проведение переговоров с торговым точками.Обязательное требование : стопроцентное достижение лояльности , привлечение к сотрудничеству. -соблюдение ценовой дисциплины -контроля над проведением акции по продвижению. 11.Принимать отчеты по маршрутизации ,продажам и остаткам продукции в подотчете за истекший рабочий день, прорабатывать и корректировать количество загружаемой продукции на следующий день. 12.Формировать и вести клиентскую базу данных по закрепленному участку. Анализ и систематическое пополнение. 13.Вести соответствующие формы внутренней отчетности. 14.Уделят время работе по решению проблем,связанных с персоналом. Вносить предложение по использованию резерва, замене кадров. 15.Участвовать в организации процессов труда и управления в соответствии с его целями и стратегией, на основе рационального использования трудового потенциала каждого работника , применения эффективная форм и методов мотивации труда с целью повышения производительности труда и качество выполнения работ. 16.Вносить предложения и принимать непосредственное участие в мероприятиях по продвижению продукции ( акции, дегустации , призы,подарки). Осуществлять выборочные проверки реализации акций на предмет достоверности и недопущения злоупотреблений. 17.Принимать участие в расчетах заработной платы .Производить текущую мотивацию сотрудников путем наглядного обсуждения предварительных итогов начисления заработной платы. 18.Обеспечивать рост эффективности предпринимательской деятельности , прибыли и доходов ,повышение конкурентоспособности товаров. 19.Выполнять требование внутренней нормативной документации.

Обязанности: - Координация и контроль работу по сбыту через дистрибьюторов. -Увеличение продаж. -Контроль работу торговых представителей. -Полевые сопровождение торговых представителей. -Подбор рабочего персонала. -Выполнение поставленных целей руководством в рамках регламента. -Проведение переговоров с ключевыми клиентами. -Составление маршрутов для торгового персонала. -Контроль дебиторскую задолженность. -Проведение самостоятельного анализа. -Постоянное , самостоятельное решение новых методов успешных продаж.

КОМПЕТЕНЦИИ МЕНЕДЖЕРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ 1.Компетенции менеджеров сбыта : Базовые , специальные компетенции; 2.Ориентация на результат; 3.Эффективное взаимодействие с людьми; 4.Умение планировать 5.Сбор и анализ информации 6.Умение принимать решение 7.Способность работать в команде 8.Динамичность и гибкость мышление 9.Приверженность компаний ЦЕЛИ ЗАНИМАЕМОЙ ДОЛЖНОСТИ : а)Увеличение прибыли Компаний б)Сбыт товаров , реализуемых ЗАО НПК "Катрен" в) Увеличение объема продаж на выгодных для компаний условиях за счет грамотной организаций работы с каждым клиентом с учетом индивидуальных потребностей. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ 1.Самостоятельно организовывать и планировать свою работу в соответствий с заданиями непосредственного руководителя , а так же в соответствий с установленными для специалиста и подразделения планами и задачами 2.Выполнять работу в рамках установленного бюджета 3.Выполнять работу с целью удовлетворения нужд внутренних и внешних потребители Компаний и Филиала 4.Налаживать контакты и взаимодействовать с другими сотрудниками подразделения , если это необходимо для выполнение работы и поставленных задач. 5.Выполнение планов на месяц по показателям,установленным руководителями компаний. 6.Самостоятельно определять условие работы с клиентом в рамках условий Компаний. 7.Регулярное посещение клиентов, установление личных доверительных отношений. 8.Соблюдение правил этикета , культуры общения, репутаций (личной) 9.Внимательного отношение к проблемам и нуждам клиентов , участием в их оперативном разрешений. 10.Постоянно повышать свой профессиональный уровень,активно осваивать доступные технические средства,накапливать и систематизировать полезные навыки и опыт,осуществлять взаимообмен ими с другими работниками Компаний 11.Осуществлять постоянный сбор и доведение до руководителей подробной и объективной информации о состояний (в том числе финансовом),приоритетах , особенностях работы каждого клиента. 12.Контроль бюджета (прибыль, затраты ) РЕЗУЛЬТАТЫ : 1.Увеличение товарооборота за 2 месяца до 60-70 % 2.Увеличение товарооборота за 5 месяца до 104 % 3.Сокращение риска дебиторской задолженности до 23-27 % 4.Осуществление качественной и эффективной доставки с помощью изменениями маршрутов ( регион ) 5.Использование бюджета по маркетинговым соглашением учитывая взаимоинтересы Компаний и клиента , данный инструмент повысил эффективность работы на 30-40 %. 6.Разработка различных отчетов для осуществление контроль работы менеджеров.(зона ответственности,сегментация клиентов,визит,планирование рабочего дня,возражение,состояние дебиторской задолженности,состояние выполнение ТО,прогноз выполнение ТО,отчет по конкурентам,индивидуальный подход к каждому клиенту,индивидуальная история продаж клиента.) 7.Увеличение продаж до 65 % со сравнением 2015 -2016 ДОСТИЖЕНИЯ : 1.Увеличение Товарооборота от 50% до 100% 2.Награда 1-место ( ГРАНД ПРИЗ) по Казахстану на сборах в г.Алматы Региональных менеджеров на тему : "Работа с клиентской базой" 3.Назначен куратором Кызылординской области.

-Контроль и координация работу Торговых представителей -Подбор торгового персонала (команда образование) -Контроль за состоянием Дебиторской задолженности -Увеличение продаж в рамках своей компетенции -Увеличение/привлечение активной клиентской базы - Проведение переговоры с ключевыми клиентами. - Внесение предложение на существующую мотивационную программу для подчиненных. Достижение : - Удалось за короткий срок создать команду. -Привлечение/увлечение клиентскую базу до 25% -Увеличение продаж от 30 - 150 % в разрезе выборочно по группам товара. .

-Руководить персоналом торгового отдела. -Контроль состояние дебиторской задолженности. -Контроль работу кассовых работ. -Сопровождение документов в рамках законодательства. -Составление маршрутов, распределение планов. -Анализ продаж , выявление причин потери / роста продаж. -Контроль установленных лимитов , активности и их выполнение. -Разработка активности направленных на увелечение обьемов продаж. -Вычисление развитие Дистрибуции путем проведение аудита в торговых точках. -Анализ остатков товара на складе. -Разработка KPI для улучшение качество работы сотрудников. -Организовать качественную доставку.(изучая нагрузку отдела доставки) -Обучение торгового персонала в полевых условиях ( коучинг).(On job training) -Умение четко ставить задачи перед подчиненными и контроль ее выполнение. -Организованность , дисциплина к себе и подчиненным. -Участие в переговорах с ключевыми клиентами. -Умение составлять письма , коммерческие предложение , уведомлении на различные темы. -Проведение тренингов для подчиненных. -Умение выполнять четко поставленные задачи.(time mаnаdgеment) -Способность проводить переговоры на результат.(клиент-менеджмент "система учета 24com") -Навыки презентаций на предлагаемый продукт. -Подбор персонала и формирование отдела продаж. -Знание базы 1С торговля 7; 8,2. -Продвинутый пользователь программ Word,Excel,Oppen Office. -Постоянный мониторинг конкурентов. -Знание технологии продаж, умение применять и обучать. -Умение управлять,планировать временем на результат. - Умение ставить перед собой конкретные задачи и достигать цели. -Обеспечение наличия кадрового резерва. -Обеспечение укомплектования штата вверенной торговой команды. -Контролирование выполнения ассортиментной, ценовой и товарно-кредитной политики Компании на вверенной территории. Достижение : -Лидер по всем показателям среди руководителей среднего звена. -Лидер внутреннего проекта "Мы Команда" среди 12 Филиалов Компаний. -Присвоен статус лучший работник 2013 году.

-Контроль работу Торговых представителей -Составление маршрутов. -Заключение договоров на выгодных условиях -Контроль состояние ДЗ -Формирование торговых команд -Проведение тренингов для торгового персонала.

-Сбор заявок на вверенной территорий ( категория: OSDO) -Выполнение план продаж. ( увеличение продаж) -Контроль за состоянием дебиторской задолженности. -Увеличение активную клиентскую базу -Обеспечить выставленность в торговых точках. -Контроль продаж ключевых клиентов -Умение работать с возвражением. -Грамотная презентация продукции.

-Изготовление корпусной мебели (спальни, детские, кухонные, гостиные, стеллажи, офисная мебель, витрины, витражи, барные стойки, столы, книжные шкафы, горки ) -Дизайнер мебели разного вида , цвета, размера, материала на вкус заказчика. -Осуществление переговоров на взаимовыгодных условиях -Умение производить расчеты себестоимости заказанного клиентом мебели на любой вкус.

-Сборка, разборка корпусной мебели (качественно и аккуратно ) -Выезд в региональные области для осуществление сборки мебели. -Погрузка , выгрузка мебели. -Принимать участие в доставке мебели для клиента. -Брать ответственность за выполненную работу.

-Сборка, разборка корпусной мебели (качественно, аккуратно ) -Участие в доставке мебели в полном в сохранном виде. -Выезды в региональные области для осуществление сборки мебели. -Соблюдать внутреннию политику Компании. -Соблюдать трудовую дисциплину. -Принимать участие на улучшения качество мебели.