Контроль первичных-вторичных продаж. Планирование маркетингового бюджета. Контроль активной клентской базы. Контроль стандартов компании. Работа с ASM и торговыми командами, обучение. Сторчеки, полевые обучения.

Организация работы с дистрибьютором Развитие бизнеса и плана дистрибьютора Разработка и внедрение оптимальной модели развития. Разработка стратегического плана действий. Планирование продаж, анализ, контроль их выполнения. Анализ и контроль товарного запаса в филиалах Маркетинговые исследования, бюджет, разработка и запуск акций Оценка дистрибуции (полевой аудит). Найм и обучение команды

Развитие доли продаж вверенных клиентов Увеличение доли продаж в каждой сети Анализ товарного запаса согласно потребности Маркетинговые исследования, бюджет, разработка и запуск акций Контроль и анализ в эффективности трейд маркетинговых мероприятий Разработка и внедрение оптимальной модели развития. Разработка стратегического плана действий. Оценка дистрибуции (полевой аудит). Контроль выполнения поставленных целей и задач.

Финансовая деятельность предприятия в области сбыта продукции на рынке, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Контроль за реализацией продукции, финансовыми и экономическими показателями, за правильным расходованием оборотных средств, прекращением реализации продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим. Анализ рынка сбыта, выставление планов продаж и контроль их выполнения. Координация работ подчиненных служб и подразделений Введение переговоров с постащиками (маркетинговые мероприятия, скидки, ретро бонусы, возмещение оплат торговых команд, сроки консигнаций и т.д) Заключение финансовых договоров с поставщиками

Контроль проведения ценовой и партнерской политики. Участие в планировании и выборе стратегии развития организации. Cбор и анализ информации о позиционировании конкурентов и изменении рыночной ситуации. Контроль за деятельностью сотрудников филиала и соблюдения ими трудовой дисциплины. Предоставление требуемой отчетной информации руководству компании. Участие в решении кадровых вопросов. Анализ претензий клиентов к деятельности филиала и компании, проведение мероприятий по улучшению работы. Учет и контроль обоснованности расходов. Ведение бюджета организации. Планирование расходов и прибыли филиала. Контроль ведения и сдачи бухгалтерской и налоговой отчетности. Контроль выполнения плана по каналам сбыта Введение переговоров с ключевыми клиентами Оценка дистрибуции (полевой аудит). Контроль выполнения поставленных целей и задач. Работа с персоналом: найм и обучение команды. Разработка мотивационной программы торгового отдела. Контроль службы доставки Отслеживание товарного запаса Контроль дебиторской задолженности

Налаживание работы с имеющимися оптовыми клиентами Поиск новых оптовых клиентов Увеличение объема продаж по дополнительному ассортименту товара. Контроль дебиторской задолжности Контроль проведения ценовой и партнерской политики. Организация сбора и анализ информации о конкурентов и изменении рыночной ситуации. Анализ претензий клиентов к деятельности компании, проведение мероприятий по улучшению работы. Достижения; Подписание договоров с оптовыми клиентами гг.Уральск, Атырау, Актау. Увеличение продаж 2009г. к 2008г. на 80%. Увеличение объема продаж по всему ассортименту общего прайса на 60% Повышение на должность директора филиала

Организация работы с дистрибьютором Развитие бизнеса плана дистрибьютора Разработка и внедрение оптимальной модели развития. Разработка стратегического плана действий. Планирование продаж, анализ, контроль их выполнения. Маркетинговые исследования, бюджет, разработка и запуск акций Контроль выполнения поставленных целей и задач. Работа с персоналом: найм и обучение команды Достижения: Открытие филиалов в Атырау, Актау, Уральск. Найм и обучение штата Западного региона (супервайзеры, ТП) Увеличение продаж 2005г. к 2004г. на 85%, 2006г. к 2005г. – 101%

Планирование и контроль выполнения плана продаж. Найм и обучение персонала – построение команды. Разработка и введение плана продаж. Контроль работы торговых представителей. Улучшение выкладки и охвату торговых точек на заданной территории Анализ товарных остатков. Ежедневные полевые аудиты. Контроль выполнения поставленных задач. Проведение тренингов Достижения: Создание команды торговых представителей в г. Актобе Увеличение активной клиентской базы Налаживание работы с сетями супермаркетов «Анвар» и «Дина», своевременный возврат дебиторской задолжности

100% покрытие клиентской базы Увеличение дистрибьюции Выполнение плана продаж Увеличение ассортимента в торговой точке Увеличение доли полок Мерчендайзинг Преодоление возражений Контроль рекомендуемых цен Достижения: Увеличение продаж 2002 к 2001 на 130% Создание Van selling, по г. Актобе Создание coverage плана

100% покрытие клиентской базы Увеличение дистрибьюции Выполнение плана продаж Увеличение ассортимента в торговой точке Увеличение доли полок Мерчендайзинг Преодоление возражений Контроль рекомендуемых цен