Организовываю деятельность отделов продаж (кат.А и В,С); Распределяю планы и контролирую их достижение посредством дистрибуции и представленности продукции; Предоставляю отчетность владельцам компании и поставщикам, анализирую деятельность торгового отдела; Провожу переговоры с ключевыми клиентами; Осуществляю поиск новых контрактов и переговоры с потенциальными поставщиками;

Осуществлял: Поиск и подключение новых Дистрибуторов по Республике Казахстан ;, Управление вторичными продажами существующих партнеров; Выполнение плана продаж в количественном выражении на выделенной территории, Обеспечение своевременных платежей; Привлечение ключевых клиентов на территории, обслуживаемой дистрибутором; Переговоры в сетях по расширению ассортимента; Проведение акций в локальных сетях; Реализация стратегии продаж в регионе; Регулярный сбор отчетности и анализ, работа с претензиями.

Открыл филиал с нуля. Произвел подбор офиса и склада, подбор персонала. Произвел наработку клиентской базы (в подавляющем большинстве посредством холодных звонков), налажена логистика. В настоящее время филиал в г.Караганде находится в числе 5-ки ведущих поставщиков офисной бумаги и канцтоваров.

Осуществлял продажи кровельных систем, металлопроката строительным компаниям и частным лицам.

В компанию ТОО "ИльКар" был принят на должность Супервайзера, в последствии переведен на вышеуказанную должность - региональный менеджер по направлению консервации "Baleno" ( грибы, овощи, фрукты). Основными функциональными обязанностями являлись поиск дистрибуторов в областях Казахстана, работа с ними по продвижению продукции и увеличению объемов продаж, обслуживание и контроль над ними: Участвовал в определении ценовой и ассортиментной политики компании; Организовывал доставку по Казахстану в города дистрибуторов; Подготавливал коммерческие предложения для новых потенциальных клиентов, Вел переговоры с имеющимися и потенциальными клиентами; Контролировал сбыт продукции дистрибуторами, анализировал текущие показатели; Контролировал присутствие в торговых точках ассортимента, занимаемого полочного пространства, расположения и видимости продукта находясь в командировках, в сотрудничестве с командами дистрибуторов выявлял ситуацию в регионах, недостатки обслуживания, качества, наличия и ассортимента продукции; Анализировал рынки регионов: общую ситуацию; клиентов; компании-конкуренты, конкурентность цен в регионах; Контролировал использование денежных средств и промоматериалов выделенных дистрибуторам в регионы. В течении четырех месяцев привлек с нуля к сотрудничеству 8 дистрибуторов в восьми областях Казахстана. Наиболее успешные дистрибуторы в своих областях (6 из 8) показывали положительную динамику роста продаж и заполнения полок торговых точек. В должности супервайзера работу можно отметить увеличением активной клиентской базы( в том числе и ключевых клиентов), Формированием эффективной команды, постоянным поддержанием мотивации сотрудников на достижение результата в работе,расширением полочного пространства и ассортимента, достижение расположения и видимости продукта в торговых точках,. Также создана новая команда с нуля и произведен ввод ее в работу по дистрибуции вновь взятого компанией пакета от «Pepsiсo» (соки «Тонус», «Фруктовый сад», чипсы «Lays».), сохранение достигнутых позиций прежней компанией и дальнейшее продвижение продукции. Часть торговых представителей остается от начального состава и по сей день.

Поиск клиентов под строительство и ремонт объектов, участие от компании в тендерах и государственных закупках, при наличии объектов совмещал с функциями снабженца.

Контроль и обучение торговых представителей, привлечение ключевых клиентов.

Региональный менеджер - Обслуживание и контроль за северными и восточными филиалами компании АО"Евразиан Фудс"(Карагандинский маргариновый завод) масло-жировая продукция). Отгрузка продукции, начисление заработной платы сотрудникам филиала, обработка отчетности, анализ работы филиалов, ответственность за количество производства продукции и ее сроки под предполагаемые отгрузки.

Направление компании : сбыт алкогольной продукции ( официальный дилер заводов «АкроссПищепром» - г.Актюбинск, «Бекешка Аракбаев» - Шымкентская обл., «Адиль сауда», «КазАлкоТрейд» ,- г.Алматы, «Франко-С» - г.Актюбинск (кисломолочная продукция), «Астана Ботлерс» г.Астана (соки «Кариба».) Супервайзер - В данную компанию был принят на должность Супервайзера, в последствии переведен на должность Начальника торгового отдела. Компания на период моего присутствия стремилась развитить продуктовую линейку. Начальник торгового отдела - При достаточной свободе действий мною были введены эффективные преобразования ( территориальное разделение маршрутов, сетка начисления з/п, подбор торгового персонала, ценовая политика и акции, раскрутка продуктовой линейки ).

Аренда торговых точек для реализации продуктов питания.

В компанию "Бугылы" ( дистрибуция продуктов питания, преимущественно Чай и майонез "Ricco") был принят на должность торгового представителя. После успешной работы торговым представителем в течении года в последствии был назначен на должность супервайзера. Работа торгового представителя отмечена грамотой и премиями. Должность супервайзера можно отметить повышением продаж до 50 %, успешным вводом новых брендов, чай "Дели", майонез "Ricco", вводом развивающейся на тот момент компании в клиенты категории "А", увеличением базы ключевых клиентов, увеличением количественной дистрибуции, расширением территории дистрибуции (начало обслуживания дальних регионов).

Разработка маршрута, расширение клиентской базы, увеличение объема продаж на вверенной территории.

Управление внутренних дел г.Караганды Оперуполномоченный