Отвечал за стратегическое и операционное развитие направления продаж и маркетинга. Основной фокус — рост выручки, усиление позиций на рынке и повышение эффективности команды. Ключевые зоны ответственности: — Разработка и внедрение стратегии развития компании и отдельных направлений (в том числе новостройки и ипотека) — Управление воронкой продаж: анализ, диагностика узких мест, рост конверсии на каждом этапе — Построение и масштабирование системы продаж через руководителей групп — Разработка и внедрение регламентов работы с клиентами (покупатели/продавцы), контроль качества работы в CRM — Формирование и реализация маркетинговых кампаний (онлайн и офлайн), усиление бренда компании на рынке — Запуск новых проектов и привлечение партнеров (застройщики, банки, смежные бизнесы) — Аналитика ключевых показателей: выручка, конверсии, производительность, загрузка команды — Обучение и развитие руководителей и менеджеров, проведение тренингов и разборов — Оптимизация бизнес-процессов и повышение управляемости отделов продаж Результаты: — Рост валовой выручки и доли ключевых направлений — Усиление позиции компании как эксперта по новостройкам в регионе — Повышение конверсии и эффективности работы команд — Запуск новых партнерств и проектов, расширение продуктовой линейки — Систематизация управления и прозрачность показателей

Провожу тренинги по построению, развитию и выход на эффективность от отдела продаж и маркетинга в компаниях. Выстраиваю систему для кратного увеличения плана продаж. Консультирую по выводу Бренда в конкурентный рынок. Набор, адаптация и выход на высокие показатели эффективных менеджеров. В портфолио уже 20 компаний из сферы недвижимости ( отдел продаж и риелторский компании), автозапчастей, товарного бизнеса и IT.

Управлением бизнес процессами отдела продаж Управлением персонала Развитие портфеля компании

Управление проектами корпоративных клиентов

- управление продажами, формирование стратегии продаж; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью. За период работы были успешно реализованы проекты с ключевыми партнерами: *Казактелеком (Проект ОЦП) *Альфа банк (партнерская программа) *Республиканский центр помощи предпринимателям (РЦПП) *Палата предпринимателей "Атамекен" *Страховая компания "Amanat" *Страховая компания "Nomad insurance" *KazTranscom *Office Expert *Nur.kz *CDEK *Fedex / TNT / M&M Logistics

-Обеспечить рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. -Осуществить рациональное распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, следит за исполнением поручений и приказаний, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. - Руководить работой Офисной и Складской части Филиала, организовать отпуск ГО со склада по принятой в компании методике, оприходование денежных средств согласно Законодательству РК и в принятом в компании порядке. - Организовывать оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала. - Организовывать работу по поддержанию и развитию клиентской сети. - Осуществлять контроль за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами. В случае необходимости совместно с Региональным отделом принимать меры по корректировке хода выполнения планов продаж. -Действовать в интересах Компании, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.

Запуск крупных Vip клиентов. За период работы были успешно реализованы проекты с ключевыми партнерами: - Lamoda.kz, Kaspi.kz, Mary Kay, Kercher, Mon Amie, Intellpack, Phaeton, Sulpak, Белый ветер, АТФ Банк, Алтын Банк, Альфа Банк, КДЛ Олимп, Market.kz и т.д.

Руководство командой менеджеров, повышение продаж.

Поиск потенциальных клиентов. Коммерческие переговоры с клиентами. Прием и обработка заказов клиентов. Выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывать заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. Составление ежемесячного план продаж. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Ведение клиентской базы. Контроль отгрузки продукции клиентам. Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.

Разработка новой концепции ТРЦ, предложение администрации новых проектов, разработка мероприятий, их контроль, сопровождение. Планирование и контроль бюджета подразделения. Реализация маркетинговых активностей. Поддержание связей и тесное взаимодействие с креативными и медиа агентствами, рекламными компаниями. Совместные проекты, контроль за SMM продвижением, анализ рынка по городу Астана.

Маркетинг

Предложение администрации новых проектов, разработка мероприятий, их контроль, сопровождение Планирование и контроль бюджета подразделения Реализация маркетинговых активностей Поддержание связей и тесное взаимодействие с креативными и медиа агентствами, рекламными компаниями Совместные проекты , контроль за SMM продвижением, анализ рынка по городу Астана