Руководство и запуск компании с "нуля" на рынке Казахстана

бывшая «North Winds Asia» Red Bull, Perrier, Vittel, San Pellegrino, Acqua Panna, Budweiser, Krusovice, Weihenstephan,Asahi,Guinness, Heineken, Illy,Newby, Pago,Жигули,ППЗ Директор по продажам (02.08.2010 по 1.09.2014) • Осуществлял тактическое и оперативное планирование работы Департамента продаж. • Определял перспективные направления деятельности Департамента. • Проводил еженедельные оперативные совещания, осуществлял постановку целей и задач руководителям подчиненных подразделений. • Осуществлял оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента. • Возглавлял работу Комиссии по ценам. • Возглавлял работу Комиссии по планированию продаж, проводил регулярные заседания Комиссии, корректировал и утверждал План продаж на квартал, месяц,год. • Осуществлял постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, совершенствовал клиентскую базу, осуществлял представительские функции. • Осуществлял постановку целей и задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации целевых программ. • Ориентированность на максимизацию прибыли всех сотрудников. • Совершенствовал организационную структуру подчиненных структурных подразделений. • Управлял персоналом подчиненных подразделений, разрабатывал и проводил мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Проводил переговоры с дистрибьюторами, осуществлял поиск новых партнеров и их развитие. • Утверждал сроки и бюджет командировок, определял персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы. • Осуществлял контроль: - за выполнением поставленных подразделениям задач по продажам,отгрузкам,развитию дистрибьюции по регионам,поиску новых клиентов и других каналов сбыта - за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; • Контроль за расходованием средств от сформированного бюджета • осуществлял своевременный контроль за поступлением денежных средств и дебеторской задолженностью партнеров - за получением максиальной прибыли - за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений; - за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж. - за получением регулярной информации о выполнении и результатах, проводимых трейдмаркетинговых программ National Key Account Manager (08.2007-01.08.2010) Развитие дистрибьюции в национальном масштабе Разработка и заключение договоров,контрактов Проведение переговоров с первыми лицами компаний,сетей,HoReCa. Управление командой КА менеджеров Постановка целей и задач команде продаж Мониторинг рынка Контроль дебиторской задолженности партнеров Разработка трейдмаркетинговых программ Составление мотивационных схем Разработка и воплощение планограмм Увеличение доли представленности продукции Ориентированность на прибыль Управление из любой точки Контроль и управление OOS Контроль сроков годности продукции Подбор и обучение персонала Полевые тренинги

Дивизиональный менеджер, Алматы,Юг (04.2005 - 07.2007) Региональный менеджер, Юг (04.2002 - 03.2005) Региональный менеджер, Север (06.2001 - 04.2002) Супервайзер, Алматы (03.1998 - 05.2001) Торговый представитель (01.1996 - 02.1998)

предпринимательская деятельность.