Обязанности: Открытие филиала с нуля. Формирование команды. Поиск складских и офисных помещений. Контроль работы склада, водителей доставки, оператора, офис менеджера, налаживать взаимодействие бухгалтерии с сотрудниками офиса. Ведение хозяйственной и финансовой деятельности филиала. Создание отчётности и контроль ведения всеми подразделениями и своевременной его сдачи. Обеспечить выполнение целевых показателей Филиала: Знание основных показателей работы Филиала и каждого супервайзера/Торгового представителя. Контроль правильность выполнения всеми категориями сотрудников от супервайзера до линейного персонала подразделения всех бизнес-процессов, инструкций, меморандумов, распоряжений и должностных обязанностей. Проведение не реже 1 раза в квартал итоговые (квартальные) собрания с Супервайзером, Торговыми представителями Филиала. Обеспечить соблюдение графика посещения супервайзером, торговыми представителями торговых точек. Осуществлять анализ и планирование товарооборота на вверенной территории Филиала. Контролировать наполнение ассортимента в торговых точках Филиала. Вносить предложения по изменению ассортимента в торговых точках Филиала. Принимать участие в формировании списков ТОП позиций своего Филиала. Обеспечить в торговых точках Филиала правильность проведения и оформления всех акций, проводимых в торговых точках, и наполнение торговых залов магазинов товаром проводимых акций. Контролировать соблюдение графика поставки продукции с РЦ в торговые точки Филиала. Обеспечить проведение полных инвентаризаций ТМЦ, денежных средств Филиала с периодичностью не реже 1 раза в квартал. Контролировать состояние оборудования и помещений Филиала. Оказывать помощь сотрудникам Филиала в решении острых проблем.

Обязанности: Участвует в разработке и внедрении методик продаж.Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.Распределяет территории между торговыми представителями.Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала.Контролирует выполнение торговыми представителями поставленных задач.Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

Контроль работы и соблюдение дисциплины сотрудников филиала. Проводить мониторинг рынка конкурентов. Обеспечить своевременность предоставления закрывающих документов от клиентов (накладные, с/ф, акты, доверенности). Управление процессами, необходимыми для своевременного и эффективного обеспечения продукцией компании в предназначенном регионе. Контроль наличия продукции на складах филиала. Аудит складов и соответствии бухгалтерских документов. Мониторинг представленности продукции у конечного потребителя. Работы как по оптимизации, так и по развитию деятельности филиала с целью снижения затрат и увеличения продаж. Процессы планирования, бюджетирование и контроля над расходами. Обеспечение эффективной работы вверенной команды, в рамках утвержденной компанией политик и процедур. Постоянный анализ ситуации работы вверенного подразделения, а также анализ происходящего на местном рынке. Обеспечение корректного и своевременного документооборота. Развитие продаж в секторах В2В и В2С; развитие торговой команды по данным направлениям. Разработка и утверждение планов продаж и развития дистрибуции. Выполнение установленных планов продаж и дистрибуции. Своевременное формирование и предоставление отчетов. Участие в формировании основных и дополнительных заказов, недопущение ситуаций out of stock & overstock на складе. Контроль за выполнением условий договоров, работа с дебиторской задолженностью. Контроль за административно-хозяйственной деятельностью филиала. В подчинение менеджеры по продажам, администратор отдела продаж, завсклады, водители экспедитора, офис менеджер.

Функции Торговый представитель непосредственно работает с клиентами компании, занимается продвижением продукции путём сбыта через клиентов Компании и несёт ответственность за выполнение личного плана продаж, дистрибуцию продукции, в соответствии с внутренними документами Компании. Обязанности: своевременное выполнение целей по продажам, постоянно улучшение представленности продукции во всех торговых точках находящихся на покрытии своевременное, в соответствии с маршрутом, обслуживание 100% торговых точек в течение отчетного периода - недели; достижение 100%-го охвата всех торговых точек на территории своего района. Разработка совместно с супервайзером оптимального маршрута движения, с целью посещения максимального количества торговых точек в данный день.

Анализ закупок в предыдущие периоды. Мониторинг рынка строительных материалов, спец оборудования, бытовой, медицинской техники. Поиск наиболее выгодных предложений. Составление договоров на поставку продукции. Подготовка перевода ТОО в управляющeю компанию с целью обслуживания жилых домов.

-Создания и поддержания эффективной мотивированной команды, -обеспечения бесперебойности бизнес-процессов, -выполнения подразделением основных коммерческих показателей: продажи на рынке мобильной связи B2B филиала; -продажи основных и дополнительных услуг; выручка сегмента B2B филиала (revenue) в разрезе мобильной связи; -увеличения доли рынка по абонентской базе корпоративных клиентов (MS); -увеличения активной абонентской базы сегмента B2B филиала; -обеспечение качественного и своевременного обслуживания корпоративных клиентов в разрезе мобильной связи. - Руководит структурным подразделением. - Планирует и проводит мероприятия по развитию бизнес-сегмента, аккумулирует опыт с целью дальнейшего анализа и адаптации для применения в филиале. -Анализирует клиентов сегмента B2B, сегментирует, разрабатывает комплексные решения, позволяющие клиенту повысить эффективность его бизнеса путем использования предоставляемых услуг, а так же контролирует выполнение этих функций в филиале Компании. -С разрешения руководителя и/или по его указанию, инициирует создание рабочих групп по привлечению новых клиентов и увеличению доли присутствия Компании в области и координирует деятельность этих групп для достижения целей по привлечению клиентов, росту выручки. -С разрешения руководителя и/или по его указанию, участвует в рабочих группах по сохранению, повышению лояльности клиентов, по исследованию рынка, разработке и проведению маркетинговых акций, разработке и тестированию новых продуктов. Контролирует деятельность рабочих групп, координируемых функциональными подчиненными. -Ведёт переговоры с клиентами, разрабатывает и проводит презентации. Устанавливает тесные и неформализованные отношения с клиентами. -Контролирует выполнение должностных обязанностей подчиненными, при необходимости выступая в роли наставника. -Контролирует своевременность и качество формирования, предоставления необходимой отчетности, установленной в подразделении и в Компании в целом. -Анализирует выполнение целей подразделения, мониторинг промежуточных результатов.

Обязанности: Организация и предоставление отчетности о проделанной работе Руководителю Организация аттестации, тестирования, мониторинга и другие виды анализа и контроля профессионального уровня торгового персонала Дилеров/Дистрибьюторов Работа с торговыми представителями Контроль выполнения торговыми представителями установленных процедур. - Проведение регулярных собраний торговыми представителями. - Рассмотрение, подготовка и проведение собеседования при наборе новых сотрудников. Внедрение новых источников продаж путем поиска альтернативных каналов.

Обязанности: Руководит деятельностью структурного подразделения. Организует текущее и перспективное планирование деятельности коллектива, контролирует исполнение трудовой дисциплины, консультирует и корректирует действия сотрудников Координирует работу специалистов по обслуживанию клиентов Компании, выполнению планов и программ. Осуществляет мониторинг и контроль над уровнем качественных продаж у сотрудников Разрабатывает мероприятия для увеличения качественных продаж через офисы продаж и обслуживания филиала Информирует специалистов о нововведениях (изменениях в тарифах, услугах, проведении рекламных акций). Подготавливает и участвует в мероприятиях по обучению и повышению профессионального уровня специалистов Осуществляет полевой аудит салонов. Проводит тренингов для сотрудников согласно матрице обучения, в том числе в других филиалах Проводит тестирование сотрудников, готовит и выдает сертификаты по результатам тестирования Разрабатывает мероприятия по повышению качества обслуживания Разрабатывает мероприятия по улучшению показателя рентабельности Разрабатывает и подготавливает необходимую документацию по требованию руководства. Предоставляет скидки и льготы в рамках «Единой политики скидок и льгот» с целью повышения лояльности клиентов. Контролирует производственный процесс между специалистами продаж и обслуживания и другими подразделениями Компании в процессе производства. Распределяет обязанности и ответственности между сотрудниками офиса продаж и обслуживания. Контролирует выполнение специалистами установленных процедур. Контролирует передачу документов в архив в соответствии с «Общими положениями по приему, регистрации и архивации клиентских запросов». Контролирует проведение своевременной и качественной ежемесячной инвентаризации. Обеспечивает составление эффективного графика работ сотрудников офиса продаж и обслуживания. Контролирует проведение регулярной работы с Книгой жалоб и предложений. Проводит ежемесячный мониторинг нагрузки специалистов своего подразделения. Предоставляет подробное описание технических проблем программного обеспечения в Отдел поддержки продаж и другие подразделения. Обеспечивает своевременное и качественное формирование регулярных отчетов по результатам проведенной работы, согласно требованиям внутренней системы отчетности. Принимает меры для поддержания доброжелательной атмосферы, как в Офисе, так и в отношениях с другими подразделениями Компании, обеспечивает условия работы и оказывает помощь в решении проблем сотрудников Офиса. Выполняет ежемесячные планы по продажам и стандарты обслуживания Проводит обучение сотрудников Обслуживает претензионных абонентов Соблюдает дресс код Компании, а также обеспечивает соблюдение требований прописанных в Положении об обслуживании сотрудниками офиса продаж и обслуживания Качественно и в срок выполняет поручения непосредственного/функционального руководителя

Обязанности: - Руководить деятельностью структурного подразделения - Организация текущего и перспективного планирование деятельности коллектива, контролирует дисциплину, консультирует и корректирует действия специалистов. - Координинация работы специалистов по обслуживанию клиентов Компании, выполнению планов и программ. - Информирование специалистов о нововведениях (изменениях в тарифах, услугах, проведении рекламных акций). - Подготовка и участие в мероприятиях по обучению и повышению профессионального уровня специалистов. - Разрабатывание и подготовка необходимой документации по требованию руководства. - Предоставление скидки и льгот в рамках Единой политики скидок и льгот с целью повышения лояльности клиентов - Контроль производственных процессов между специалистами продаж и обслуживания и другими подразделениями Компании в процессе производства - Определение ответственное лицо за архивацию клиентской документации, принятую специалистами офиса продаж и обслуживания, и контролирует процесс архивации; - Распределение обязанности и ответственности между сотрудниками офиса продаж и обслуживания. - Контроль выполнения специалистами установленных процедур. - Проводение регулярных собраний специалистов офиса продаж и обслуживания. - Рассмотрение, подготовка и проведение собеседования при наборе новых сотрудников.

Обязанности: Организация и предоставление отчетности о проделанной работе Руководителю Контроль соблюдения условий договоров с Дилерами/Дистрибьюторами/Партнерами по приему платежей. Развитие внешней торговой сети в соответствии с установленным планом по филиалу на закрепленной территории. Организация аттестации, тестирования, мониторинга и другие виды анализа и контроля профессионального уровня торгового персонала Дилеров/Дистрибьюторов/Партнеров по приему платежей. Контролировать выполнение установленного Компанией плана по продажам Продукции компании во внешней торговой сети на закрепленной территории. Работа с мерчендайзерами и торговыми представителями дистрибьюторов В полном объеме владеть следующей информацией о: • существующем количестве предприятий торговли и услуг (торговых точек и точек по приему платежей) на закрепленной территории. Контролировать изменение их состава; • существующем количестве торговых точек по направлениям: комплекты СИМ, карты оплаты, точки по приему платежей, продажа дополнительных не голосовых услуг (VAS), абонентское обслуживание, в т.ч. о существующем количестве торговых точек по аналогичным направлениям конкурентов, предоставляющим услуги на закрепленной за ТС ГПРД территории; • положениях договоров с Дилерами/Дистрибьюторами/Партнерами по приему платежей, положениях абонентского договора; • конкурентных преимуществах Компании; • процедурах, принятых в Компании по работе с Дилерами/Дистрибьюторами/Партнерами по приему платежей; • принципах работы сотовой связи, основных характеристиках стандарта связи. Контролировать использование информационно-справочных материалов торговыми представителями Дистрибьютора и мерчендайзерами, а также условия хранения и выдачи информационно-справочных материалов на складах Дистрибьютора Достижения: Самый эффективный сотрудник 3 квартала 2010года

- Привлечение новых клиентов и ведение уже установившейся целевой группы корпоративных клиентов. - Выполнение плана по выдаче - Индивидуальный подход к каждому клиенту. - Составление Финансового анализа

- Выполнение плана по объёму продаж. - Соблюдение установленного уровня дебиторской задолженности. - Построение коммуникаций со всеми участниками бизнес процесса. - Количество активных клиентов на территории, увеличение активной клиентской базы. - Обеспечение общего руководства магазина, а затем филиала. - Построение коммуникаций со всеми участниками бизнес процесса. - Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводить с ними переговоры по сделкам продаж, принимать решения на предоставление скидок, заключать договора от имени компании. - Ведение всех финансовых операций филиала.