Продажи, услуги...

Учредитель компании, Директор. (Фарм бизнес) Тренинг - 28 - 29 Января, 4-5 Февраля 2014года, г. Алматы, "Технология Увеличения Прибыли: Как за 3 месяца увеличить продажи в 2 раза" Андрей Галунин.

Поиск клиентов по Казахстану, предоставление образцов продукции, ценовая политика, заключение договоров, отгрузка продукции по городам РК, выявление потребностей по новой партии продукции, Контроль дебиторской задолженности. Ведение полного цикла продаж.

Выполнение процесса продаж компании. Выполнение утвержденных на управляемой территории планов по объему продаж всех доступных товарных групп, уровню количественной и взвешенной дистрибуции и активной базе по каждому отдельно взятому направлению, а также исполнение и контроль необходимых инструментов и мер по полевому маркетингу . Совместно с Департаментом по работе с персоналом на регулярной основе проведение оценки своего сотрудника: достижение целей и задач, аттестация. Участие в формировании обучающих программ в рамках своего направления, проведение внутреннего обучение для своего сотрудника. Установка и поддержка эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещение торговых точек ключевых клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж совместно с Бренд-менеджером; Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции и маркетинговую поддержку продаж; Обеспечение, соблюдение кредитной политики Компании и контроль своевременной оплаты поставок клиентами. Контроль и координация документооборота Компании, с ключевыми клиентами. Разработка, внедрение и контроль системы сбора и обработки информации о продажах и деятельности конкурентов, консолидация и анализ полученных данных, подготовка отчетов. Информирование руководство о развитии бизнеса с клиентами и аналогичной деятельности конкурентов. Обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, проверка, оценка и премирование); Обеспечение обучения и профессиональное развитие подчиненных сотрудников, координация проведения тренингов по продукции компании персоналу ключевых клиентов. Январь 2009г. Тренинг «Продажи – переговоры» Бизнес-тренер - Сергей Азимов. ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: техника ведения переговоров. РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА: … овладеть эффективными техниками ведения переговоров; обращать возражения оппонента в свою пользу; профессионально управлять эмоциями во время переговоров; грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров; тренинг научит максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров. Основная схема в тренинге: 1. Описание, проигрывание перед камерой типичной ситуации. 2. Анализ, фиксация ключевых проблемных моментов. 3. Обоснование, почему не работает обычный вариант. 4. Объяснение что и как надо сделать в таком, или аналогичном случае. 5. Отработка до результата. Май 2006г. Активные, 7 дневные тренинги по дистрибьюторскому пакету компании "Раимбек Боттлерс" чай "Dilmah". проведение тренингов – Шри-Ланка. Коломбо.

Выполнение процесса продаж компании, выполнение утвержденных на управляемой территории планов по объему продаж всех доступных товарных групп, уровню количественной и взвешенной дистрибуции и активной базе по каждому отдельно взятому направлению, а также исполнение и контроль необходимых инструментов и мер по полевому маркетингу, Посещение клиентов совместно с торговым представителем Контроль оформления документации торговыми представителями. Обеспечение контроля своевременности и полного сбора денежных средств, отслеживание исполнения условий платежей. Совместно с Департаментом по работе с персоналом на регулярной основе проведение оценки своих сотрудников: достижение целей и задач, аттестация. Участие в формировании обучающих программ в рамках своего направления. Сбор и предоставление Менеджеру по продажам информацию по необходимому ПОС материалу (номенклатура и количество) для торговли и их распределение. Предложения по необходимости любых мероприятий касательно маркетинга (листинг, оформление, промоушн-акций) Участие в формировании обучающих программ совместно с Департаментом по работе с персоналом и проведение внутреннего обучения для сотрудников департамента продаж.

Совместный проект HO.RE.CA. «UNILEVER» и «GREEN HOUSE» чай «LIPTON». Поиск новых точек реализации продукции, проведение маркетинговых исследований, контроль работы дистрибьюторов, проведение рекламных акций, распределение и установка рекламного материала, исследование о продвижении товаров на рынок и политики цен конкурентов, отслеживание-поиск контрабандного товара на рынках и в магазинах города, подготовка и заказ сертификатов

Представительство компании «UNILEVER», супервайзер, содействие компании «TURKUAZ» в проведении Рекламных акций «Зубная паста «PEPSODENT». г. Алматы.

Представительство компании «UNILEVER», супервайзер, содействие компании «TURKUAZ» в проведении Рекламных акций «Зубная паста «PEPSODENT». г. Караганда.

Ведение старых, поиск новых точек реализации продукции,распределение и установка рекламного материала, отслеживание дебиторской задолженности, на закрепленной территории.

Переведен в отдел поддержки и контроля продаж, работы дистрибьюторов компании «UNILEVER». Рекомендательное письмо Главы Представительства Unilever Central Asia В Киргизии и Казахстане, Эрич Бильгиноглу.

Ведение старых, поиск новых точек реализации продукции,распределение и установка рекламного материала, отслеживание дебиторской задолженности, на закрепленной территории.

Ведение старых, поиск новых точек реализации продукции,распределение и установка рекламного материала, отслеживание дебиторской задолженности, на закрепленной территории.