Участие в разработке идеи и модели start up проекта. Подготовка проекта : бизнес-планирование, модель производства, прототипирование функционала проекта, определение финансовой модели, защита проекта перед инвесторами. Направленность проектов - техническая, научно-производственная, технологическая.

Обеспечение функционирования подразделений филиала : - отдела продаж - складского - логистического Формирование отдела продаж, анализ продаж, клиентов, конкурентов. Создание и проработка клиентской базы, формирование плана увеличения продаж и мероприятий способствующих конкурентноспособности компании. Подбор персонала для всех функциональных подразделений филиала. Обучение менеджеров по продажам методам переговоров с потенциальными клиентам как на этапе первичных телефонных переговоров, так и при проведении личных встреч с менеджерами и руководителями компаний "клиентов". Контроль выполнения плана продаж, мотивация сотрудников, развитие навыков продаж у менеджеров. Организация и контроль поступлений продукции от поставщиков на склад филиала, формирование документации для внутренних перемещений продукции в другие филиалы. Организация процесса доставки продукции клиентам. Ведение административных процессов; Набор и обучение персонала; Разработка и формализация бизнес-процессов и регламентов компании

- Создание базы потенциальных клиентов; - создание и рассылка коммерческого предложения; - обзвон потенциальных клиентов, определение и выход на лиц принимающих решение; - ведение переговоров, доведение до подписания договора; - развитие действующего клиента в рамках расширения регионального "покрытия", расширения ассортментного портфеля и как результат - увеличение объёма продаж; - развитие подответственной территории : расширение клиентской "активной" базы, создание в регионах "здоровой" конкурентной среды за счёт взвешенной работы с дилерами компании. - Работа в 1С : выписка первичной документации, формирование бухгалтерской финансовой документации, аналитика продаж по клиентам и товарной номенклатуре.

Организация и контроль: - поставок продукции - логистика, таможенная очистка; - складирование, хранение и учёт продукции; - определение ассортиментной, ценовой и торговой политики; - управление складскими запасами и определение ассортимента, количества и сроков поставок; - продвижение продукции - информационный ресурс, создание клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, стендовое участие в выставках (Продэкспо); - формирование отдела продаж - набор менеджеров по направлениям, постановка целей и контроль выполнения планов; - обучение менеджеров - развитие профессиональных навыков по поиску клиентов, совместное участие в переговорах, отчётность. Достижения: - выведение новой на рынке компании на стабильный уровень финансовой и товарной оборачиваемости - к концу первого года работы выход на положительный уровень рентабельности; - Постоянное расширение ассортиментной линейки - в течение 2 лет от 7 до 25 sku; - ввод продукции в федеральные и региональные сети; - развитие региональной дистрибьюторской сети : стабильные поставки через ключевых дистрибьюторов в основные регионы РФ; - разработка новых видов продукции (ассортимент и дизайн) и выведение на рынок -5 новых sku; - Увеличение объёма продаж и финансовых показателей на 17 - 25% ежегодно. - Работа в 1С : выписка первичной документации, формирование бухгалтерской финансовой документации, аналитика продаж по клиентам и товарной номенклатуре.

Развитие и оптимизация продаж. Расширение портфеля торговых марок. Работа в с 1С "Заказ - бухгалтерия - склад - доставка". Достижения: разработал концепцию и составил бизнес-план по выведению на рынок новой ТМ, что дало предпосылки для вхождения компании в новый для себя сегмент высоко оборачиваемых товаров. Улучшил работу службы мерчендайзинга, что позволило повысить эффективность выполнения плана продаж сотрудников в среднем на 35%.

Работа по увеличению количества запросов клиентов, увеличению объёма продаж посредством расширения объёма информированности клиентов о различных видах номенклатуры запчастей и расходных материалов; Проведение стимулирующих акций, направленных на расширение перечня закупаемой клиентом продукции. Проведение личных переговоров с клиентами компании; Создание конкурентной производственной атмосферы среди менеджеров отдела; Исследование и анализ конкурентной среды в части номенклатуры, пересекающейся с производителями той же номенклатуры других торговых марок. Выработка конкурентно выгодных предложений для клиентов, с целью смещения их коммерческих приоритетов в сторону услуг и сервиса в нашей компании.

Задачи : Продвижение продукции компании. Достижения : создание базы потенциальных клиентов, систематизация и определение клиентского фокуса ( ВУЗы, НИИ, НПП, машиностроительные и производственные предприятия) в различных секторах промышленности. Значительное увеличение статуса узнаваемости компании-производителя среди конкурентов - стендовое участие в профильных выставках ("КомпозитЭкспо", NDT.) Увеличение активных клиентов компании с 14 до 58 в течение 1,5 лет. Увеличение объёма продаж в 5,5 раз в течение года.

1997 - 2001 - торговый представитель по розничным и сетевым клиентам. Задачи - продвижение продукта в розницу, достижение требуемого уровня дистрибуции, проведение рекламных активностей. Достижения - перевыполнение целей по дистрибуции, расширение клиентской базы - 92% охвата территории. 2001 - 2003 - супервайзер группы торговых представителей. В прямом подчинении 9 сотрудников. Задачи - выполнение планов по дистрибуции и целей по маркетингу на территории. Достижения - заключение эксклюзивных контрактов с 75% сетевых и ключевых клиентов. 2003 - 2007 - территориальный менеджер по продажам. Задачи - руководство представительством компании в Калининградском регионе. В подчинении 4 руководителя отделов по направлениям, и 28 сотрудников - служба прямой доставки.