-Полное управление продуктовым портфелем компании: формирование, развитие, оптимизация ассортимента и ассортиментной политики завода. -Разработка и реализация продуктовой стратегии с фокусом на рост продаж и прибыльности. -Управление жизненным циклом продукта: от идеи, экономических расчетов и запуска до масштабирования и оптимизации. -Обеспечение выполнения производственных и коммерческих показателей. -Контроль выполнения планов продаж по продуктам и филиалам. -Анализ продаж, рентабельности, оборачиваемости и эффективности ассортимента. -Формирование ценовой политики и участие в коммерческих переговорах с ключевыми клиентами. -Подготовка и защита коммерческих предложений, сопровождение испытаний продукции у клиентов. -Взаимодействие с филиалами: управление ассортиментом, сбор обратной связи, корректировка продуктовых решений. -Взаимодействие с отделами логистики и снабжения: планирование потребностей, сырье, упаковка, оптимизация цепочек поставок. -Участие в проектах по оптимизации производственных процессов и повышению эффективности работы завода. -Взаимодействие с производством: технологии, качество, себестоимость, производственные планы. -Оптимизация производственных процессов, повышение производительности и эффективности оборудования. -Участие в проектах по модернизации и расширению производственных мощностей. -Контроль соблюдения стандартов качества, технических регламентов и производственной дисциплины. -Взаимодействие с техническими специалистами и инженерным составом. -Формирование, защита и сопровождение инвестиционных проектов по закупке оборудования, расширению ассортимента и увеличению производственных мощностей. -Экономическое обоснование проектов (себестоимость, маржинальность, ROI, окупаемость). -Работа в 1C ERP Маркетинг и продвижение продукта: -Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам позиционирования и продвижения продукции. -Участие в разработке маркетинговой стратегии по продуктам и категориям. -Инициирование и координация маркетинговых мероприятий, направленных на рост продаж. -Участие в создании и развитии страниц брендов в социальных сетях. -Формирование контента совместно с маркетингом (описания продуктов, УТП, презентационные материалы). -Поддержка маркетинговых активностей для филиалов и ключевых клиентов. -Участие в подготовке рекламных и информационных материалов (каталоги, презентации, POS-материалы). Ключевые достижения: -Разработала и защитила инвестиционный проект по закупке оборудования, что позволило расширить ассортимент и увеличить продажи. -Успешно реализовала проект, обеспечив рост выручки и прибыли компании. -Участвую в проекте по оптимизации работы завода, оборудования и внутренних процессов. -Повысила эффективность продуктового портфеля за счёт оптимизации ассортимента и фокуса на рентабельные SKU. -Формирование команды и вовлечение ключевых сотрудников. -Принятие управленческих решений и ответственность за результат. -В работе: выстроенное взаимодействие между производством, снабжением, логистикой, маркетингом и продажами.

-разработка общих концепций развития продаж, маркетинга -разработка продуктовой и ценовой политики -управление продажами -реализация мероприятий по расширению рынка сбыта -установка приоритетов в бюджетировании -мониторинг и аналитика доходных показателей -поиск стратегических партнёров -составление планов по модернизации продуктов и производства -стратегическое планирование -анализ внутренней и внешней среды -организация работы -разработка и утверждение KPI -создание и развитие корпоративной культуры -представительство во внешней среде -общий контроль деятельности -обеспечение взаимодействия между подразделениями и сотрудниками -контроль за производственными показателями -контроль за исполнением договорных обязательств - управление и построение торговой команды

- установление отношений с ключевыми клиентами и поддержание их лояльности к продукту компании - ведение переговоров и сделок с крупными сетями и компаниями - анализ рынка и индустрии , в том числе и со стороны клиента - разработка новых идей и предложений , мотивационных программ,акций , которые будут двигать продажи вперед - разработка методики поиска клиентов , схемы привлечения и работы с ними - работа в режиме многозадачности - работа в крупной компании в городе Алматы , которая является лидером в сфере дистрибуции на территории Казахстана и стран СНГ

- работа в центральном офисе компании «ОРРО LTD» в городе Алматы - развитие подразделения В2В продаж в компании с нуля -определение общей стратегии развития и на вверенной территории -переговоры и встречи с клиентами, крупными торговыми компаниями ,заключение договоров , ведение сделок -выбор приоритетных каналов продаж -выполнение планов и KPI показателей - участие в разработке мотиваций , promo акций , кампаний стимулирующих продвижение и сбыт продукции -мониторинг и анализ ценовой политики в оптовой , розничной сети продаж , а также на торговых площадках . Контроль за её соблюдением. -еженедельная , ежемесячная отчетность - участие в планировании развития отдела -помощь клиенту в организации маркетинговых мероприятий , предоставление оборудования необходимого для продвижения бренда

Ведение коммерческих переговоров с клиентами , оформление и заключение договоров. Приём и обработка заказов клиентов , согласно технологии работы отдела. Отслеживание сумм и сроков оплат клиентов. Поддержание ассортиментной линейки на складе и обеспечение соответствующим товаром. Мотивация клиентов на работу с фирмой. Анализ информации о внутреннем и региональном рынке , разработка анализа стратегии по продвижению и сбыта продукции в регионе. Ассортиментное и финансовое планирование . Сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов. Ведение рабочей и отчетной документации . Контроль динамики оплат и отгрузок , как у партнёров , так и у клиентов . Ведение кадрового учета . Разработка и реализация проектов связанные с деятельностью отдела продаж. Выезд на строительные объекты ,систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений . Работа в 1С Бухгалтерии Работа с персоналом , собеседование , приём , оформление , увольнение . Проведение собраний и личных бесед .

Региональный B2B менеджер по Северо-Казахстанской и Костанайской области. *Составление плана развития в регионе. *Поиск, превлечение,удержание клиентов на закреплённой территории. *Анализ бизнес-потребностей клиентов,определение целевого потребительского сегмента рынка для предложения продукта и его продвижение на рынке. *Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия. *Разработка планов по увеличению доходов. *Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продаж на основе проведённого мониторинга, изучения предложений от конкурентов и спроса. *Работа с клиентами,встречи,ведение переговоров,проведение презентаций,продажа спектра оборудования и сервисных решений. *Осуществление индивидуальной поддержки клиентов по продуктам компании,скидкам,акциям и т.п *Полное сопровождение сделки : ценовое предложение, подготовка документов ,контроль исполнения обязательств перед клиентом. *Обеспечение выполнения планов продаж и поступательный рост объемов продаж Компании. *Выполнение показателей KPI заданных компанией. *Отчетность. *Работа в 1C8. *Работа во FRONT office *Работа в Excel

1.Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства и Республики 2. Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, поиск и ведение переговоров с новыми. 3.ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. 4.мониторинг рынка 5. участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. 6.плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. 7.Разработка программ мотивации 8. Работа в 1С бухгалтерии.

Собственное дело

-организация работы в магазине -разрешение конфликтных ситуаций с покупателями -документооборот -организация соответствия внешнего и внутреннего вида магазина корпоративным стандартам -обучение стажеров -продажа товара / услуг -инвентаризация -инкассация -повышение категории торговой точки -работа с 1С бухгалтерией

-обслуживание покупателей на торговой точке(помощь при выборе товара,консультация по свойствам товара) -прием товара,подготовка к продаже,пополнение витрин. -участие в инвентаризации -участие в семинарах по повышению уровня знаний -сдача тестирования