Поиск дистрибьюторов во всех городах и регионах Республики Казахстан , развитие территории, создание и продвижение портфеля ТОО «АРПА». Постановка задач и отслеживание выполнения плановых показателей дистрибьюторов, и контроль за их исполнением. Совместные полевые визиты с супервайзерами и торговыми представителями, переговоры с ключевыми партнерами дистрибутора. Увеличил портфель и заключил 6 международных, рентабельных, и эксклюзивных контрактов по дистрибуции с заводами изготовителями для ТОО «АРПА» по всей территории Республики Казахстан. Развил и наладил дистрибуцию по всем городам на всей территории Республики Казахстан. Аналитика эффективности работы дистрибьюторов, разработка и проведение совместных маркетинговых мероприятий, направленные на увеличение товарооборота и прибыли. Отслеживание дебиторской задолженности, ценовой политики компании, остатков товара на складах. Сбор информации о состоянии рынка в регионах, ценообразование партнеров и конкурентов.

Развитие территории г. Караганда, Балхаш, Жезказган. Работа с дистрибьюторами, локальными и национальными сетями на вверенной территории. Ответственность за дистрибуцию, мерчендайзинг и продажи в каналах Off-Trade, On-Trade. Планирование и выполнение плановых показателей дистрибьютора Sell in, Sell out, АКБ. Подбор персонала, обучение и проведение тренингов, мерчендайзеры, торговые агенты, продавцы консультанты. Организация и координация работы своих сотрудников. Совместные полевые визиты и коуч с супервайзерами и торговыми представителями. Совместные переговоры и решение рабочих вопросов с ключевыми клиентами дистрибьютора. Анализ работы дистрибьюторов и выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. Подготовка и сдача отчетов в соответствии со стандартами принятыми в Компании. Проведение маркетинговых мероприятий. Анализ рынка на вверенной территории, мониторинг деятельности конкурентов. Отслеживание ценовой политики компании. Контроль дебиторской задолженности, остатки на складе, выполнение планов первичных и вторичных отгрузок дистрибьютора. Постановка задач, планов супервайзерам, торговым представителям, консультантам, и контроль за их исполнением.

1.Управление персоналом отдела продаж, участие в подборе сотрудников компании. 2.Разработка и внедрение мотивации сотрудников компании. 3.Участие в процедуре стратегического планирования. 4.Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж. 5. Изучение спроса на продукцию, которую необходимо реализовать. 6. Постановки задач руководителям подразделений по работе с клиентами и реализации продукции. 7.Корректирование планов реализации продукции компании. 8.Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок. 9. Разработка ценовой политики компании и программ скидок. Контроль: - за выполнением поставленных задач; - за наличием стратегии компании; - за эффективностью работы отделов; - за количественным и качественным составом рабочего персонала; - за проведением кампаний, стимулирующих продвижение и сбыт продукции; - за соблюдением трудовой дисциплины персоналом организации; - за должным оформлением и хранением документации. 10.Разработка и реализация рекламных акций компании, в том числе ярмарки, выставки-продажи и прочие мероприятия.

Составление ежемесячных и промежуточных планов ТА, внедрение акций, бонусных программ совместно с Отделом маркетинга ТОО "Бахус-Трейдинг", контроль за выполнением планов ТА и координирование дальнейших их действий, планирование эффективного использования выделенного бюджета, работа "в поле" с ТА, решение проблемных вопросов с клиентами, анализ рынка, проведение переговоров с клиентами, достижение объема продаж и доли рынка, контроль работы дистрибьютора на выделенной территории, установил долгосрочные отношения с ключевыми клиентами по городу Караганде, хорошее знание рынка.

Сбор заказов у клиентов, заключение договоров, контроль за возвратом дебиторской задолженности, расширение ассортимента в ТТ, улучшение представленности своей продукции, расширение клиентской базы. Реализация продукции по выделенной группе клиентов, координация работы торговых представителей; расширение рынка сбыта товара; укрепление позиций в занятой нише рынка; курирование торговых точек категории «А»; проведение акций; подбор кадров; анализ продаж, дистрибьюции, рынка.

Мониторинг выделенного района, , заключение договоров, сбор заявок, контроль за возвратом дебиторской задолженности, участие в проведении акций, дегустаций. Увеличение АКБ, выполнение плановых показателей.