Функциональные обязанности: * Выполнение годовых, квартальных и ежемесячных целей по Sell-in дистрибьюторов и прямых ключевых клиентов и Sell-out непрямых сетей на территории Пермского края, Респ. Башкортостан, Респ. Удмуртия * Управление командой территориальных представителей по ключевым клиентам (КАЕ): ✓ подбор, ✓ развитие коммерческих компетенций, ✓ совместная постановка годовых и краткосрочных целей, ✓ регулярный контроль достижения поставленных целей. * Работа с сетями по ассортименту: достижение целевых показателей по каждому типу торговой точки сети, быстрое согласование и закуп новинок. Достижение стандартов по долям на территории в соответствии с AC Nielsen * Планирование и бюджетирование в соответствии со стандартами и приоритетами компании. Презентация результатов и презентация планов менеджерам компании уровней N+1, N+2, N+3 (ежеквартально). Внедрение катмана по ключевым категориям в сети Оптима Ижевск в соответствии со стандартами компании и долями AC Nielsen. * Эффективное взаимодействие с командой мерчендайзеров, с офисными службами: маркетингом, финансами, клиентской и логистической службами. Достижения * С сентября 2015 года выполняла также временные обязанности RKAM (Свердловскя обл, Челябинская обл, Курган, Тюмень, Сургут, Нижневартовск) в связи с добавлением позиции регионального менеджера (RKAM) на всей территории Урал: * сбор и консолидация условий по всем сетям региона Урал (с т/о более 200 т.р./год) (товарооборот, договорные условия, ассортимент, обслуживание полевой командой, оборудования, и т.д.) приведение сетей к единым договорным условиям в соответствии с кластером и товарооборотом, * работа с командой территориальных КАМ и КАЕ по контролю всех целей и улучшению работы на всей территории УРАЛ. Проведение полугодовых и годовых собеседований с каждым сотрудником сетевой структуры, выделенная работа с КАЕ и КАМ по стратегическим сетям региона (Оптима Нижневартовск, Золотое Яблоко, Оптима Ижевск) и проведение ежемесячно эксклюзивных акций с отделом маркетинга с выполнением целей по увеличенному товарообороту, * В течении 2-х лет управляемый мною сектор (Башкортостан, Удмуртия, Пермский край) достиг: наибольший рост в регионе Урал, а также единственный сектор, который увеличивал долю в регионе в рамках оптимизированного % бюджета. выиграл командную поездку в Сингапур по итогам полугодового конкурса по успешному запуску (закуп и представленность) премиальной категории красок Prodigy. * Проектная работа в главном офисе. Сочетание предпринимательского духа и лучших показателей в регионе способствовали моему участию в 2-х проектах: Разработке с другими службами проекта по внедрению новых дистрибьюторских условий. Пермский партнёр успешно прошёл тестирование новых условий в числе 3-х дистрибьюторов. * Инициировала создание единого информационного инструмента для отдела продаж, «Дневник роста» (сборник всех целей и всей информации по всем активностям на месяц). Совместно разработали с коллегой из другого региона. В дальнейшем инструмент в электронном виде внедрён на постоянной и обязательной основе. Постоянный заместитель директор региона

Лучший сотрудник Уральского региона в течении 3-х лет, вошла в число 3-х лучших сотрудников отдела продаж по всей России в 2010 году Ключи успеха: - Ежегодный рост территории, от 7% до 35% за счет целевой стратегии по построению дистрибуции, а также гибкой, но принципиальной политикой. - Работа на опережение конкурентов – прирост в фарм сети в 3 раза, абсолютное доминирование во всех категориях в ключевых сетях Полушка, Матрица, Фармленд. - Построение доверительных отношений при завоевании доминирования в сетях (Катман в сети Матрица по категориям Лицо, Мэн, Део, Боди, Стайлинг), доминирование по вторичной выкладке во всех ключевых сетях. - Регулярная полевая работа: аудит территории, аудит промо персонала - Лучшая команда мерчендайзеров в стране Функциональные обязанности: - управление существующими дистрибьюторами, подписание новых дистрибьюторских контрактов, - подписание годовых соглашений и работа с ключевыми региональными клиентами и федеральным ключевым клиентам, - согласование договорённостей федеральных сетей на уровне местных директоров и менеджеров, - управление продажами с помощью команды выделенных торговых представителей на базе дистрибутора и команды мерчендайзеров, - планирование продаж и маркетингового бюджета, - разработка и проведение мероприятий по мотивации отделов продаж дистрибьютора, регулярный контроль работы промо агентств. - управление существующими дистрибьюторами, подписание новых дистрибьюторских контрактов, - подписание годовых соглашений и работа с ключевыми региональными клиентами и федеральным ключевым клиентам, - согласование договорённостей федеральных сетей на уровне местных директоров и менеджеров, - подбор и управление команды выделенных торговых представителей на базе дистрибутора и команды мерчендайзеров, - планирование продаж и маркетингового бюджета, - разработка и проведение мероприятий по мотивации отделов продаж дистрибьютора, регулярный контроль работы промо агентств.

- Создание ситстемы диструции с "0" - Покрытие 85% дистрибуции в Traditional trade в 1-й же месяц работы за счёт комплексного подхода по мотивации и организации отдела продаж дистрибутора, - Абсолютное лидерство во всех клубах г. Уфы без вложений в отличие от аналогичных продуктов основных конкурентов компании Coca-Cola, Pepsi. - Абсолютное лидерство по представленности (реализация модели Model Outlet) в канале всех сетей АЗС на территории Башкортостана и Удмуртии. - Заключение договоров с ключевыми клиентами г.Уфы и г.Ижевска, лидерство по представленности в сетях Матрица(30 ТТ), Айкай (76 ТТ), Апельсин (7 ТТ) и федеральных сетях. Управление дистрибуцией на территории респ. Башкортостан и респ. Удмуртия: - создание системы дистрибуции во всех каналах сбыта, а именно Modern Trade, Traditional trade, Petrol Station, Horeca, - подписание годовых соглашений и работа с региональными и федеральными ключевыми клиентами, подписание соглашений со всеми ключевыми клиентами канала Horeca и АЗС, - выполнение целей по продажам с помощью mixed команды дистрибуторов и команды мерчендайзеров, - планирование продаж и маркетингового бюджета, - разработка и проведение мероприятий по мотивации отделов продаж дистрибьютора. Достижения: Создание системы дистрибуции с "0" - Покрытие 85% дистрибуции в Traditional trade в 1-й же месяц работы за счёт комплексного подхода по мотивации и организации отдела продаж дистрибутора, - Абсолютное лидерство во всех клубах г. Уфы без вложений в отличие от аналогичных продуктов основных конкурентов компании Coca-Cola, Pepsi. - Абсолютное лидерство по представленности (реализация модели Model Outlet) в канале всех сетей АЗС на территории Башкортостана и Удмуртии. - Заключение договоров с ключевыми клиентами г.Уфы и г.Ижевска, лидерство по представленности в сетях Матрица(30 ТТ), Айкай (76 ТТ), Апельсин (7 ТТ) и федеральных сетях.

- Увеличила количество сотрудников у дистрибьютора от 1-го до 4 человек, введена 1 ставка медицинского представителя на базе дистрибьютора. - Выполнила все стандарты по увеличению представленности (до 2-х шкафов) в 95% ДН. - Лидер среди региональных городов по количеству специальных проектов «Центров здоровья кожи» по завоеванию потребителя. - Максимальная посещаемость конференций. Проведение успешных конференций для фармацевтов и opinion-лидеров до 60 человек. - Создала базу косметологических салонов, дерматологов для 1 медицинского представителя Управление дистрибуцией продукции ТМ Vichy, La Roche-Posay, Inneov на территориях республики Башкортостан, Оренбургской области, г.Магнитогорска: - управление текущим дистрибьютором, - проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети аптек Фармленд, 36,6 и т.д.), - расширение штата сотрудников на базе дистрибутора, организация работы торговых и медицинских представителей дистрибьютора, - разработка локальных и реализация федеральных промо акций - согласование и реализация специальных проектов (центров "здоровья кожи"), - организация и проведение презентаций (аудиторией до 100 человек), - анализ результатов работы, - работа с opinion лидерами и врачами-дерматологами, обучение фармацевтов

поиск и развитие новых клиентов - "реанимация" неработающих клиентов - работа с ключевыми клиентами - работа с клиентами по просроченной дебиторской задолженностью - подбор, организация и контроль работы мерчендайзеров - проведение промо акций, - организация маркетинговых проектов