Запускаю ракету в космос

Разработала маркетинговую и коммуникационную стратегию, включающую глубокий анализ рынка, конкурентов, продуктового портфеля, целевой аудитории и продаж, рекламный бюджет. Ключевые достижения: - Запуск с нуля эффективной рекламной стратегии в Яндекс.Директ: контекстная и баннерная реклама, ретаргетинг, несколько сегментов клиентов, разные форматы (поиск, РСЯ, товарные кампании по фидам). - Разработка воронки продаж и плана коммуникаций, ориентированного на разные сегменты клиентов, - Оптимизация сайта для увеличения конверсии: анализ пути пользователя, разработка технического задания (ТЗ) на улучшение юзабилити сайта + SEO. Результаты: - Рост онлайн-продаж на 70%. - Увеличение количества корзин на 50%. - Превратила Яндекс в значимый канал привлечения клиентов для онлайн-магазина. - Внедрила систему рекламной отчетности и учета ключевых маркетинговых метрик. - Через ремаркетинг кампании на 30% увеличилась база e-mail подписчиков и покупателей.

Разработала и реализовала performance-стратегию продвижения, используя контекстную рекламу в Яндекс.Директ + SEO оптимизацию сайта. Ключевые действия: Глубокий анализ целевой аудитории: семантическое ядро, кластеризация, сегментация по интересам и поведению на сайте, фиды. Разработка воронки продаж и плана коммуникаций с учетом этапов взаимодействия с клиентами. Разработка лендингов на сайте. Настройка и запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ на поиске и в РСЯ, включая ретаргетинг. Оптимизация кампаний по ключевым показателям (звонки и заявки на сайте) с использованием Яндекс.Метрики. Результат: Увеличила количество целевых конверсий (звонки, заявки) в 3 раза. Достигла двукратного роста показов рекламы при увеличении бюджета всего на 30%. Обеспечила значительный прирост прибыли для центра косметологии.

Строительный сервис через мобильное приложение Settler. Ответственная за разработку и реализацию digital-стратегии компании, предоставляющей услуги по ремонту частных и коммерческих пространств во всех эмиратах ОАЭ, и управление командой отдела маркетинга. Ключевые задачи: - Анализ renovation рынка ОАЭ и конкурентов - Управление командой: постановка задач, мотивация, контроль выполнения, развитие компетенций сотрудников отдела интернет-маркетинга. - Разработка и реализация digital-стратегии: определение целевой аудитории, выбор каналов продвижения, распределение бюджета, оценка эффективности. - Performance-маркетинг: запуск с нуля и оптимизация рекламных кампаний в Google AdWords и Facebook/Instagram с фокусом на лидогенерацию и достижение целевых показателей ROI. - Повышение конверсии: анализ пути пользователя, A/B-тестирование, оптимизация конверсионных элементов на сайте и в мобильном приложении Settler. - Аналитика и прогнозирование: глубокая аналитика данных с помощью Google Analytics для оценки эффективности маркетинговых кампаний и выявления точек роста. Ключевые каналы, принципы работы с ними: - Сайт компании: SEO оптимизация, повышение конверсии, улучшение UX. - Мобильное приложение: продвижение приложения, ASO (App Store Optimization), увеличение количества установок. - Социальные сети: Facebook, Instagram, Pinterest, Medium, Reddit, YouTube - создание контента, привлечение подписчиков, коммуникация с аудиторией, рекламные кампании. Результаты: - Запуск с нуля всех каналов коммуникации и заполнение поискового пространства Google ссылками на Settler - Эффективная лидогенерация в рамках KPI. - Рост конверсии сайта и мобильного приложения на 20 %. - Снижение стоимости привлечения клиента на 30%. - Рост охвата и вовлеченности в социальных сетях. - Успешный запуск и реализация новых маркетинговых инициатив. - Привлечение контактов от $245 000

Задачи на проекте: - Разработала и реализовала коммуникационную стратегию для сайта и мобильного приложения, использовала инструменты SEO, ASO, контент-маркетинга, SMM и платного продвижение (контекстной и медийной рекламы, ремаркетинга) - Разработала медиаплан и ежемесячный бюджет на рекламу в рамках KPI. - Провела глубокий анализ пути пользователей, разработала воронку продаж и оптимизировала конверсию на всех этапах, улучшив UX сайта и приложения. - Использовала микс каналов трафика (сайт, мобильное приложение, YouTube канал, телеграм-канал, аккаунт в Instagram) - Запустила с нуля продвижение мобильного приложения в Google AdWords, Facebook/Instagram, Яндекс.Директ, Apple Search Ads, оптимизировав кампании по ключевым показателям. -Анализировала путь пользователя и внедряла улучшения на основе тестирования гипотез. Оптимизировала контент, дизайн, офферы и процесс регистрации, упростив использование сайта и приложения. В результате увеличилось количество регистраций. - Ввела рекламную аналитику и систему отчетов на основе данных из Яндекс.Метрики, Google Analytics, FireBase . - Работала как интернет-маркетолог в команде с веб-разработчиком, дизайнером, аналитиком, SMM -менеджером, тесно взаимодействовали с разработчиками мобильного приложения и техподдержкой пользователей. Результат: удвоили с командой количество ежемесячных регистраций в приложении без роста рекламного бюджета с 4-го месяца рекламной деятельности. Снизили deactivation на 20%, вырастили retention на 15%, вырастили конверсию из Instal в регистрацию на 20%. Системные действия принесли системный рост.

Комплекс маркетинга в компаниях: - Онлайн- журнал Эксперт https://expert.ru/: Разработала план маркетинговых коммуникации с разными пользовательскими сегментами с помощью контекстной и медийной рекламы в Google ADS и Яндекс.Директ: запустила рекламу по воронке продаж, увеличила в 4 раза показы рекламы, оптимизировала до целевых показателей, увеличила продажи электронной подписки на журнал в 2 раза с помощью рекламы, увеличила с помощью рекламы E-mail базу подписчиков на 30%, а они хорошо конвертятся в годовые подписки, вела отчетность на основе данных из Яндекс.Метрики, Google Analytics, CRM. Предлагала продуктовые улучшения: меняли дизайн и контент на лендингах подписки, тем самым вырастили конверсию этих лендингов на 15%. Рост CR дает рост продаж без роста рекламного бюджета. - Агентство недвижимости "ЭЛИТ" в Астане: провела маркетинговый аудит, разработала стратегию продуктовых и маркетинговых улучшений, коммуникационную и контент - стратегию, подобрала и ввела микс коммуникационных каналов для привлечения продаж. Запускала таргетированную и контекстную рекламу с нуля: Google AdWords , Яндекс директ, Facebook ADS /Inst . Увеличила количество целевых подписчиков в Instagram с помощью актуального контента, снизила цену заявки на ипотечный брокеридж с 600 до 106 руб., а цену подписчика до 6 руб. - Филиал института онлайн-образования "Умней": подготовила продуктовые предложения и запускала таргетированную рекламу в Facebook ADS для привлечения абитуриентов. Вырастила количество посетителей сайта в 2 раза, через аккаунт в Instagram привлекла заявки и новых абитуриентов согласно KPI.

1. Анализировала данные из CRM Yandex Database. Считала выручку и окупаемость, коэффициент конверсии по всей воронке, retention и LTV с помощью когортного анализа. Предлагала сценарии улучшений. 2. Разработала бренд-стратегию для онлайн тренажера для мозга ВИКИУМ. Провела анализ конкурентов (кабинетное исследование) и потребителей (контент-анализ +5 проблемных интервью), выделила сегменты ЦА, сформировала позиционирование бренда на основные карты восприятия и точек дифференциации. Написала бриф на коммуникационную стратегию бренда ВИКИУМ. 3.Подготовила с нуля рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google.Ads для Capsbutik.ru: анализ сайта, сбор семантики, кластеризация и подготовка рекламных объявлений для запуска. 4. Таргетированная реклама в социальных сетях ВК и ФБ\ИГ. Для автосервиса Larson создала рекламную кампанию в ВКонтакте : выбрала таргетинги, создала медиаплан, креативы и рекламные кампании в рекламном кабинете таргетированной рекламы «ВКонтакте». Для онлайн-фитнеса — WOW FIT создала проект-план, медиаплан ,креативы, аудитории и запустила несколько рекламных кампаний в ФБ\ИГ. 5. SEO: создала лендинг на Тильде для сервиса по ремонту MacBook: собрала и кластеризовала семантическое ядро, провела анализ конкурентов и разработала структуру будущей страницы, распределила ключевые запросы на странице, подготовила техническое задание для копирайтера. 6. Email-маркетинг: подготовила и запустила Email- рассылки на SendPulse для онлайн-магазина товаров для животных. Что делала: попап-форму с лид-магнитом на сайте для сбора контактов, создала серии велкам-писем и уведомлений, регулярной рассылки по календарю активности бренда. Анализировала результаты и предложения по улучшениям. 7. Разработала стратегию ребрендинга банка для инвесторов с использованием всех видов рекламных инструментов: PR, ATL, BTL, Event, интернет-маркетинг, контент-маркетинг. Описала все сегменты ЦА. Для каждого сегмента выбрать оптимальный микс каналов коммуникации, который поможет создать правильное восприятие происходящих изменений. Описала метрики, которыми будет измеряться коммуникационная активность. Подготовила презентацию. 8. Разработала стратегию маркетинговых коммуникаций для студии архитектуры и дизайна ФА.САД: провела ситуационный анализ( анализ целевой аудитории и потребителей, конкурентов, рынка онлайн-образования), проанализировала данные прошлых рекламных активностей, прописала платформу бренда, план коммуникаций, медиаплан и бюджетирование. Все проекты были сданы в срок и прошли проверку опытных ревьюеров - практиков-маркетологов.

- Удвоила продажи отдела за первые два года работы, внедрив эффективную систему обучения, прямые продажи и оффлайн-продвижение для привлечения рекламодателей в глянцевый журнал. - Сократила время адаптации новых менеджеров на 3 месяца, позволив им быстрее достигать плановых показателей продаж. - Оптимизировала бюджеты на 30%, проведя глубокий анализ бизнеса и рынка медиа-рекламы. - Разработала маркетинговую стратегию, которая привела к запуску двух новых прибыльных бизнес-направлений: маркетингового агентства и городских фестивалей Forte Fest. - Успешно взаимодействовала с редакционным отделом, привлекая редакцию к созданию коммерческих фотопроектов и рекламных статей в качестве аккаунт-менеджера.

2006-2012гг: Занималась организацией работы отдела продаж наружной рекламы: вывески и рекламные баннеры, курировала работу с производственным цехом, вела отчетность по результатам работы отдела продаж. Внедрила новые продукты и работу с новыми сегментами клиентов. Оптимизировала процессы работы отдела, что позволило повысить эффективность продаж и сократить сроки выполнения заказов. В результате работы отдела объем продаж рос на 20-40% каждый год за 6 лет.