- Разработка и внедрение модели эффективного управления ресурсами службы продаж в дивизионе: - Разработка стандартов покрытия торговых точек, приоритезация торговых точек для инвестирования и распределения ресурсов; - Поиск и внедрение альтернативных и потенциальных каналов продаж в дивизионе; - Проводит переговоры с новыми клиентами и поставщиками потенциальных каналов продаж; - Разрабатывает и внедряет новый инструментарий для увеличения продаж всех брендов компании; - Анализ текущего состояния по ключевым показателям деятельности (продажи, дистрибьюция, стандарты покрытия); - Координация с другими подразделениями вопросов, связанных с обеспечением и поддержкой продаж; - Контроль соблюдения стандартов работы полевого персонала службы продаж; - Участие в формировании KPI (квартальных/ежемесячных); - Пилотирование и внедрение рыночных практик по развитию портфеля; - Полевые аудиты территорий для оценки эффективности проводимых мероприятий; - Управление структурой подчиненных; - Формирование и поддержание максимально эффективного дистрибьюторского пула; - Анализ и контроль ценообразования у дистрибьюторов, ключевых клиентов, а также анализ и контроль ценовых предложений конкурентов.

1. Управление категориями: - понимать потребности покупателей по каждому каналу: разрабатывать и обновлять MML для категории, основываясь на потребностях Покупателя, отслеживать соответствие MML и предпринимать корректирующие действия в случае их несоблюдения. Создавать стандарты размещения товара на полке для каждого канала, отслеживать соответствие данным стандартам и предпринимать корректирующие действия в случае их несоблюдения, поддержка отдела продаж в процессе JBP с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение активностей в магазине при запуске новых продуктов и основных маркетинговых инициатив, поддержка отдела продаж инструментами для переговоров. 2. Поддержка трейд инициатив: - отслеживание трейд активностей конкурента для лучшего принятия решений. Участие в разработке стратегии ценообразование. Разработка и внедрение промо стратегий по каналам/клиентам. 3. Управление трейд бюджетом: - Эффективное и продуктивное управление трейд бюджетом категории (включая производство POSM). Продвижение приоритетности эффективности промо посредством расширения знаний сотрудников о ключевых бизнес драйверов каждого канала. 4. Доведение информации: - поддерживание осведомленности и понимание команды отдела продаж о развитии DPSM стандартов, трендов категории и поведении потребителя.

Обеспечивание роста доли категорий продукции компании в рамках каждого Клиента (торговой сети). Достижение цели по продажам по каждому Клиенту посредством выполнения плана Клиента с помощью команды территориальных менеджеров, торговых представителей и мерчендайзеров. Определение Ключевых Клиентов с точки зрения возможностей стратегического развития; формирование и предложение особые совместные программы по развитию для данных Клиентов. Составление оптимального плана для Клиента, основанный на установленных возможностях роста по каждой категории с активной вовлеченностью Бренд и трейд менеджеров, сотрудников отдела логистики, дистрибуторов. Проводить переговоры с Клиентом с активным вовлечением всех функций при необходимости. Контролировать выполнение Клиентом взаимных договоренностей (место на полке, количество перечисленных SKU (единиц товарных позиций), промо (рекламных) активностей, и т.д.). Контролирование процесса заказа продукции для обеспечения постоянного наличия товара на полке, применение активных меры при риске отсутствия товара на складе. Активное взаимодействие с ответственными сотрудниками Ключевых Национальных сетей и мерчендайзинга NKA по Казахстану с целью своевременного и эффективного поиска решений по возникающим проблемам и возможностям. Согласование документооборота и процесс оплат счетов между Клиентом и Поставщиком . Соблюдение ценовой стратегии Компании, которая устанавливается и инициируется сотрудниками отдела маркетинга и Бизнес-аналитиками. Контроль активности и действий конкурентов, предоставление контрпредложений, одобряя и внедряя их. Осуществлять руководство и координацию деятельности подчиненных работников. Управление командой подчиненных сотрудников:  участие в подборе персонала по своему направлению;  Помощь адаптации новых сотрудников своего направления;  Постановка цели на период испытательного срока. Постановка задач и контроль деятельности подчиненных работников в соответствии с установленными KPI (ключевыми показателями эффективности). Разработка плана развития подчиненных работников, их обучения и повышения квалификации.

• Развитие, согласование и реализация стратегии руководства Компании на вверенной территории. • Достижение в полном объеме поставленных руководителем планов по дистрибуции, по объему продаж продукции Компании на подотчетной территории. • Организация работы с дистрибуторами на подотчетной территории: • Контроль выполнения дистрибутором договора с Компанией на вверенной территории и своевременное информирование непосредственного руководителя о фактах несоблюдения дистрибутором условий договора. • Управление закупкой продукции дистрибутором и вторичными продажами, путем работы с клиентами, посредством: • согласования ежемесячных и квартальных планов клиентов в соответствии с квартальными и годовыми планами Компании, совместимые с целями по территории; • постоянного отслеживания возможности увеличения планов продаж на вверенной территории; • обеспечения погашения дебиторской задолженности в срок. • Контроль работы дистрибутора по показателю доли продукции Компании на полке. • Контроль за своевременным предоставлением дистрибутором всех документов в соответствии с требованиями договора дистрибуции, проверять их корректность, контролировать достоверность данных, получаемых Компанией от уполномоченных лиц Дистрибьютора. • Взаимодействие с с трейд маркетингом для реализации мероприятий по эффективной рекламной (промо) поддержке для развития продаж продукции Компании на вверенной территории. • Прямая поддержка команды продаж Компании путем участия в переговорах и предоставления бизнес планов по требованию. • Соблюдение ценовой стратегии Компании. • Обеспечение постоянного роста доли рынка по каждому бренду Компании на вверенной территории. • Внедрение и контроль присутствия на полках необходимого минимального ассортимента на вверенной территории. • Контроль использования бюджетных средств Компании на подотчетной территории в соответствии с политиками и процедурами Компании. • Отслеживание текущей ситуации на рынке товаров народного потребления (а именно семейной, детской, взрослой и женской гигиены) на вверенной территории. Информирование руководителя об изменениях ситуации. • Своевременное предоставление отчетов по запросу руководства. • Своевременное и качественное выполнение всех задач, поставленных вышестоящим руководителем. • Присутствие на встречах, организовываемых руководителем и работниками подразделений

Выстраивание, контроль и управление продажами на территории Павлодарского региона. Достижение задач, определяемых руководством: Организация, планирование и проведение региональной сбытовой политики: разработка стратегических целей по увеличению товарооборота на территории, оценка деятельности существующих дистрибьюторов. Оценка и расширение ассортиментного портфеля во всех каналах рынка: Выстраивание рабочих коммуникаций между Компанией и дистрибьютором (сетью): Анализ рынка территории: контроль и мониторинг активностей конкурентов, оценка «водной полки». Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции. Контроль соблюдения графиков оплат и своевременности отгрузок дистрибьютора; Контроль работы супервайзеров и торговых представителей дистрибьютора: планирование, согласование и доведение до персонала ежемесячных задач, контроль их выполнения и подведение промежуточных и окончательных итогов: Аудит результатов вторичных продаж персонала дистрибьютора и расширение присутствия на рынке ассортимента продукции компании в целом. Alignment , control and management of sales on the territory of the Pavlodar region. Achievement of the objectives defined by the direction of : Organization, planning and carrying out regional marketing policy : the development of strategic objectives to increase trade in the territory , assessing the performance of existing distributors. Evaluation and extension of the product portfolio in all market channels : Forming working communications between the Company and distributor of ( network) : Analysis of the market areas: control and monitor activities of competitors , assessment of "water shelves ." Organization to ensure the availability of products in the amount not less than the recommended flow in all warehouses and distribution levels . Monitoring compliance with the schedule of payment and timely shipments distributor; Control of supervisors and distributor sales representatives : planning , coordination and communication of staff monthly tasks , monitoring their implementation and settlement of intermediate and final outcome : Audit results of the secondary distributor sales personnel and expanding its presence in the market of the product range in general.

Общее руководство всей деятельностью региона, организация работы сотрудников, повседневный контроль управление сетью дистрибуции, управление системой поддержки продаж. Осуществление контроля - работы Руководителей групп и их команд. Выполнение планов продаж, KPI на вверенном участке. Выполнение поставленных Руководством задач. Своевременное и оперативное предоставление необходимой информации в ГО. Разработка стратегии по развитию сети дистрибуции потребительского кредитования, разработка стандартов и методов продаж. Организация и контроль работы отделения , подбор персонала, создание командного отношения к работе, мотивация на результат! Планирование, контроль и анализ результатов работы по развитию бизнеса и клиентской сети. Анализ конкурентной среды. Разработка и подготовка предложений в области кредитования, Организация работы по привлечению клиентов и предприятий, мониторинг кредитного портфеля, мониторинг рынка. Продвижение продуктов банка. The general management of all activity of region, the organization of work of employees, routine inspection management of a network of distribution, management of system of support of sales. Control - works of Heads of groups and their commands on Performance of plans of sales, KPI on the entrusted site. Performance of the problems put by the Management. Duly and operative granting of the necessary information in ГО. Development of strategy on progress of a network of distribution of consumer crediting, development of standards and methods of sales. The organization and the control of work of branch, selection of the personnel, creation of the command attitude to work, motivation on result! Planning, the control and the analysis of results of work on business development and a client network. The analysis of the competitive environment. Development and preparation of offers in the field of crediting, the Organization of work on attraction of clients and the enterprises, monitoring of a credit portfolio, monitoring of the market. Promotion of products of bank.

Постановка и контроль задач направленных на увеличение дистрибуции в городе.Управление бизнес процессами компании.В рамках своей компетенции решать вопросы тактического и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.Повышения рентабельности фирмы,контроль выполнения плана продаж,отчётность, планирование, прогнозирование, увеличение продаж.Анализ состояния рынка и прогнозирование ситуации,Согласование формирования вагонов с необходимой продукцией (заявка), отдела логистики Своевременное предоставление отчетов. Работа с помощью таких каналов продаж как: Van Selling, Pre-Selling, Traditional Trade ,Wholesalers, Sub-Distributors,Small Shops. Готов предоставить рекомендации по запросу. Statement and control of tasks directed on increase in distribution in the city. Management business by company processes. Within the competence to solve questions of tactical and operational planning and the organization of effective activity of subordinates of structural divisions. Increases of profitability of firm, control of performance of a sales plan, reporting, planning, forecasting, increase in sales. Analysis of a condition of the market and situation forecasting, Coordination of formation of cars with necessary production (demand), logistics department. Timely providing reports. It is ready to provide recommendations about inquiry.

Зона ответственности Восток Казахстана. Увеличение количественной и качественной дистрибуции, выставление планов продаж, контроль выполнения планов продаж, аудит торговых точек, встреча 1 на 1 после аудита с торговым представителем, проведения собраний торговой команды, переговоры, постановка задач формата SMART, обучения торговых представителей путем проведения различных тренингов направленных на увеличения продаж. Планирование, расчет и согласование рекламных акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций. Ведение отчётной и аналитической документации. Опыт руководства людьми, организаторские способности, умение мотивировать подчиненных, обеспечение стандартов выкладки и наличия всех видов продукции в закрепленных за группой торговых точках. Готов предоставить рекомендации по запросу.