1. Создана орг. структура коммерческой службы и стратегический план ее развития. 2. Описана и заложена в CRM технология продаж техники и технологий Лилиани. 3. В марте 2018-го создан новый отдел продаж Лилиани из 8 человек. Сотрудники в новый отдел подбирались под новую технологию продаж и новую, заранее разработанную мотивацию. 4. В июне 2018-го Лилиани делает рекордные для себя продажи и далее стабильно держит средние для себя показатели продаж ежемесячно, не снижая показатели в традиционно «низкие» для себя месяцы: октябрь, ноябрь, декабрь. 5. Структурированы продажи по трем направлениям: прямые продажи, дилерские продажи, продажи ключевым клиентам. 6. Создана и утверждена двухлетняя коммерческая стратегия развития Лилиани. Создана дилерская политика. Открыты 33 дилера в 45 регионах страны. 7. Создан клиентский отдел, описаны стандарты его работы, произведена интеграция с группой развития. 8. Создана программа обучения дилеров продукту Лилиани. Мною лично произведены обучения всей дилерской сети (выездные обучения с оценкой потенциала дилерских организаций). 9. Поддержка маркетинга: выставки, конференции, семинары, публикации, интернет-продвижение, аналитика, дилерский маркетинг, работа с продуктом, подготовка презентаций, системы захвата на сайте, анализ конверсии. 10. Управление внедрением технологий в деятельность конкретных с/х предприятий. 11. Организована эффективная система отчетности отдела продаж. 12. Созданы системы обучения и адаптации новых сотрудников Лилиани. 13. Эффективно руководил коммерческой службой из 20-и сотрудников, управлял взаимодействием отдела с другими службами и департаментами, координировал совместные проекты.

1. Организовал участие Лилиани в большинстве важных отраслевых выставок (MVC-2017, AgroFarm-2017, AgriTek-2017, Золотая Нива-2017, Всероссийский день поля в Казани, ЮгАгро-2017) + участия совместно с дилерами в региональных Днях поля. 2. Организовал участие Лилиани в большинстве профильных отраслевых конференций (Агроинвестор, РЗС, Агроинвест, Тимирязевская академия), с выступлением спикера и личным пиаром руководителя компании в качестве спикера и эксперта. 3. Формирование собственных конференционных мероприятий с созданием концепций, программ, согласованием с партнерами и привлечением целевой аудитории (Растениеводство: от традиционных подходов к бизнес-мышлению, совместные семинары с дилерами, совместные мероприятия с AVGUST, семинары на профильных выставках). 4. Развитие новых сегментов рынка сбыта продукции Лилиани и клиентских групп: животноводы, зернотрейдеры, элеваторы. 5. Развитие интернет-продвижения силами собственного подразделения: настройка контекстных рекламных компаний, повышение посещаемости сайта в 2 раза. 6. Ребрендинг: новый логотип, фирменный стиль, буклет, сайт. Сайт на английском языке. 7. Организовал первое участие Лилиани в европейской выставке: выставке № 1 в мире по сельскому хозяйству – AGRITEHNIKA-2019 (Ганновер, Германия). Более 180 контактов новых потенциальных покупателей. 80% бюджета на участие в выставке было софинансировано Российским Экспортным Центром. 8. Поддержка PR-активности. Новостная лента, публикации в СМИ, корпоративные фильмы, информационные проекты. 9. Организация аналитической работы: отчеты по рынку, конкурентам, трендам, потенциальным клиентам. 10. Работа с продуктом: формирование описаний, имиджей, фото-, видео- банкинга по моделям. 11. Подготовлено более 40 презентаций по технологиям и продукту Лилиани для выступления спикеров компании и работы отдела продаж. 12. Эффективно руководил отделом маркетинга из 4-х сотрудников, управлял взаимодействием отдела с другими службами и департаментами, координировал совместные проекты.

1. Через 3 месяца работы был переведен с должности «Ведущий маркетолог» на должность «Руководитель отдела маркетинга» 2. Сформировал отдел маркетинга из 8 человек, в состав которого вошла группа развития новых проектов (демонстрационные показы, обучение технологиям). 3. Было проведено 44 демонстрационных испытания нашей техники в 19 регионах РФ. Среднее повышение производительности звена на севе – 30,1%, на уборке 35,5%. Результаты оформлены документами и являются частью маркетинга предприятия. Есть конверсия в контракты на поставку техники. 4. Организовано участие в 10 отраслевых выставках в России (Москва, Краснодар, Барнаул, Благовещенск, Стерлитамак, Ростов-на-Дону, Усть-Лабинск) и Казахстане (Астана). На выставках мы представили новинки нашей техники и получили серебряную медаль конкурса Агросалона (авторитетная премия) за инновационный бункер БП 16.С2. 5. Организованы два крупные конференционных мероприятия: в рамках выставки ЮгАгро (Краснодар) и на базе Кировского конного завода (Ростовская обл.). Представители нашей компании выступили с докладами на 9 крупных семинарах и конференциях, организованных другими представителями отрасли. Конференция на ЮгАгро в последствии стала ежегодной. 6. Отраслевые СМИ разместили более 200 публикаций о нашей компании (ТВ, Печать, Интернет: новости и статьи). 7. Снято и опубликовано 15 фильмов и роликов о компании и ее продуктах. 8. Вступление в ассоциацию Росспецмаш. Старт участия во всех программах развития отрасли ассоциации: программа 1432, бизнес миссии, иностранные выставки. 9. Организована Ассоциация эффективных агротехнологий: отраслевой союз, который интересен конечному потребителю за счет синергии его участников. Помогает в совместном продвижении. 10. Эффективно руководил отделом из 8 сотрудников, управлял взаимодействием отдела с другими службами и департаментами, координировал совместные проекты.

1. Представлял интересы Компании в переговорах с иностранными партнерами на этапе предварительного обсуждения совместных проектов, вел дальнейшую работу по вопросам согласования рекламно-маркетинговых мероприятий в России. 2. Провел ряд аналитических исследований по оценке перспектив разных моделей автомобилей на российском рынке (Бренды Hyundai, TAGAZ, BYD, JAC, Great Wall, Chery, Hawtai, Briliance и др. Сегменты: B, C, D, SUV, LCV, CV, BUS). 3. Разработал пакет первичной маркетинговой информации по 8 моделям предприятия: фотобанки, руководства по продукту, листовки, буклеты, прайсы, технические характеристики, тексты, слоганы. 4. Разрабатывал маркетинговую часть бизнес-планов компании (для банков и иностранных партнеров). Документы способствовали привлечению инвестиций, созданию совместных проектов, расширению производства. Готовил презентации для сопровождения переговоров первых лиц холдинга. 5. Организовал систему пред.заказов по новой модели TAGAZ AQUILA. (более 3 000 заявок за 10 дней при нулевом бюджете). 6. Участвовал в организации дилерской конференции ООО «ТагАЗ» в 2010-м году (принимали представителей 150 дилерских организаций). 7. Самостоятельно организовал Дилерскую конференцию ООО «ТагАЗ Интернэшнл» в 2013-м году (Официальная часть/Презентация новой модели/Банкет). Принимали представителей 50 дилерских организаций. 8. Провел ряд внутренних семинаров (для менеджеров Управления сбыта) по продукции предприятия и конкурентному окружению. 9. Провел доработку брендбука, внедрил новые стандарты с учетом специфики использования нового автомобильного бренда TAGAZ. 10. Интегрировал деятельность отдела в систему менеджмента качества ISO:9001. 11. Участвовал в разработке сервисной документации по новой модели TAGAZ AQUILA и другим автомобилям. 12. Контролировал направления: СМИ/Полиграфия/Сувенирная продукция/Сайты холдинга/ГЛ и обратная связь/Работа с дилерами (Рекламные стандарты, компенсации)/Аналитика. 13. Эффективно руководил отделом из 2-4-х сотрудников, управлял взаимодействием отдела с другими службами и департаментами, координировал совместные проекты.

1. Самостоятельно организовал выставку Транспорт России 2009 (Бюджет 2 200 000 рублей). Генеральный директор встречал на нашем стенде министра транспорта и главу администрации президента РФ. 2. Самостоятельно организовал выставку Комтранс 2010 (Бюджет 2 800 000 рублей). 3. Разработал пакет первичной маркетинговой информации по 4 моделям предприятия: фотобанки, руководства по продукту, листовки, буклеты, прайсы, технические характеристики, тексты, слоганы. 4. Контролировал работу Системы обратной связи и Горячей линии предприятия. Ежемесячная отчетность Генеральному директору. 5. Организовал аналитическую работу по рынку. Еженедельные ценовые отчеты по конкурентам моделей ТагАЗ в Управление сбыта. Анализ по линейкам комплектаций. Рекомендации по комплектациям на этапе планирования проектов. 6. Работал с официальным сайтом компании и промо сайтами по отдельным автомобилям (наполнение). 7. Контролировал работу с дилерской сетью. (Обеспечение необходимыми информационными и презентационными материалами, контроль за программой компенсации дилерских рекламных затрат, консультирование по маркетинговым вопросам). 8. Эффективно руководил отделом из 4-х сотрудников, управлял взаимодействием отдела с другими службами и департаментами, координировал совместные проекты.

1. Принял участие в подготовке и организации четырех крупных выставочных мероприятий (Автосалон 2008, Комтранс 2008, 4WD SALON, Автоформула 2008). 2. Контролировал размещение интернет рекламы по всем моделям компании. Работал с крупной интернет компанией Adwatch. Контролировал баннерную и контекстную рекламу, PR-размещения, креатив. Бюджет по направлению: 3 000 000 рублей в месяц. 3. Привел в актуальный вид имеющуюся базу прессы, осуществлял постоянную работу над обновлением базы и информированием журналистов (порядка 400 контактов). Создал и выпустил множество пресс-релизов. 4. Подготовил цикл ТВ-программ (6 выпусков), сопровождающих выход на рынок автомобиля TAGAZ TAGER. Программы были показаны каналом РЕН-ТВ. (Участие в подготовке сценариев, участие в съемках). 5. Участвовал в подготовке печатной продукции по всем моделям компании (9 автомобилей разных брендов), писал для них тексты, контролировал изготовление (буклеты, листовки). 6. Участвовал в разработке промо-сайта http://4x4.tagaz.ru/, написал для него все тексты. 7. Редактировал новостной раздел сайта tagaz.ru 8. Самостоятельно организовал выставку Автоформула 2009 (Бюджет 1 000 000 рублей).

1. Контролировал создание и внедрил фирменный стиль. 2. Реализовал несколько успешных рекламных проектов (глянец, пресса, fly cards, выставки). 3. Контролировал процесс закупки и создания презентационных и сувенирных материалов. Снизил бюджет по данному направлению деятельности, улучшив качество закупаемой продукции.

1. Принял направление рекламного производства по текущим проектам агентства. 2. Привлек двух крупных клиентов на комплексное рекламное обслуживание в агентстве «Пять плюс» и реализовал несколько успешных рекламных проектов для них (полиграфия, дизайн).

1. Организовал работу отдела распространения и курировал её (от 2-х до 7 курьеров в подчинении, обслуживание до 180 точек распространения). 2. Осуществил договоренности о расширении сети распространения и разместил стойки Fly Cards во многих представительных местах города (порядка 50 точек). 3. Привлек клиентов и успешно реализовал порядка 20 открыточных рекламных проектов.