Ведущий специалист отдела продаж Основные обязанности и достижения: • Ведение и развитие ключевых корпоративных клиентов в сфере логистики (транспортные, складские и комплексные решения). • Разработка и реализация индивидуальных логистических решений под потребности клиента. • Ведение переговоров на уровне руководителей компаний: заключение договоров, согласование тарифов и SLA. • Контроль выполнения обязательств по доставке, складскому хранению и сервису — соблюдение сроков и качества. • Анализ цепочек поставок клиентов, предложение оптимизаций для снижения затрат и повышения эффективности. • Координация внутренних подразделений (операционный отдел, транспорт, склад, бухгалтерия) для обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов. • Управление дебиторской задолженностью и контроль финансовых расчетов. • Подготовка регулярной отчетности по KPI клиентов: объемы перевозок, динамика заказов, прибыльность. • Достижения: рост объема перевозок/складских услуг по ключевым клиентам на 40 %, удержание стратегически важных клиентов.

Мои обязанности: - Управление коммерческой деятельностью компании.Разработка стратегий, обеспечивающих выход на целевые рынки и рост рыночной доли. - Построение эффективного отдела продаж, создание структурированной воронки продаж, внедрение и управление CRM системой, автоматизация операционных процессов и контроль за выполнением KPI компании. - Оптимизация доходности через аналитику unit экономики, управление ценообразованием и повышением доли LTV клиентов. - Управление командой из 15 сотрудников, Разработка системы KPI и OKR для мотивации и достижения долгосрочных целей компании. - Проведение конкурентного анализа, сегментирование базы клиентов, SWOT анализ и оценка рыночных перспектив для стратегических решений. - Управление финансовой частью, ведение отчетности P&L, контроль затрат, бюджетирование и повышение EBITDA. - Ведение сложных переговоров для долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами и расширении рынка сбыта. Обо мне: Я — стратег с предпринимательским мышлением и вдохновляющий лидер. Моя экспертиза включает разработку и реализацию коммерческих стратегий, построение эффективных систем управления продажами и формирование долгосрочных партнерств. За последние 4 года я увеличивала доходы, находясь и в позиции РОПа и в дальнейшем будучи коммерческим директором, вывела компанию на новые рынки, а именно присутствие в РФ и внедряла передовые инструменты роста. Моя миссия — превращать вызовы рынка в возможности и добиваться устойчивого роста. Чем горжусь! • Увеличила годовую выручку компании на 180% за 12 месяцев за счет внедрения систематизации в стратегию продаж. • Разработала и внедрила маркетинговую стратегию, что привело к росту онлайн продаж и увеличению релевантных запросов. • Оптимизировала долю операционных расходов, за счет глубокой финансовой аналитики и сокращения логистических издержек. • Заключила стратегическое партнерство на сумму более 30 млн тенге, которое обеспечило компании выход на новый рынок. • Оптимизировала внутренние процессы отдела, за счет подключения сервисов и упорядочивания системы, что позволило сократить операционные расходы на 30% и повысить рентабельность бизнеса. Что меня выделяет? • Системное мышление: я строю экосистемы, в которых каждый процесс усиливает другой. • Ориентация на ROI: Все мои решения направлены на увеличение возврата инвестиций и увеличение дохода компании. • Инновационный подход: использую современные технологии для повышения конкурентоспособности компании. • Гибкость и адаптивность: умею перестраивать стратегии в условиях неопределенности. • Эмоциональный интеллект: Успешно управляю коммуникацией и создаю сильную корпоративную культуру, где есть ценности продукта, компании и людей, которые там работают.

Менеджер по развитию бизнеса (канадский бренд женской одежды) Основные обязанности и достижения: • Управление полным циклом операционных процессов бренда: от организации производства до выхода готовой продукции на рынок. • Контроль взаимодействия с фабриками и поставщиками: выбор подрядчиков, переговоры по условиям, контроль сроков и качества. • Запуск и развитие маркетинговых кампаний: digital-продвижение, PR, работа с инфлюенсерами, участие в fashion-мероприятиях. • Организация и развитие продаж: формирование коммерческой стратегии, работа с дистрибьюторами и розницей, вывод продукции на новые рынки. • Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием и планированием коллекций. • Построение и оптимизация бизнес-процессов: логистика, документооборот, клиентский сервис. • Анализ рынка, конкурентов и трендов в fashion-индустрии для поиска точек роста и масштабирования. • Формирование и управление командой (производство, маркетинг, продажи). • Достижения: успешный запуск новых коллекций и выход бренда на рынок Канады (базируется в Торонто). - Управление командой маркетологов - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Управление командой контента - Составление плана продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Организация эффективного взаимодействия между внешними партнерами, подрядчиками и командой проекта - Управление контентом с использованием систем управления контентом - Распределение задач в команде проекта - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Обеспечение коммуникации между членами проектной команды и заинтересованными сторонами - Организация встреч и ведение переговоров на иностранном языке - Организация встреч с клиентами и партнерами

Отслеживаю и участвую в актуальных, маржинальных тендерах (на порталах "Самрук казына", "Реестр недропользователей" и "Госсударственных закупках РК") подготовка тендерной документации (написание гарантийных писем, технической спецификации и тд. согласно установленным правилам). Осуществляю полный цикл сделки, от подачи, расчета затрат, выигрыша тендера до заключения договоров и конечной поставки товаров заказчику. Также в мои функциональные обязанности входит ведение бухгалтерии, а именно выписка счет-фактур, накладных, приходных и расходных документов. Проходила обучение в "Тендерной мастерской" У Н. Байдильды, Имею сертификат. Мои достижения: - Выиграла более 80 тендеров и успешно заключила контракты. - Наладила все операционные процессы, включая логистику и бухгалтерию.

Полный цикл открытия магазина женской одежды, а именно: разработка дизайна бутика, подготовка помещения, найм, управление и обучение персонала мерчандайзингу и техникам продаж, работа с поставщиками, внедрение маркетинговых стратегий, ведение финансового учета.

Участие в госзакупках, тендерах, подготовка договоров и сопутствующих документов, логистика, поставка товаров и услуг.

Ведение бухгалтерского учета, касса, отчеты о прибылях и убытках, участок заработной платы, материальный стол. Работа с программой 1 С 8.0 бухгалтерия. За время работы в компании, упорядочила бухгалтерскую документацию.

Ведение первичной документации, касса, учет ТМЗ и ОС.