Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 16:16
Мужчина, 49 лет, родился 16 ноября 1976
Алматы, готов к переезду, готов к командировкам
Директор по продажам
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 19 лет 10 месяцев
Май 2022 — Май 2025
3 года 1 месяц
Розничная торговля... Показать еще
Региональный директор
Управление собственными филиалам вверенного региона (6 городов). Выполнение плана продаж, АХД филиала, подбор адаптация и обучение руководящего состава.
Октябрь 2017 — Январь 2022
4 года 4 месяца
ТОО "Alina Group" ТМ Doctor Green (Доктор Грин) бытовая химия
Алматы
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Региональный директор, Директор по продажам.
Разработка стратегии развития компании.
Формирование бюджета на финансовый год.
Актуализация коммерческой, маркетинговой, ассортиментной и кредитной политик компании.
Актуализация и стандартизация основных процессов компании.
Контроль выполнения производственных планов.
Контроль выполнения планов продаж.
Контроль выполнения планов закупок.
Выполнение основных финансовых показателей компании: Чистая прибыль, Маржинальный доход, ROS, ROI, Валовый доход, Доля рынка.
Март 2017 — Октябрь 2017
8 месяцев
ТОО "Nurtau-A"
Алматы
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Категорийный директор
Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов,
улучшение условий сотрудничества, контроль кредиторской задолженности.
Управление запасами: контроль текущих остатков на филиалах, своевременное обеспечение филиалов продукцией, разработка и внедрение различных мероприятий по поддержке актуальных остатков.
Ценообразование: анализ текущих рыночных цен, расчет маржи, установка отпускных цен.
Логистика: контроль своевременного перемещения продукции между филиалами, контроль стоимости доставки продукции от поставщиков,
Маркетинг: анализ рынка, мониторинг спроса и предложения, формирование предложений по вводу новой продукции в ассортимент компании, разработка концепции продвижения новой продукции. Продажи: расчет, утверждение и контроль исполнения планов продаж, контроль работы филиалов по обеспечению удовлетворенности клиентов, работа с ключевыми клиентами компании, контроль направления тендерных поставок.
Июль 2014 — Октябрь 2016
2 года 4 месяца
Группа компаний Садыхан
Алматы
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Директор департамента маркетинга и закупок
Разработка стратегического плана развития департамента закупок, заключение прямых контрактов с поставщиками, заключение маркетинговых контрактов, разработка методов формирования потребности, контроль ценообразования, управление запасами, управление кредиторской задолженностью, разработка ассортиментной политики компании, управление заказами, участие в рабочих группах по разработки и внедрению новой системы управления, системы менеджмента и качества и получения сертификата DGP. Заключил 15 контрактов, 7 маркетинговых договоров, увеличил ассортимент на 15%, снижение средней закупочной цены на 10%, разработал систему стимулирования отдела закупок, разработал ассортиментную политику на основе ассортиментной матрицы, принимал участие в разработке ценовой политике.
Ноябрь 2011 — Август 2012
10 месяцев
ТОО "Medicus Centre"
Алматы
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Директор филиала в г. Алматы, региональный директор.
Должностные обязанности: Анализ и планирование продаж. Управление дебиторской задолженностью. Разработка мотивационной программы для сотрудников отдела продаж. Разработка положения по работе с клиентами. Участие в разработке и внедрении маркетингового плана направленного на увеличения объемов продаж. Контроль выполнения плана продаж.
Достижения: Рост объёма продаж за первое полугодия 2012 г. + 20% к аналогичному периоду 2011 г. Увеличение доли компании с 30 до 35% в емкости рынка. Сокращение просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ) на 43%. Оптимизация рабочего времени менеджеров отдела продаж. Разработал и внедрил положение по работе с клиентами (дифференцированная система скидок). Создал автоматизированную систему по управлению дебиторской задолженностью. Принимал участие в разработки акции «Золотое руно» для клиентов на 12 месяцев (механика акции на 70% разработано мной)
Октябрь 2008 — Апрель 2011
2 года 7 месяцев
ТОО "Рэйл Трейд"
Продукты питания... Показать еще
директор
Должностные обязанности: Организация работы ТОО «Рэйл Трейд» с нулевого уровня. Разработка бизнес плана, бюджета, набор штата, поиск и заключения контрактов с поставщиками, в частности заключил контракты с ТОО «Трильянт» (макси чай), ТОО «Мартук сут» (молочная продукция), ТОО «Aktobe Water (вода «Хрустальная»), АО "Caspian Beverage Holding" (пиво "Жигулевске"). Разработка и внедрения схемы работы торговой базы, распределение маршрутов для ТМ, выставление и контроль за выполнением планов продаж. Организация работы службы доставки. Заключение договоров с ключевыми клиентами на поставку продукции (Сеть супермаркетов «Анвар», «Дина», сеть АЗС «Гелиос», «Синоил»).Контроль за своевременной оплатой, расширения ассортимента продукции, контроля качества и сроков хранения продукции.
Январь 2008 — Декабрь 2008
1 год
ТОО "Континент Трейд" ТМ "Wimpex" г. Алматы
Продукты питания... Показать еще
Директор по продажам вода ТМ «Тассай» по г.Алмата.
Должностные обязанности: Создание отдельного структурного подразделения по реализации воды ТМ «Тассай» по городу Алматы. Разработка и внедрение маркетингового плана направленного на увеличения объемов продаж. Контроль за выполнением планов продаж. Участие в спонсорских проектах.
Достижения: Разработал и внес предложение о разделение структуры торговли по видам продукции (отделил водяное направление от основного алкогольного направления, тем самым создал отдельную структуру по реализации воды ТМ «Тассай»). Создание отдельной структуры произвел в краткие сроки без ущерба объемам продаж. Благодаря проведенной реформы, уже через 2 месяца объем продаж вырос на 20-30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Сентябрь 2002 — Январь 2008
5 лет 5 месяцев
ТОО "Ала - 1" ТМ «Вимпекс» г. Алматы
Продукты питания... Показать еще
Управляющий торговой базы
Должностные обязанности: организация деятельности торговой базы г. Алматы (реализация водки «Вимпекс», воды «Тассай», лимонада «Холлидэй»). Координация работы управленческого и торгового персонала ТБ.
Достижения: Вывел торговую базу на самоокупаемость, благодаря оптимизации расходов и увеличению объемов продаж.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
1. Планирую заключить контракт на длительный срок
2. Сильными сторонами своей личности считаю такие качества как инициативность, ответственность, пунктуальность, внимательность.
3. Имею отличную способность к самообучению.
4. Приоритетами в работе считаю: серьезный подход к вопросам любой сложности, соблюдение финансовой и трудовой дисциплины, строгое соблюдение внутреннего распорядка компании.
5. Лояльно отношусь к поручениям и указаниям руководства, но также имею свое видение в решении любых вопросов.
6. Как человек профессиональный, коммуникабельный, воспитанный в духе глубокого уважения к окружающим людям и имеющий опыт руководящей трудовой деятельности, не имею никаких проблем во взаимодействии с руководством и подчиненными.
7. Отлично владею программами MS Office, знаком с программой "1 С предприятие". Личные качества:
Аналитический склад ума, умение принимать ответственные решения, склонность к разработке и внедрению инновационных методов работы.
Высшее образование
1998
Высшее образование
Наманганский инженерно технологический институт
экономический/инженер программист
Знание языков
Тесты, экзамены
2019
Видео курс процесс непрерывного усовершенствования Элияху Голдратт
ТОО Алина групп, Продажи, маркетинг, менеджмент, финансы
2016
Управление ассортиментом, увеличение прибыльности аптек.
Агентство медицинского маркетинга, маркетинг
2016
Жесткий менеджмент или бизнес без дураков
Колесо баланса, Менеджмент
2015
Стратегический менеджмент: от разработки до реализации стратегии
Кортекс, Менеджмент
2015
Надлежащая дистрибьюторская практика. Аудит фармацевтического склада на соответствие GDP
ВИАЛЕК, АУДИТ
2012
Управление продажами
Московская бизнес школа, Управление персоналом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан
Разрешение на работу: Казахстан
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
