Эксперт по логистике и закупкам Консультирование сельскохозяйственных и торговых предприятий по оптимизации цепочек поставок. Основные проекты и задачи: Проводил аудит транспортных процессов у сельхозпредприятий Ростовской области, других областей, разрабатывал оптимальные маршруты доставки зерновых до элеваторов и портов. Рассчитывал ставки и транзитные сроки для разовых FTL-перевозок Организовывал закупки CPT зерновых у мелких поставщиков и у крупных КФХ по заказам клиентов: вёл переговоры, согласовывал цены и условия оплаты, заключал договоры. Урегулировал спорные ситуации по качеству и срокам поставок между продавцами и покупателями, сохранив долгосрочные отношения сторон.

Вел сложные переговоры с поставщиками зерна, добивался снижения закупочных цен на 2-7% без потери качества. Урегулировал спорные ситуации и конфликты с контрагентами, сохранив 100% ключевых клиентов. Сократил дебиторскую задолженность на 20% за счет жестких переговоров и изменения условий отсрочки платежа.

Транспортная логистика и управление автопарком: – Управление парком из 15+ единиц собственной и наёмной техники, обеспечение бесперебойной доставки зерновых культур (объём перевозок, закупок — от 40 000 тонн в сезон). – Планирование маршрутов и графиков, контроль KPI пробега, загрузки ТС и выручки. Сокращение холостого пробега на 12% за счёт оптимизации. – Расчёт стоимости перевозок, транзитных сроков, работа с FTL-перевозками (включая экспортные направления). – Контроль выполнения заявок на всех этапах, оперативное решение внештатных ситуаций (поломки, задержки, изменение маршрутов). – Взаимодействие с водителями, диспетчерами, ведение отчётности в 1С. Закупки и коммерческая деятельность: – Поиск и привлечение поставщиков зерновых культур, проведение переговоров, заключение договоров. – Планирование закупок под потребности производства и экспортные контракты. – Анализ рынка и цен, выбор оптимальных условий поставки. – Контроль качества и сроков поставок, работа с рекламациями.

Компания-трейдер, специализирующаяся на оптовых поставках зерновых и масличных культур перерабатывающим предприятиям Юга России. Ключевые задачи и результаты: Закупки и управление товарными запасами: · Формировал закупочный портфель компании: вёл переговоры с крупными сельхозпроизводителями и трейдерами, заключал договоры поставки пшеницы, ячменя, кукурузы. · Анализировал цены и предложения на рынке, выбирал оптимальные условия по качеству и срокам, что позволяло закупать продукцию на 3–5% дешевле среднерыночной цены. · Организовал систему планирования закупок под конкретных покупателей (мукомольные заводы, комбикормовые цеха), минимизируя затоваривание складов. Логистика и склад: · Управлял доставкой зерна от поставщиков до складов компании и напрямую клиентам. Задействовал собственный и наёмный автотранспорт (до 15 машин в день в пик сезона). · Отвечал за складскую логистику: приёмка, размещение, отгрузка. Ввёл систему учёта остатков, исключив потери и пересортицу. · Оптимизировал маршруты доставки клиентам, сократив среднее время рейса на 1,5 часа за счёт объезда пробок и выбора оптимальных выездов. Продажи и работа с клиентами: · Лично вёл ключевых оптовых покупателей: участвовал в переговорах по ценам и объёмам, согласовывал условия отгрузки, решал споры по качеству. · Совместно с отделом продаж участвовал в расширении клиентской базы: привлёк 3 новых крупных завода на долгосрочные контракты. Управление и развитие: · Руководил тремя сотрудниками, распределял задачи по закупкам и логистике, проводил обучение работе с первичной документацией. · Участвовал в автоматизации учёта: переход от Excel к 1С, настройка отчётов по движению товара и денег. Итог: За 3 года объём закупок вырос в 2,5 раза. Доля логистических издержек в себестоимости снижена на 7%.

· Организовал систему сбора зерновых (пшеница, ячмень, подсолнечник) у более 50 мелких и средних КФХ в 5 районах Ростовской области. · Выезжал в хозяйства лично, проводил переговоры с собственниками, убеждая перейти на долгосрочные контракты вместо разовых сделок. В результате доля договорных поставок выросла с 30% до 80%. · Ввёл предварительное планирование закупок: заключал форвардные контракты под будущий урожай, что обеспечило стабильное наполнение складов даже в межсезонье. Логистика и отгрузка: · Координировал вывоз зерна от мелких поставщиков (где нет ж/д путей) с использованием наёмного автотранспорта. Организовывал до 10 рейсов в сутки в период уборочной. · Контролировал приёмку на элеваторах, отслеживал качество и влажность, решал споры по засорённости и скидкам. · Разрабатывал оптимальные маршруты доставки до элеваторов и ж/д станций, экономя до 8% затрат на ГСМ за счёт исключения холостых пробегов. Команда и отчётность: · Управлял двумя менеджерами по закупкам, ставил планы по объёмам, контролировал исполнение. · Внедрил ежедневные отчёты о ходе закупок в Google Таблицах (до интеграции в 1С), что ускорило принятие решений руководством. Итог: За год обеспечил закупку около 50 000 тонн зерновых, расширил пул поставщиков на 40%, выполнил план компании на 115%.

· Вёл переговоры с крупными сельхозпроизводителями и трейдерами Юга России, заключал долгосрочные договоры поставки пшеницы, ячменя, кукурузы. · Анализировал рыночные цены и предложения, выбирал оптимальные условия по качеству и срокам, что позволяло закупать продукцию на 3–5% дешевле среднерыночной цены. · Организовал систему планирования закупок под конкретных покупателей (мукомольные заводы, комбикормовые цеха), исключая затоваривание складов и простои транспорта. · Лично участвовал в разрешении споров по качеству и срокам поставок, сохраняя партнёрские отношения с контрагентами. · Отвечал за складскую логистику: приёмка, размещение, отгрузка, учёт остатков. Ввёл систему контроля, исключающую потери и пересортицу. · Участвовал в автоматизации учёта: переход от Excel к 1С, настройка отчётов по движению товара, транспорта и денег. · Внедрил ежедневные отчёты по закупкам и логистике для руководства, что ускорило принятие решений. · Руководил тремя сотрудниками отдела, распределял задачи по закупкам и логистике, контролировал KPI. · Обучал новых специалистов работе с поставщиками, перевозчиками и документацией.

Агросистемы, Ростовская область Менеджер по закупкам / Специалист коммерческого отдела (в подчинении 3 специалиста коммерческого отдела — совместная работа в отделе) Молодая трейдинговая компания, выходящая на рынок зерновых культур. Ключевые задачи и результаты: Запуск закупочной деятельности: · Участвовал в создании отдела закупок «с нуля»: разрабатывал регламенты работы с поставщиками, шаблоны договоров, схемы взаимодействия с логистикой. · Провёл анализ рынка поставщиков в Ростовской области, составил базу из более 100 потенциальных контрагентов (сельхозпроизводители, трейдеры). · Организовал первые закупки зерновых: вёл переговоры, заключал сделки, контролировал отгрузки. За первый год привлёк 15 постоянных поставщиков. Логистика первых поставок: · Лично выезжал на места погрузки, контролировал качество и вес, решал вопросы с транспортом. · Координировал небольшой парк наёмных машин (до 5–7 рейсов в неделю), учился оптимизировать маршруты и договариваться с перевозчиками о ставках. · Взаимодействовал с элеваторами по вопросам приёмки, оформлял документы. Команда и обучение: · Работал в плотной связке с тремя коллегами по коммерческому отделу, обменивался опытом, участвовал в совместных выездах к поставщикам. · Помогал внедрять первые формы отчётности для руководства. Итог: Запущен регулярный процесс закупок, компания вышла на объём 8 000 тонн за первый год работы. Получен бесценный опыт создания коммерческого направления с нуля.

- Поиск поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров; - Планирование, закупка, транспортировка, размещение Алюминевых конструкций; - Ведение транспортной, складской логистики; - Контроль процесса отгрузки продукции клиентам со склада; - Работа с оптовыми клиентами. - Активные продажи; - Осуществление реализация закупка на импорт; - Проведение маркетинговых мероприятий, анализ деятельности конкурентов; - Постановка задач, контроль выполнения; - Решение спорных ситуаций, урегулирование конфликтов; - Ведение отчетности предприятия, управление складом.