- Общее руководство отделом продаж - Долгосрочное, оперативное планирование деятельности Отдела -Управление продажами с учетом плановых и целевых показателей -Разработка стратегии продаж, контроль работы дилеров, развитие сбытовых каналов -Переговоры и введение ассортимента продукции компании в сетевой канал сбыта(локальные и федеральные сети), e commers. - Осуществление организации сбыта продукции, поиска и развития клиентов -Ведение отчетности, анализа продаж -Подбор, оценка, организация обучения и работы персонала. -Территориальное распределение Менеджеров -Постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы,составление мотивации -Организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж -Проведение переговоров с клиентами -Подготовка, заключение, контроль, принятие мер обеспечения договоров -Управление дебиторской задолженностью -Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики -Участие в разработке, обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики -Планирование заявок на производство -Взаимодействие с профильными структурами Компании -Осуществление контроля над соблюдением стандартов Компании в области продаж, обеспечения бизнес-процессов -Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи в России, Китая. ярмарки и другие мероприятия. Достижения: За время моей работы компания вышла на полную производственную загрузку, продукция представлена во всех регионах России, в страны СНГ, Таджикистан,Азербайджан.

* Выполнение планов продаж на территории Самары. - Работа с дистрибьюторами, субдистрибьюторами. - Работа с командами торговых представителей. - Работа с ключевой розницей/локальными, федеральными сетями. - Проведение обучения для персонала дистрибьютора. - Организация маркетинговых мероприятий. - Отчетность.

-Общее руководство отделом продаж -Создание структуры отдела, набор обучение сотрудников отдела, разработка и внедрение тренингов продаж, системы наставничества -Разработка системы мотивации на основе SMART задач для сотрудников отдела -Разработка планов продаж(год, месяц,неделя) по направлениям каналов сбыта, сегментация клиентской базы, развитие ее и расширение, поиск новых переспективных(доходных) направлений - Опыт создания торговых команд с "0", общий прайс, фокусные команды, разработка оптимальных маршрутов торговых представителей и маршрутов доставки в торговые точки города и области, обучение супервайзеров -Планирование деятельности отдела продаж по направлениям (региональное и розничное в Самаре и Самарской области, филиала компании в Тольятти), постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения - Проведение переговоров с поставщиками производителями по вопросам продвижения товара на рынке ПФО(качественная и колличественная дистрибуция), совместное планирование и реализация акций, бонусных программ направленных как на отдел продаж, так и на конечного потребителя - Построение программ субъдистрибьюции по регионам Среднего Поволжья: анализ сегментов рынка(опт, традиционная розница, сетевая розница), рачет доли рынка, разработка планов продвижения в регионах,построение ценовой модели отдельно взятой области с учетом рынка, разработка субъдистрибьюторских договоров, соглашений. - Разработка и проведение мониторинга и анализ рынка,производителей, конкурентов, ценообразования - Контроль выполнения клиентами договорных обязательств(объем продаж, дебиторской задолженности, документооборота)анализ причин не выполнения, принятие мер по их устранению - Анализ эффективности работы каналов сбыта:товарооборота, рентабельности,оборачиваемости - Ведение отчетов, разработка и внедрение аналитических таблиц - Участие в разработке и внедрении бюджетирования компании. - Руководство коллективом 40 человек. - Отличное знание рынка Поволжского Федерального Округа(опт, дистрибьюции, сетевого сегмента)