Полностью погружаюсь в специфику компании. Разрабатываю модель компетенций и профили должности. Прописываю структуру компании/ отделов. Выстраиваю отделы обучения "под ключ". Разрабатываю и провожу оценку персонала. Разрабатываю индивидуальные тренинги. Сам провожу обучение и стратегические сессии. Отрабатываю навыки на реальных кейсах. Закрепляю навыки персонала «в полях» после обучения. Провожу индивидуальный коучинг. Сплачиваю команды на результат. 12 лет в бизнес обучении Реструктуризация 28 отделов продаж Организация 43 отделов клиентского сервиса Разработка более 1000 профилей должности и KPI Более 1500 оцененных сотрудников Проведено более 100 уникальных тренинговых программ Сотни часов пост-тренингового сопровождения Внедрение стратегии по построению дистрибьюции Создание центра оценки и корпоративного университета Профессионально решаю конкретные задачи, поставленные владельцем/ руководством. В отличие от консультанта, не просто советую – действую, добиваясь конкретного результата. Сочетаю в себе универсальный опыт общего руководства и специальные знания, способен правильно диагностировать проблемы бизнеса, найти первопричины их возникновения и запустить в действие механизм активного развития.

• Разработка модели компетенций. • Формирование профилей должности. • Разработка и проведение центров оценки по компетенциям (ассессмент). • Анализ необходимого обучения. • Построение системы обучения. • Разработка тренингов и методологических пособий к ним. • Проведение тренингов и стратегических сессий. • Пост-тренинговое сопровождение. • Бизнес, лайф коучинг с руководителями и владельцами бизнеса. Cреди клиентов, компании: Tele2, Johnson & Johnson, Натур продукт, Bayer, Syngenta, Novartis, GSK, SEB, Beiersdorf, Nutricia, Blesk InCare, General Motors, BMW, Ariston, Wrigley, Kraft, Whirlpool, Avon, ЦУМ, 7Цветов Декор, Food Union, лицей РАНХиГС, Газпром_ИТСК, Северсталь, Avtodesk, Молочное дело, Юнимилк, Diageo, BAT

• формированием и реализацией стратегии по построению дистрибьюции на территории РФ; • участие в разработке политики развития компании с учетом оценки рынка и динамики его развития; • разработка,описание и внедрение стандартов по всем бизнес-процессам; • разработка коммерческой, ассортиментной, и ценовой политики; • разработка стратегии развития продаж компании; • формирование успешной команды менеджеров по продажам на всех уровнях (подбор, обучение, управление персоналом); • поиск и развитие новых клиентов и каналов сбыта на рынке; • разработка и внедрение маркетинговых активностей для стимулирования продаж; • разработка и внедрение корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам продаж; • разработка и внедрение эффективных мотивационных схем для сотрудников подразделения продаж; • обеспечение рентабельности продаж

• разработка и внедрение модели компетенций, • разработка и проведение ассессмент центра по компетенциям • внедрение системы Performance management (целеполагание и оценка по компетенциям) • формирование кадрового резерва под руководящие и стратегически важные должности компании как на производстве, так и в отделе продаж и маркетинге • разработка и внедрение системы обучения персонала всей корпорации (включая производство) • внедрение системы адаптации и подбора персонала (обучение hr методологии проведения ассессмент центра, интервью по компетенциям и метапрограммам) • разработка и проведение тренингов и пост тренинговых мероприятий для всех функций • коучинг руководителей результаты: разработаны и внедрены корпоративные и управленческие компетенции проведена оценка персонала на 3-х производственных площадках и в департаментах продаж, маркетинг, финансы проведена ротация по людям на производственных площадках сформирован кадровый резерв на все ключевые позиции и проводится его обучение разработана программа обучения, проводятся тренинги для всего персонала корпорации внедрена и работает новая система адаптации персонала

Основные задачи: • Анализ стратегической цели, бизнес-процессов компании, организационной структуры • Участие в разработке модели компетенций и KPI для отдела продаж • Внедрение системы постановки целей и оценки результативности (Performance Management) • Стандартизация процессов и процедур в отделе продаж компании • Разработка и внедрение системы оценки персонала (ассесмент центр) • Определение задач и потребности в обучении сотрудников • Построение эффективной системы обучения для всех уровней сотрудников • Организация отдела обучения с "0" • Разработка тренингов (soft, hard skils, тренинг для тренеров) и методологических пособий для их проведения, стандартов, инструкций и приложений для персонала коммерческого блока • Разработка индивидуальных карьерных планов развития для сотрудников • Внедрении программы наставничества, программы "Кадровый резерв" • Набор, обучение и руководство командой дивизиональных тренеров по продажам (11 человек) контроль и оценка деятельности. • Проведение аудиторного и полевого обучения персонала департамента продаж и тренерского состава • Мониторинг выполнения стандартов работы тренерским составом и персоналом департамента продаж, выявление потребностей в обучении • Организация внешнего обучения департамента продаж • Организация и участие в командообразующих мероприятиях, мотивационных программах, совместных проектах с департаментом продаж • Формировании бюджета обучения

• Организация оценки персонала по компетенциям,создание кейсов и проведение ассесмента. • Выявление потребностей в обучении и развитии персонала. • Планирование,разработка и проведение тренингов,посттренинговое сопровождение • Проведение совместных обучающих полевых визитов с сотрудниками отдела продаж • Разработка мотивационных программ • Участие в разработке лидерских компетенций

• Определение и выяснение потребностей в обучении персонала • Обеспечение правильного распределения и использования ресурсов, связанных с обучением работников. • Проведение оценки эффективности внедрения обучающих программ • Поиск и отбор новых работников. • Обеспечение эффективной системы по отбору и оценке кандидатов. • Составление карьерных карт для сотрудников. • Поддержка процессов, служащих основой для планирования карьеры. • Проведение ассистент центров работников подразделения.

• Разработка и выполнение маркетинговых планов по территории в соответствии с задачами по развитию торговых марок, объемам продаж, выкладке продукции и проведению рекламных акций. • Выполнение и оценка планов по клиентам, включая цели по объему, прибыли, доле рынка, дистрибуции посредством эффективного использования бюджетов, систем торгового маркетинга и персонала. • Эффективное управление командой представителей по торговому маркетингу и дистрибуции путем обучения на месте, контроля, мотивации и постоянного повышения квалификации персонала. • Прогнозирование объема продаж на подотчетной территории, контроль выполнения поставленных задач по объему продаж перед дистрибьютором.

• Координация работ территориальных представителей по торговому маркетингу • Проведение обучающих и контрольных визитов с территориальными представителями • Разработка планов маркетинговых активностей для территориальных представителей • Работа с ключевыми клиентами на территории • Ведение переговоров • Работа с дистрибьюторами

• Формирование маршрутов,с целью достижения наиболее эффективного покрытия торговых точек на подотчетной территории в соответствии с задачами Компании и планами развития клиентов • Достижение наличия, выкладки и корректного ценообразования стратегических торговых марок в продаже • Размещение рекламных материалов и торгового оборудования • Внедрение локальных и национальных рекламных кампаний в розничных точках • Запуск новых марок на рынке • Ведение переговоров

• Формирование маршрутов,с целью достижения наиболее эффективного покрытия торговых точек на подотчетной территории в соответствии с задачами Компании и планами развития клиентов • Достижение наличия, выкладки и корректного ценообразования стратегических торговых марок в продаже • Размещение рекламных материалов и торгового оборудования • Внедрение локальных и национальных рекламных кампаний в розничных точках • Запуск новых марок на рынке • Ведение переговоров