Развитие проектов в дорожно-строительной отрасли с использованием новых технологий. Тесный контакт с производителями и дилерами строительной и горной техники в Китае и Казахстане

транспортно-экспедиторские услуги, перевозки негабаритных грузов и спецтехники

Продажа строительных материалов Isover, Gyproc, Weber, Ecophon через дистрибьюторскую сеть в Монголии, Центральной Азии и на Кавказе. Регулярно увеличивал объем продаж на территории и значительно перевыполнял план продаж. Превысил план продаж более чем на 100% в 2018 году и достиг объема продаж в USD 3 млн. Достиг такого же объема продаж в 2019г. Превысил план продаж в в 1-м квартале 2020. - Развитие продаж строительных и акустических материалов на вверенной территории через сеть дистрибьюторов - Управление портфелем дистрибьюторов - Подготовка дистрибьюторских договоров - Подготовка ценовых предложений и обновление специальных цен для дистрибьюторов по отдельным наименованиям продукции на регулярной основе, получение согласований на спец цены - Получение и валидация заказов от дистрибьюторов - Предоставление регулярных прогнозов продаж по клиентам и по продуктам, участие в годовом планировании - Подготовка ежемесячных и ежеквартальных отчетов и презентаций - Поддержка рекламными материалами - Обучение и презентации для специалтистов по продажам у дилеров - Регулярные визиты к конечным потребителям, на объекты, к архитекторам с представителями дистрибьютора и самостоятельно - Урегулирование взаимоотношений между дистрибьюторами

Должность: Региональный менеджер по продажам средней строительной техники – май 2012- по сей день * Ответственен за выполнение плана продаж и увеличение доли рынка в Центральной Азии, Грузии и Азербайджане. Доля рынка по средней строительной технике в Казахстане увеличилась с 11% в 2011 до 38% в 2015 году. С 2014 года Катерпиллар стал лидером по продажам строительных экскаваторов в Казахстане (с 10% рынка в 2011 до 40% рынка в 2015 году). - Мониторинг и анализ рынка - Годовое и стратегическое планирование бизнеса, составление планов продаж с дилерами компании. - Глубокое вовлечение в процесс продаж дилеров и фактическое управление продажами. - Ведение и личное участие в работе с ключевыми клиентами. - Внедрение маркетинговых программ стимулирования продаж дилеров. - Внедрение и исполнение планов развития дилеров. - Ценовой анализ продукта и корректировка ценовой политики. - Обеспечение обратной связи заказчиков и дилеров с корпорацией. - Организация улучшений продукта в соответствии с потребностями заказчика. - Организация и участие в маркетинговых мероприятиях дилеров (выставки, дни заказчика, дни открытых дверей, презентации, демонстрации, посещение заводов и учебных центров компании). - Маркетинговая поддержка дилеров. - Организация обучения специалистов по продажам дилеров. Должность: Региональный представитель по продажам строительной техники в Центральной Азии -Март2009- Апрель 2012 * Ответственный за выполнение плана продаж и увеличение доли рынка в Центральной Азии. Доля рынка строительной техники увеличилась до 20% в 2012. Доля рынка строительной техники в Туркмении достигла 43% в 2012 году. - те же обязанности, перечисленные выше, а также: - Организация поставки 200 экскаваторов Министерству Водного Хозяйства, Туркменистан - Личное участие в переговорах и закрытии крупных сделок - Презентации продукции и компании Caterpillar - Активное вовлечение в организацию и проведение мероприятий для заказчиков - Операционная и маркетинговая поддержка дилеров. Должность: Представитель по продажам и маркетингу, Туркменистан, Таджикистан, Узбекистан Октябрь 2006-Апрель 2009 * Ответственный за операционную, маркетинговую поддержку и поддержку продаж дилеров. Доля рынка строительной техники в Туркмении увеличилась с 14% в 2007 до 44% в 2008. - Переговоры по развитию бизнеса с Туркменским Правительством - Организация поставки 210 единиц техники Министерству Автодорог, Туркменистан - Организация поставки 34 единиц техники Министерству Железных Дорог, Туркменистан - Организация тренинга по сервису техники для механиков правительства Туркменистана - Операционная поддержка продаж дилеров - Анализ и аудит себестоимости и стоимости продажи продукции, предоставление дополнительных скидок - Презентации продукции и компании Caterpillar - Организация визитов заказчиков на заводы и в демонстрационные центры компании Должность: Представитель по маркетингу, Туркменистан, Таджикистан, Узбекистан январь 2006 - октябрь 2006 Локальный трудовой договор - Разработка планов действий для дилеров - Операционная поддержка продаж – заказ продукции и контроль сроков производства - Анализ себестоимости продукта - Изучение продуктовой линейки, процедур и бизнес-процессов компании

Запуск рекламной кампании нового пива Рижское. Продвижение марки Нуржанар Работа с рекламным агентством и дизайнерами. Производство рекламных материалов. Производство рекламного аудио ролика. Планирование и разработка ивентов. результат: Успешный запуск нового продукта в городе Уральск

Запуск рекламной кампании нового пива 130 Координация мероприятий по рекламе и продвижению нового продукта Контроль над расходованием маркетингового бюджета. Работа с рекламными агентствами и типографиями. Работа с поставщиками бутылки и пробкию Результат: успешный запуск нового продукта в 2004 году.

Независимый аудит таможенной стоимости импортируемых товаров с целью увеличения таможенных доходов. Работал в команде по запуску проекта "с нуля". Готовил технические приложения к соглашению с правительством РК. Вел переговоры с таможенными органами РК. Участвовал в разработке бизнес-процессов компании. Участвовал в разработке техзаданий для IT департамента и IT подрядчиков. Участвовал в наборе и обучении персонала. Координировал операционную деятельность компании (в отсутствие генерального менеджера). Управлял работой отдела переводчиков из 5 человек. За первые 2 года компания выросла с 5 человек до 150+ человек.

- Поиск клиентов и продажа транспортно-экспедиторских услуг компании - Разработка и печать корпоративной брошюры - Развитие отношений с заказчиками - участие в выставках - подготовка ежемесячных отчетов о продажах по территории Казахстана и Киргизии

Производство и распределение электроэнергии в Алматы и Алматинской области. Концессия газопроводов высокого давления в РК. Преговоры и подготовка меморандумов о взаимопонимании по электрическим и газовым проектам. Координация взаимозачетов по газу и электроэнергии. Изучение новых рынков сбыта газа и электроэнергии. Подготовка и проведение дью-дилидженс миссий. Изучение энерго-генерирующих и распределительных компаний с целью их возможного приобретения. Подготовка тендерных предложений.