Обеспечение устойчивого роста продаж лакокрасочной продукции в TT категории В, ВС, А; рост доли рынка, рентабельности и удовлетворённости клиентов. Оптимизация ассортимента, ценообразования, промо-акций и мерчендайзинга в точках продаж. Контроль эффективности работы торговых представителей и сотрудников магазинов. Управление розничной сетью (город/регион) в рамках ТОО Студия мастерская Цвета, ТОО Строительная база1; планирование годовых/поквартальных целей. Формирование ассортиментной матрицы, анализ спроса и сезонности; внедрение ценовых стратегий. Подбор, обучение и развитие персонала; формирование мотивационных схем и KPI. Анализ KPI: объём продаж, маржа, оборачиваемость запасов, удовлетворённость клиентов; подготовка управленческих отчётов. Взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами; организация клиентского пути, сервис и доставки.

Управление командой: Набор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. Постановка целей и задач для команды, а также контроль их выполнения. Разработка стратегий продаж: Анализ рынка и конкурентной среды для определения возможностей и угроз. Создание и внедрение стратегий для увеличения объемов продаж и расширения клиентской базы. Взаимодействие с клиентами: Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнерами. Проведение переговоров и заключение контрактов. Мониторинг продаж: Анализ продаж по регионам, выявление тенденций и проблем. Подготовка отчетов для руководства о результатах работы и рекомендациях по улучшению. Участие в маркетинговых мероприятиях: Организация и участие в выставках, семинарах и других мероприятиях для продвижения продукции. Сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки рекламных кампаний. Контроль за выполнением бюджета: Управление расходами и контроль за финансовыми показателями отдела. Оптимизация затрат для повышения рентабельности. Обратная связь и улучшение процессов: Сбор и анализ отзывов клиентов для улучшения качества продукции и обслуживания. Внедрение новых технологий и процессов для повышения эффективности работы. Обучение и развитие: Проведение тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников. Обеспечение актуальности знаний о продуктах и рынке.

Основные обязанности: Ведение активной клиентской базы: продвижение ассортимента лакокрасочных материалов (краски, эмали, лаки, грунтовки, и т.д.). объяснение технических преимуществ и условий применения. Планирование и проведение визитов: регулярные визиты к существующим клиентам. Консультирование по ассортименту и техническим характеристикам: подбор материалов под конкретный тип поверхности, условия эксплуатации. Презентации и обучение: демонстрации по нанесению, сушки, стойкости к внешним условиям. обучение персонала клиентов правильным технологиям применения. Ценообразование и условия поставок: согласование спеццен и акций, работа с ценами и скидками в рамках политики компании. контроль сроков поставки, наличия на складах. Маркетинг и мерчандайзинг: локальное продвижение продукции, POS-материалы, образцы

Развитие клиентской базы Выполнения плана продаж Ведение переговоров, презентация продукции Заключение договоров поставки Достижения Увеличения объема продаж 70% Увеличение клиентской базы 30%

Анализ рынка поставщиков продукции Поиск новых поставщиков продукции Заключение договоров поставки Обработка заказов,контроль процесса поставки продукции. Контроль взаиморасчетов.

1) Развитие клиентской базы 2) Сбор дебиторской задолженности 3) Сбор заявок 4) Выполнение плана продаж .

Развитие клиентской базы, ведение переговоров, презентация продукции. Заключение договоров поставки. Сбор дебиторской задолженности. Соблюдения стандартов мерчендайзинга в т.т. Достижения: Расширил клиентскую базу на 45% Увеличил объем продаж на 50% Увеличил SKU на 50%