Антикризисное операционное управление действующей розничной сети 7 винных бутиков в г. Москва: --- Организация продвижения продукции путем участия в Ярмарках виноделия России по городам России. --- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов. --- Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки. --- Управление продажами розничной сети. --- Определение и управление ассортиментной политикой. --- Ценообразование --- Управление закупками, работа с поставщиками. --- Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка). --- Анализ и контроль рынка. --- Обеспечение фирменного стиля продаж. --- Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь. --- Управление персоналом: --- Подбор; --- Профадаптация; --- Обучение; --- Формирование команды; --- Построение систем мотивации и оплаты труда; --- Аттестация.

Start-up проекта для известного завода "Цимлянские вина". Обязанности: 1. Работа в Павильоне "Виноделие России" на международной ярмарке ВДНХ. 2. Организация продвижения продукции путем участия в Ярмарках виноделия России по городам России. 3. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов. 4. Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки. 5. Управление продажами розничной сети. 6. Определение и управление ассортиментной политикой. 7. Ценообразование 8. Управление закупками, работа с поставщиками. 9. Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка). 10. Анализ и контроль рынка. 11. Обеспечение фирменного стиля продаж. 12. Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь. 13. Управление персоналом: - Подбор; - Профадаптация; - Обучение; - Формирование команды; - Построение систем мотивации и оплаты труда; - Аттестация. Результаты: 1. Открыто 4 магазина (окупаться магазины начали в сроки 7-12мес) 2. Участие в Ярмарке России (ВДНХ) 3. Средний товарооборот 3,5-5,5млн в месяц с каждого магазина, в лучшие месяцы примерно 20млн оборота.

Вернулась к работодателю по его просьбе. Проектная работа. Руководитель направления бутики и франчайзинг Собственная Розница Обязанности: 1. Руководство собственными бутиками WineSiate в Москве, Спб, Сочи, Воронеже, Иркутске. 2. Формат винотеки с баром и собственной школой "Академия вина". 3. Реализация стратегии продвижения розничной сети. 4. Активное развитие розничной сети, подготовка и реализация планов продаж по каналам сбыта, торговым маркам и контроль их выполнения (в т.ч. увеличение коэффициент повторных покупок). 5. Выполнение установленных плановых показателей по выручке, валовой прибыли, EBITDA. 6. Обеспечение эффективного управления бизнес-процессами по заданным направлениям, выполнение плана по установленным плановым показателям. 7. Оптимизация структуры (управление персоналом) и системы управления операционно-коммерческой деятельностью (управление товарными запасами, продуктовая и ценовая политики, маркетинг, продвижение, розница). 8. Оптимизация действующих и построение новых и бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений. 9. Организация аналитической работы‚ оперирование большими объемами данных, построение аналитических моделей‚ анализ информации по продажам‚ ценам‚ ассортименту‚ товарным группам и реализации мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности. 10. Оперативное управление проектами развития. 11. Развитие направления франшизы с нуля. Проект закрыт по желанию собственника! Результаты: 1. Обучила персонал 2. Смогла закрыть точку, избежав потерь для компании

Открытие нового в Компании направления - розничные магазины формат "У дома" (продукты питания, ТНП, скоропорт), start-up проекта Администрирование: 1. Организация эффективной работы розничной сети, оптимизация действующих и построение новых бизнес-процессов 2. Организация бесперебойной работы магазинов в соответствии с принятыми стандартами 3. Контроль политики мерчандайзинга и маркетинговых мероприятий в магазинах сети 4. Анализ и контроль ключевых показателей розницы. Разработка мероприятий и предложений для выполнения плановых показателей 5. Сезонное и годовое планирование объема закупок, показателей рентабельности, графика поставок и оплат 6. Управление персоналом в полном объеме (обучение, назначения на должности, увольнения, ротация) 7. Навыки составления ассортиментных матриц Продажи: 1. Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж 2. Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий (распродажи, акции и др.) 3. Управление розничными продажами (планирование продаж, выполнение плана, разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, рентабельности розничной сети) 4. Развитие региона Москва и МО. 5. Открытие новых магазинов с «нуля»: 6. Описание всех бизнес-процессов и подготовка к масштабирование 7. Маркетинговый анализ рынка, конкурентной среды, согласование стратегии по развитию 8. Открытие своих и франчайзинговых магазинов Навыки: 1. Умею ставить цели и показывать конечный результат 2. Умею планировать работу и организовывать подчиненных на выполнение поставленных задач 3. Знаю все процессы работы розничного магазина 4. Люблю создавать атмосферу увлекательного шопинга и индивидуального подхода к каждому покупателю в магазинах сети 5. Имею опыт развития розничных сетей, управления розничными продажами 6. Имею опыт открытия магазинов с «нуля» 7. Готова работать в режиме многозадачности в команде единомышленников 8. Высокая степень ответственности, уверенность в себе, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность 9. Желание расти и развиваться 10. Высокая работоспособность

Открытие новой федеральной розничной сети Алкомаркетов "Вино и Бочка". Ассортимент - алкоголь, продукты питания, сопутствующие товары. start-up проекта. Цель на 2015-2016 гг открыть до 100 магазинов в Москве и Регионах РФ. 1. Составление Бизнес-плана развития. 2. Разработка концепта и Бренд бука. 3. Подбор помещений, оценка места. 4. Контроль проведения ремонтных работ. 5. Проведение тендеров по выбору подрядчиков: строительные работы, торговое оборудование, кондиционирование, видеонаблюдение, ОПС и т.д. 6. Проведение переговоров и заключение договоров поставки продукции с ведущими производителями и дистрибьютерами. 7. Составление и утверждение товарной матрицы, матрицы наценок. 8. Зонирование торгового зала. 9. Подбор и обучение персонала. 10. Разработка мотивационной программы для персонала. 11. Разработка программ лояльности покупателей. 12. Разработка маркетинговых акций. 13. Контроль работы магазинов. 14. Контроль оборачиваемости, ротации товаров, мониторинг конкурентов. 15. Контроль финансовых показателей. Открыто: 29 магазинов в Москве, 2 магазина в СПб, 1 магазин в Челябинске, 3 магазина в Сочи, 1 магазин в Ярославле, 1 магазин в Нижнем Новгороде

Руководство розничной сетью винных супермаркетов "Ароматный Мир". Ассортимент - алкоголь, продукты питания, сопутствующие товары 147 магазинов: г.Москва и Московская область, 28 регионов - работа по франчайзингу. 1. Координация, управление и контроль над работой структурных подразделений Компании: 1.1. Департамент розничной торговли 1.2. Департамент закупок и товародвижения 1.3. Бухгалтерский департамент. 1.4. Контрольно-ревизионное управление. 1.5. Отдел маркетинга и рекламы 1.6. Служба персонала и Отдел Кадров 1.7 Отдел материально-технического обеспечения 1.8. Юридический Департамент 1.9. Финансово-аналитический отдел 1.10. Отдел развития сети и франчайзинга 2. Составление БДР, БДДС на месяц, год, планирование развития сети до 2018 года. Защита и утверждение у Собственников бизнеса. 3. Ежемесячный анализ финансово-хозяйственной деятельности сети в целом и по каждому конкретному магазину. Формирование предложений по итогам анализа. 4. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников офиса и линейного персонала. 5. Проведение ежегодной аттестации сотрудников. 6. Ответственность за полный цикл бизнес-активности 7. Эффективное управление коммерческим блоком - увеличение объемов продаж, внедрение новых услуг. 8. Управление корпоративным планированием, включая трансформацию корпоративного видения и стратегии в бизнес планы и ежегодные бюджеты компании, с принятием ответственности за последствия принимаемых решений. 9. Реализация корпоративной структуры и операционных систем для обеспечения достижения стратегических целей Компании, включая определение ключевых бизнес процессов и перевод корпоративной стратегии в организационные политики, инструкции, распоряжения, их интеграция в производственные процессы. 10. Управление эффективным взаимодействием между структурными подразделениями непосредственно или делегируя полномочия менеджерам, выбранным или утвержденным Советом Директоров, включая обеспечение адекватного обучения и разработки компенсационных программ для повышения производительности труда сотрудников компании. 11. Бизнес планирование, разработка и внедрение новых проектов, поиск новых возможностей развития бизнеса. 12. Организация операционной работы сети магазинов 13. Разработка и внедрение стратегии развития продаж 14. Разработка и реализация стратегии продаж сети 15. Анализ, планирование и прогнозирование объемов продаж 16. Планирование бюджета. 17. Координация работы подразделений для обеспечения реализации стратеги 18. Внедрение во всех бизнес-единицах технологии работы с товарным ассортиментом 19. Управление операционным маркетингом. (Промо-акции, мерчандайзинг и т.п.),

1. Операционный контроль и управление действующими проектами 2. Производство свежевыжатых соков, смусисов, салатов. 3. Производство пива, квасов. 4. Производство пастеризованного молока. 5. Организация сбыта готовой продукции в розничные сети. 6. Контроль доходности по проектам. 7. Бизнеспланирование. Расчет доходности. Защита проектов перед инвесторами. 8. Разработка Проекта "Открытие сети супермаркетов"

1. Открытие торгового предприятия (гипермаркета) "с нуля": 1.1. Формирование матрицы товаров по направлениям, на основании проведенного мониторинга конкурентной среды 1.2. Отнесение товаров к ценовым категориям, создание матрицы наценок. 1.3. Контроль над корректными заказами товаров поставщикам, создание автоматизированных заказов, графиков поставок продукции и расчет страховых запасов. 1.4. Расчет и контроль экономически обоснованной оборачиваемостью и доходностью с 1 кв. м. 1.5. Утверждение зонирования торговых площадей. 1.6. Составление планограммы выкладки по группам товаров и экономическая обоснованность. 1.7. Утверждение необходимого оборудования и инвентаря, контроль проведения тендеров на закупку оборудования. 1.8. Подбор персонала и проведение собеседований с сотрудниками разного уровня. 1.9. Организация обучения персонала необходимым профессиональным навыкам и составление плана стажировки. 2.0 Использование в работе мотивационных программ уже существующих и разработка новых. 2.1. Проведение и координация необходимых хозяйственных мероприятий перед открытием, общение с арендаторами. 2.2. Внутреннее планирование работы гипермаркета, предстоящих маркетинговых акций. 2.3. Составление экономического анализа деятельности. 2.4. Внедрение новых методов автоматизации и управления в работу гипермаркета. 2.5. Организация процессов логистики. 2.6. Разработка и внедрение бизнес-процессов в работу гипермаркета. 2.7. Работа по организации эффективного мерчандайзинга. 2.8. Разработка мероприятий по совершенствованию/оптимизации трудовых и бизнес-процессов. 2.9. Участие в разработке плана развития сети гипермаркетов и плана маркетинговой стратегии Компании.

1. Организация работы направления Food гипермаркета. 2. Контроль корректных заказов товаров, создание графиков заказов, расчет страховых запасов. 3. Проведение собеседований с кандидатами, стажировка сотрудников для других гипермаркетов сети, введение в Компанию, наставничество. 4. Участие в открытии новых гипермаркетов по своему направлению. 5. Участие в корпоративных "Синержи" 6. Проведение собраний в коллективе. 7. Прохождение всех корпоративных тренингов.

1. Организация работы сети продуктовых супермаркетов при АЗС "Татнефть" (более 40 супермаркетов в Москве и МО). 2. Организация работы централизованного склада. 3. Организация логистики доставок. 4. Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. 5. Экономический анализ деятельности Компании в целом и каждого отдельного магазина. 6. Создание и внедрение системы мотивации линейного персонала. 7. Разработка матрицы товаров и ценообразование. 8. Исследование новых объектов и расчет их рентабельности. 9. Организация работы внешних, независимых контролеров. 10. Решение конфликтных ситуаций с проверяющими органами.

рганизация работы сети продуктовых супермаркетов при АЗС "Татнефть" (более 40 супермаркетов в Москве и МО). 2. Организация работы централизованного склада. 3. Организация логистики доставок. 4. Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. 5. Экономический анализ деятельности Компании в целом и каждого отдельного магазина. 6. Создание и внедрение системы мотивации линейного персонала. 7. Разработка матрицы товаров и ценообразование. 8. Исследование новых объектов и расчет их рентабельности. 9. Организация работы внешних, независимых контролеров. 10. Решение конфликтных ситуаций с проверяющими органами.