Развитие и управление продажами в странах Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан) в сегментах B2B, Дистрибьюция и промышленное производство. Разработка и внедрение стратегии роста объемов и прибыльности, формирование и контроль годового бюджета, управление P&L региона. Организация полного цикла работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами: поиск и привлечение, проведение сложных переговоров на уровне первых лиц, заключение долгосрочных контрактов и развитие партнерских отношений. Формирование эффективной дистрибьюторской сети, внедрение системы сегментации по критериям объема продаж, ассортимента и финансовой устойчивости для максимизации оборота и снижения рисков. Разработка и корректировка ценовой, ассортиментной и промо-стратегии с учетом особенностей локальных рынков. Оптимизация логистических процессов и цепочек поставок для сокращения сроков доставки и снижения затрат без потери качества сервиса. Руководство региональной командой продаж: постановка KPI, контроль выполнения планов, коучинг и развитие компетенций сотрудников, мотивация на достижение стратегических целей. Достижения: - Увеличение объема продаж в регионе на более чем 10% за 12 месяцев при сохранении целевых показателей прибыльности. - Заключил стратегические контракты с лидерами HoReCa и промышленного сегмента, включая национальные сети и крупнейших производителей. - Внедрил модель динамической сегментации дистрибьюторов, что увеличило обороты и снизило коммерческие риски. - Повысил маржинальность за счет оптимизации логистики, цепочки поставок и ценовой политики.

1. Создание и внедрение орг.структуры департамента Продаж и Маркетинга. 2. Участие в рабочей группе по проектированию нового жилого комплекса, количества квадратных метров жилого фонда, коммерческого и общественных помещений, квартирографии, дизайна, наполнения ЖК инфраструктурой 3. Совместная работа с проектной компанией по проектированию нового жилого комплекса 4. Разработка ценовой политики по реализации квартир в жилом комплексе с котлована и до ввода в эксплуатацию 5. Внедрение СРМ программы для отдела продаж, строительства и маркетинга 6. Внедрение сквозной аналитики рекламных каналов, контроль использованию маркетингового бюджета согласно утвержденного маркет плана (реклама в соцсетях, Гугл, Яндекс, Ютуб и т.д., наружняя реклама, участие в конференциях и выставках) 7. Введение KPI по стоимости лидов, клиентов, этапов воронки продаж, скриптов отдела продаж. 8. Регламентирование всех бизнес процессов связанных с финансовыми потоками (оформление ПДКП, поступление оплат от клиентов, рассрочка, оплаты по счетам согласно приоритетам по оплате) 9. Введение регламента по взысканию просроченных платежей от клиентов, работа с рекламациями 7. Совместная работа с проектной компанией по согласованию эскиза, получение АПЗ, и разработка ПСД для нового жилого комплекса. 8. Поиск участков под новые проекты по застройке, разработка концепции, ценовой и маркетинговой стратегии 9. Ведение предварительных переговоров с поставщиками и субподрядчиками на новом комплексе, согласование условий работы Достижения: Продажа квартир в новом объекте на этапе котлована более 2.5 млрд тенге за 3 месяца (цена за кв.м. от 1,3 млн тг) Завершение продаж по законченному объекту Подготовка концепции застройки на новом участке, с разработкой ценовой политики и маркетинговой стратегии Снижение на 20% стоимости лидов Увеличение конверсии в продажи в 3 раза Достижение запланированного уровня маржинальности

Создание и управление департамента продаж недвижимости от застройщика. Внедрение СРМ системы, разработка маркетинговой стратегии, подбор и обучение персонала.

- Управление продажами по всем каналам сбыта на всей территории РК. Выполнение плана продаж. - Разработка и внедрение торговых условий для Ключевых клиентов, дистрибьюторов и оптовых клиентов. - Достижение бюджетных показателей по маржинальности. - Разработка и внедрение стратегии развития продаж по канала сбыта, ассортименту. Разработка и внедрение маркетинговой плана развития, бюджетирование. - Развитие продаж в собственной рознице, работа с дистрибьюторами и расширением дистрибьюторской сети - Заключение дистрибьюторских контрактов - Переговоры и заключение контрактов с Ключевыми клиентами - Проведение переговоров с ключевыми партнерами, дистрибьюторами, оптовыми клиентами, государственными органами, подписание договоров - Контроль дебиторской задолженности по клиентам - Составление бюджета - Контроль заказами и поставками продукции по каналам сбыта от фабрик - Разработка и проведение маркетинговых активностей - Разработка и внедрение мотивационных программ для торговых представителей, дистрибьюторов, ключевых клиентов - Контроль, за соблюдением всех условий контракта с дистрибьюторами и сетевыми клиентами - Анализ рынка и разработка предложений по продвижению продукции - Аудит торговых точек Достижения: Обеспечение безопасного складского запаса продукции. Развитие продаж в Западном регионе в канале кейтеринг (дополнительный объем 400 тн ежемесячно) 2018г. Выполнение плана продаж 112% 2019г. Текущее выполнение плана продаж 100%

- Выполнение плана продаж - Работа с дистрибьюторами и расширением дистрибьюторской сети - Заключение дистрибьюторских контрактов - Переговоры и заключение контрактов с Ключевыми клиентами - Проведение переговоров с ключевыми партнерами, дистрибьюторами, оптовыми клиентами, государственными органами, подписание договоров - Контроль дебиторской задолженности по клиентам Составление бюджета на регион - Управление и контроль заказами и поставками продукции дистрибьюторам - Управление филиалом г.Астана - Управление командой региональных представителей - Разработка и проведение маркетинговых активностей - Разработка и внедрение мотивационных программ для торговых представителей, дистрибьюторов, ключевых клиентов - Контроль, за соблюдением всех условий контракта с дистрибьюторами и сетевыми клиентами - Анализ рынка и разработка предложений по продвижению продукции - Аудит торговых точек - В подчинении филиал г.Астана, 7 региональных представителей. Достижения: Снижение уровня возврата просроченной продукции из торговых точек с 8% до 2,2% Увеличение дистрибуции продукции по региону на 20% 2014г. Выполнение плана продаж 115% 2015г. Текущее выполнение плана продаж 100%

Работа с дистрибьюторами и расширением дистрибьюторской сети - Планирование продаж на 12 месяце по SKU и каналам сбыта - Бюджетирование для региона и контроль за его исполнением - Контроль дебиторской задолженности - Достижение целей по продажам - Контроль за соблюдением всех условий контракта с дистрибьюторами и сетевыми клиентами - Разработка и запуск трейд-маркетинговых акций на территории Казахстана - Анализ рынка и разработка предложений по продвижению продукции - Аудит торговых точек, обучение торговых представителей - Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых представителей и клиентов - Проведение переговоров с ключевыми партнерами, дистрибьюторами, оптовиками, государственными органами, подписание договоров; Достижения: Разработка и внедрение новых торговых условий для дистрибьюторов; Разработка и внедрение новой мотивационной программы для торговых представителей; Запуск в коммерческую эксплуатацию систем учета продаж торговых представителей; Выполнение плана продаж на 110%

- Управление процессом продаж от дилера конечному потребителю; - Создание и управление команды региональных представителей и продавцов-консультантов; - Составление бюджета на региональные офисы; - Анализ рынка и разработка предложений по продвижению продукции; - Участие в разработке акций для дилеров и конечных потребителей; - Контроль за выполнением условий акций дилерами; - Составление плана продаж на год по продуктам, по дилерам; - Увеличение доли рынка на территории Казахстана; - Увеличение доли компании в продажах дилеров; - Проведение переговоров с ключевыми партнерами; - Распределение и контроль основных средств (оборудования) по городам; - Составление заказа на ПОСМ для региона; - Аудит торговых точек; - Разработка мотивационной программы команды продавцов-консультантов; - Набор персонала; В подчинении 7 региональных представительств, 145 сотрудников. Достижения: Создание с «0» департамента Go-To-Market. Выполнение плана вторичных продаж на 100% Разработка и внедрение новой организационной структуры Департамента Разработка мотивационной программы для сотрудников Департамента Подбор персонала

- Увеличение доли рынка на вверенной территории; - Руководство четырьмя филиалами в качестве директора филиалов; - Составление стратегических и тактических планов продаж горизонт планирования от 3 месяцев до 2 лет по SKU; - Составление бюджета на регион; - Контроль за соблюдением рекомендуемых складских остатков; - Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции в регионе; - Контроль над выполнением маркетинговых активностей; - Мониторинг эффективности проводимых на вверенной территории активностей по продвижению продукции; - Анализ рынка и разработка предложений по продвижению продукции на вверенной территории; - Распределение и контроль основных средств (оборудования) по городам; - Составление заказа на ПОСМ для региона; - Аудит торговых точек, - Совместное полевое обучение торговых представителей, супервайзеров и территориальных менеджеров; - Разработка мотивационной программы для торговых точек и торговых представителей; - Проведение переговоров с ключевыми партнерами, субдистрибьюторами, оптовыми клиентами, гос.органами; набор персонала; - Участие в проектных группах по разработке маркетинговых активностей. Достижения Западный регион: увеличение доли рынка в регионе на 3,1%; увеличение на 25% количества инсталлированного оборудования; увеличение объема продаж на 15%; разработка и внедрение новой мотивационной программы для торговых представителей; Достижения Южный регион: увеличение доли рынка в регионе на 3%; увеличение на 30% количества инсталлированного оборудования; увеличение объема продаж на 14%; разработка и внедрение новой мотивационной программы для торговых представителей;

Увеличение доли рынка ОАО «ПК «Балтика» на вверенной территории; руководство региональными представительствами; работа с дистрибьюторами и расширение дистрибьюционной сети; составление стратегических и тактических планов продаж; составление бюджета на регион; контроль за соблюдением рекомендуемых складских остатков; выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; контроль над выполнением всех условий дистрибьюторского соглашения; мониторинг эффективности проводимых на вверенной территории акций по продвижению продукции ОАО «ПК «Балтика»; анализ рынка и разработка предложений по продвижению продукции на вверенной территории; распределение и контроль основных средств (оборудования ОАО ПК «Балтика», ТПП) по городам; составление заказа на ПОСМ для региона; аудит торговых точек, совместное полевое обучение торговых представителей; разработка мотивационной программы для торговых точек и торговых представителей Достижения: увеличение доли рынка в регионе на 4%; увеличение доли полочного пространства в регионе на 25%; увеличение объема продаж на 25%; разработка новой мотивационной программы для торговых представителей; разработка и внедрение новой системы оценки территории.

- Обеспечить максимальный ассортимент продукции ОАО «ПК «Балтика» продающийся на вверенной территории в максимальном количестве торговых точек; - Обеспечить увеличение доли рынка продукции ОАО «ПК «Балтика» на закрепленной территории; Составление перспективных планов продаж; - Обеспечить соблюдение рекомендованных цен; - Контроль за размещением и целевым использованием оборудования ОАО «ПК «Балтика» в торговых точках; - Аудит торговых точек; - Обучение навыкам продаж сотрудников отделов продаж; - Контроль складских остатков; - Проведение тренингов; - Мониторинг эффективности проводимых на вверенной территории акций по продвижению продукции ОАО «ПК «Балтика». Достижения: увеличение доли рынка на 5%; увеличение доли полочного пространства с 11% до 25%; увеличение объема продаж на 60%; создание эффективной команды торговых представителей; увеличение среднего SKU на вверенной территории с 11 до 19.