Основные задачи: - Выполнение планов по финансово-экономическим показателям - Привлечение новых клиентов: активные продажи, поиск новых направлений и партнеров, развитие клиентской базы - Удержание существующих клиентов: построение долгосрочных отношений, повышение уровня сервиса. - Контроль и работа с дебиторской задолженностью - Анализ рынка и конкурентной среды - Разработка и внедрение новых стратегий развития филиала - Взаимодействие с головным офисом: предоставление отчетности, согласование стратегических решений - Определение целей развития филиала: долгосрочное и среднесрочное планирование - Разработка мер по снижению рисков: создание планов антикризисных мер - Принятие управленческих решений: ответственность за ключевые решения, влияющие на работу филиала - Разработка и запуск программных автоматизаций, для отдела логистики - Рост эффективности работы менеджмента, при помощи внедрения новых отчетов и функционала в алгоритмах компании Формирование и развитие команды филиала (коммерческий блок, логистика, бухгалтерия): - Подбор персонала: поиск и найм мотивированных, клиентоориентированных и амбициозных сотрудников. - Четкая организационная структура: понятные иерархии, зоны ответственности и подчинения - Мотивация и вовлеченность: инвестирование в рост своих сотрудников - Постановка задач и контроль исполнения: правильное распределение задач с учетом компетенций сотрудников - Создание благоприятной рабочей атмосферы: формирование ощущения общности и взаимопомощи - Управление изменениями: своевременное и понятное информирование сотрудников о предстоящих изменениях. Коммерческий блок: - Обучение и развитие: техники продаж, знание логистических услуг FTL, работа с возражениями - Четкое определение целей для каждого сотрудника и отдела продаж - Показатели эффективности (KPI): объемы продаж, средний чек заявки, количество новых клиентов, контроль доли постоянных клиентов - Ведения базы клиентов, отслеживания истории взаимодействий, планирования задач и анализа эффективности - Создание эффективных сценариев общения с клиентами - Выявление сезонного спроса на рынке FTL сегмента, стратегии роста продаж - Промежуточный мониторинг достижения поставленных целей - Оперативное и конструктивное решение споров внутри команды и с клиентами Отдел логистики: - Контроль и выполнение сформированного плана на месяц в деньгах - Привлечение новых перевозчиков, рост ежемесячного оборота экспедирования в деньгах, кол-ве заявок - Эффективная эксплуатация собственного транспорта: обеспечение быстрой загрузки, контроль финансовой выгоды, работа с выгодными маршрутами - Подбор персонала: поиск активных, ответственных и внимательных сотрудников - Распределение ролей: стратегическое планирование, постановка задач, контроль, бюджетирование, взаимодействие с другими отделами - Ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения договорных условий - Отслеживание транспорта в режиме реального времени, оперативное реагирование на изменения в процессе доставки груза - Формирование и обучение: ответственности, внимательности к деталям, стрессоустойчивости, навыки работы с ПО (1С, АТИ, Microsoft Office), знание специфики логистических процессов, умение работать в команде - Постановка целей и задач: разделение общих целей отдела на задачи для конкретных сотрудников - Регулярная отчетность: ежедневные, еженедельные, ежемесячные отчеты по ключевым показателям - Плановые совещания, планерки, обмен информацией - Контроль информации о заказах, сроках, особенностях доставки - Четкая и своевременная коммуникация с заказчиками, перевозчиками Отдел бухгалтерии: - Планирование работы: составление графика закрытия отчетных периодов, сроков сдачи отчетности - Внедрение систем для ускорения процессов и снижения бумажной нагрузки - Отслеживание изменений в законодательстве, обучение работе с новыми программами - Обучение сотрудников смежным участкам работы для обеспечения непрерывности процессов

- Анализ финансовых показателей филиала, выполнение плана - Оценка операционной деятельности (эффективность логистики, отдела продаж, использование собственного транспорта) - Изучение рыночной ситуации (конкуренция, спрос, рыночные тарифы) - Формирование плана действий для выполнения задач по финансово-экономическим показателям компании - Определение приоритетных направлений работы - Постановка реалистичных целей и сроков их достижения - Обучение и развитие сотрудников, перераспределение обязанностей - Постоянное отслеживание выполнения плана - Корректировка стратегии в зависимости от меняющейся ситуации - Отчетность перед руководством компании, на еженедельной, ежемесячной основе - Внедрение алгоритмов работы компании, филиального формата - Стратегия развития, планирование продаж B2B - Ведение отчетов и анализ деятельности филиала - Активная работа с ключевыми клиентами - Проведение переговоров - Подбор и обучение персонала, от руководителя филиал до линейных сотрудников отдела продаж и логистики - Формирование и контроль выполнения KPI сотрудников

- Анализ финансовых показателей филиала, выполнение плана - Оценка операционной деятельности (эффективность логистики, отдела продаж, использование транспорта) - Изучение рыночной ситуации (конкуренция, спрос, рыночные тарифы) - Формирование плана действий для выполнения задач по финансово-экономическим показателям компании - Определение приоритетных направлений работы - Постановка реалистичных целей и сроков их достижения - Обучение и развитие сотрудников, перераспределение обязанностей - Постоянное отслеживание выполнения плана - Корректировка стратегии в зависимости от меняющейся ситуации - Отчетность перед руководством компании, на еженедельной, ежемесячной основе - Внедрение алгоритмов работы компании, филиального формата - Стратегия развития, планирование продаж B2B - Ведение отчетов и анализ деятельности филиала - Активная работа с ключевыми клиентами - Проведение переговоров - Подбор и обучение персонала, от руководителя филиал до линейных сотрудников отдела продаж и логистики - Формирование и контроль выполнения KPI сотрудников - Полноценный запуск филиала в автономную работу, с обученным укомплектованным штатом сотрудников, показывающим положительную динамику роста в цифровых показателях

- Формирование отдела логистики, динамика увеличения штата +50% - Развитие и увеличение клиентской базы, динамика в кол-ве юр. лиц +87% - Выполнение установленного общего плана в деньгах, динамика роста +103% - Развитие перевозок наемным транспортом, динамика роста +86% - Контроль и развитие отгружаемого собственного транспорта. Динамика роста +92% - Формирование и контроль личностных планов на отдел логистики, в деньгах, заявках, клиентах, перевозчиках, звонках - Оперативное решение рабочих вопросов - Контроль закрытия заявок на перевозку грузов менеджерами отдела логистики - Личностные встречи с ЛПР заказчиков, построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании. - Поиск и привлечение новых клиентов - Контроль отгрузок и доставок товара клиентам - Контроль местонахождения собственного транспорта - Формирование и развитие ключевых клиентов компании - Разработка и совершенствование методов работы отдела логистики - Мониторинг и анализ работы отдела логистики - Выявление потребности клиента в услугах транспортной логистики - Ежедневная/еженедельная отчетность руководителю по итогам работы подразделения логистики - Оптимизация документооборота и всех логистических процессов подразделения - Работа в программах: АТИ, 1С, Microsoft Office, CRM

- Формирование отдела логистики, динамика увеличения штата +150% - Развитие и увеличение клиентской базы, динамика в кол-ве юр. лиц +350% - Выполнение установленного общего плана в деньгах, динамика роста ежемесячно от +40% - Развитие перевозок наемным транспортом, ежемесячная динамика роста от +60% - Контроль и развитие отгружаемого собственного транспорта. Динамика роста +80% - Формирование и контроль личностных планов на отдел логистики, в деньгах, заявках, клиентах, перевозчиках, звонках - Контроль закрытия заявок на перевозку грузов менеджерами отдела логистики - Личностные встречи с ЛПР заказчиков, построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании. - Поиск и привлечение новых клиентов - Контроль отгрузок и доставок товара клиентам - Формирование и развитие ключевых клиентов компании - Разработка и совершенствование методов работы отдела логистики - Мониторинг и анализ работы отдела логистики - Выявление потребности клиента в услугах транспортной логистики - Ежедневная/еженедельная отчетность руководителю по итогам работы подразделения логистики - Оптимизация документооборота и всех логистических процессов подразделения - Работа в программах: АТИ, 1С, Microsoft Office, CRM

- Проведение телефонных переговоров с перевозчиками; - Поиск перевозчиков; - Заключение договоров с перевозчиками; - Сопровождение и мониторинг работы привлеченных перевозчиков; - Работа с действующей базой данных. - Выставление свободного транспорта; - Возобновление работы старых перевозчиков; - Работа в программах: АТИ, 1С, Word, Excel, CRM. Динамика роста заключенных договоров +115% от плана.

- Прием и обработка заявок. Контроль исполнения договорных отношений - Работа с клиентами, доведение заявки до конечной точки - Решение оперативных вопросов для выполнения своевременной доставки клиентам - Осуществление управления и контроля доставки (поддержка связи с перевозчиками) - Осуществление сбора и анализ услуг и расценок по перевозчикам. Анализ рынка по предоставляемым ставкам - Ведение документооборота (1С), контроль договоров и счетов от контрагентов, составление отчетов - Взаимодействие с транспортными компаниями и частными перевозчиками - Подбор и мониторинг новых агентов (перевозчиков) грузов - Ведение и расширение базы перевозчиков - Взаимодействие с региональными подразделениями компании

- мониторинг рынка транспортного участка по тарифам - формирование договоров на доставку груза - осуществление контрольных функций по процессам - загрузка собственного транспорта компании - поиск и подбор наемного автотранспорта под потребности клиента - отслеживание транспорта в пути следования - закрытие заявок клиента - расчет стоимости услуг - оформление сопроводительных документов - планирование и координация маршрутов Работа в 1С

- развитие территории с "0" - выполнение планов по реализации продукции на вверенной территории; - развитие и увеличение клиентской базы направления ХоРеКа; - контроль проведения акций; - выполнение других задач, поставленных руководителем; - отчётность - организация и контроль работы отдела продаж, - обучение и развитие торговых представителей, - проведение встреч по итогам работы, - проведение переговоров с клиентами

- расширение клиентской базы - поиск новых клиентов - заключение договоров - развитие территории с "0" - построение долгосрочных партнерских отношений с розничными клиентами; - регулярные посещения клиентов согласно установленному маршруту; - поиск и привлечение новых клиентов; - своевременное проведение акций в ТТ; - обеспечение наличия полного ассортимента продукции Компании в ТТ; - контроль дебиторской задолженности; - презентация продукта и консультирование клиентов по продукту; - ведение установленной отчетности.