1) В октябре 2019г открытие оптово-розничной компании с нуля. 2) Формирование базового ассортимента продукции для реализации как оптом - через сформированную клиентскую базу, так и в розницу - через собственную торговую точку. 3) Подбор и найм штата 4) В 2020г. открытие собственной розничной торговой точки. 5) В апреле 2020г. субдистрибьютеры одного из поставщиков. (клёвая группа строительных товаров) 6) В июне 2020г. планируется ещё субдистрибуция одного из поставщиков (ЛКМ)

1. Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. 2. Организация и контроль работы менеджеров по продажам. 3. Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. 4. Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. 5. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. 6. Разрабатка критериев оплаты менеджеров отдела продаж. 7. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом развития)

Развитие компании с нуля Административные функции Работа с поставщиками Ценовая политика Разработка маркетинговых программ для стимулирования клиентов Мониторинг рынка Контроль работы отдела продаж в целом Ежедневный контроль отгрузок Контроль дебиторской задолженности Переговоры на уровне первых лиц (ЛПР ) За первые 2 месяца с нами начали сотрудничать 70% канала сбыта, в их числе все ключевые клиенты рынка.

1. Регулярно, согласно маршрутному листу, посещение каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. 2. Контроль отправки заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. 3. Следить за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. 4. В случае необходимости, инкассирование наличных денег за поставленный товар. 5. Оперативное реагирование на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки. 6. Выявление причины нарушений условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению этих причин. 7. За отчетный период посещение всех торговых точек (активные и потенциальные) в районе ответственности. 8. Вести постоянный поиск новых клиентов и заключение с ними договора поставки. 9. Консультация клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей. 10. Передача непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и производство сбора маркетинговой информации при необходимости. 11. Проводить программы мотивации субдистрибуторов/ключевых клиентов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции

Общее руководство финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью филиала. Обеспечение выполнения принятых предприятием обязательств, в том числе и обязательств перед внебюджетными фондами, бюджетными организациями и по договорам. Надзор за соблюдением законов РК в деятельности всех подразделений и служб предприятия. Принятие мер, обеспечивающих безопасные условия труда работников предприятия. Причина увольнения: По собственному желанию. Не своевременная оплата заработной платы, не желание руководителей проводить восстановительные работы для улучшения качества работы и увеличения прибыли компании, на данном этапе не является возможным вести трудовую деятельность на вверенном филиале как "де юро", так же и "де факто"

Поиск и привлечение новых клиентов Консультация постоянных клиентов Подбор оборудования Поиск новых поставщиков Мониторинг сегмента рынка Презентации Переговоры на уровне первых лиц (ЛПР) Проведение технико экономических мероприятий для закрытия потребностей клиента Продажи Причина увольнения: по собственному желанию, по причине ухудшения здоровья отца

Обход маршрута согласно каверидж плана Презентация продукта Консультация Прайсинг Мерчендайзинг Продажа В январе был приглашен в кампанию "Торговый дом свет" Россия, Томск

Обход маршрута согласно каверидж плана Презентация продукта Консультация Прайсинг Мерчендайзинг Продажа Был приглашен в кампанию ТОО "Бостан"

Поиск и привлечение новых клиентов на Территории РК Презентация Переговоры на уровне первых лиц (ЛПР) Контроль отгрузки и дебиторской задолженности Консультации Выезд в командировки для мониторинга рынка региона и привлечения новых оптовых клиентов В мои задачи входило выезжать в регион для поиска мебельных салонов и договорится о сотрудничестве с нашей торговой маркой. Причина увольнения: не выплачивают ЗП в полном объеме согласно программе стимулирования и бонусной сетки

Обход маршрута согласно каверидж плана Презентация продукта Консультация Прайсинг Мерчендайзинг Продажа Увеличение АКБ Увеличение дистрибуции - увеличение объёма продаж (плана не было) Причина увольнения: Нет карьерного роста

Обход маршрута согласно каверидж плана Презентация продукта Консультация Прайсинг Мерчендайзинг Продажа Активный ввод нового продукта Увеличение АКБ Увеличение дистрибуции Выполнение плана продаж от 90% и выше Был на все категориях канала сбыта: "КАМ, "ВС", "Vansell" Подменял руководителя - Супервайзер ИО Директора филиала в г. ЖЕЗКАЗГАН во время её отпуска Бал приглашен в компанию ТОО Грапко

Обход маршрута согласно каверидж плана Презентация продукта Консультация Продажи Увеличил АКБ с 60 ТТ до 130 ТТ Ушёл по собственному желанию, так как заменял ТП в декрете.